片仔癀化妆品：女神节C位出道，决战山城

在刚刚结束的2019片仔癀化妆品白润美女神节北区打板活动，片仔癀化妆品两天收获了销售实收68.5万的成绩。紧接着，9月7日到8日，南区打板活动两天收获了68.8万的优秀成绩。

相比很多其他市场，想在重庆的CS渠道获得这样的成绩，绝非易事。

重庆市主城区人口占市总人口的60%，由于其特殊的地理环境和城市结构，导致整个重庆主城区形成了大量商圈，百货专柜在当地十分强势；同时，作为国内知名的网红城市，社群营销和网红代购也还处于红利期，CS渠道在这里并非强势渠道。

但是，片仔癀化妆品打造的“培训+实战”的白润美女神节打板模式，在这样的不利环境下依然获得了不错的成绩，证明了这套经过多年沉淀的动销模式具有可行性和可复制性。

正如福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟先生所说的，“橙色精英们通过培训会课程掌握更全面的销售技巧，配合品牌专属护肤手法，有效提升了终端门店的客单价和大单率。在北区打板活动的成功，也证明了片仔癀商学院这一培训平台的课程、白润美女神节政策以及活动方案是接地气的。”

流量时代，硬核培训

体验式营销是片仔癀化妆品终端动销的核心，而完善的培训体系则是能否做好体验式营销的根本。在打板活动之前，片仔癀化妆品在重庆举办了两天的培训活动，作为品牌终端门店一线人员的中坚力量，片仔癀化妆品的学员们渴望不断积累知识、不断提高自己的综合实力。

据了解，本届培训会的学员大多为80、90后的青年，60%的学员拥有3-5年行业销售从业经验，15%左右拥有10年以上的行业销售经验。也正是应了培训会的主题：“奋斗是青春最亮丽的底色”。

培训会特别邀请了拥有10年美妆业培训管理经验、上海昱頡管理咨询公司创始人金童女士通过分析行业内成功人士的案例，展开《如何成为销售高手的秘密》课程，结合品牌的文化传授讲文化、讲故事的技巧，让学员在掌握大单销售关键的同时，使其销售沟通技能更具专业性，击破销售回购困局。

福建片仔癀化妆品有限公司培训师陈娇女士通过《泡泡醒肤法及凝时小颜术》课程，为学员们详解品牌专属护肤手法，教授学员们有效的、健康的护肤手法技巧。这些手法都是片仔癀化妆品培训师团队根据产品的功效卖点所提炼的，能让终端消费者在短时间内获得最好的产品体验。

片仔癀化妆品首席培训师许艺红，则通过《社交营销之打造高价值朋友圈》课程培训，教授学员们用高价值、情感营销的朋友圈，与消费者产生深度有效地链接。在这个流量时代，移动互联网和社交营销已经成为重要的工具，优秀的朋友圈内容营销与情感营销推广能够为终端动销提供有效的助力。

福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业在总结中提到，片仔癀商学院培训体系已经完善，作为片仔癀化妆品深化体验式营销落地的培训平台，片仔癀商学院传授大家专业技能知识，教授大家产品销售技巧和终端服务能力，并通过实战锻炼大家如何策划、组织和做好一场成功的打板活动，目的是让每一位橙色精英更加专业，实现职场提升，完成事业梦想。

实战数据，决战山城

对于片仔癀化妆品来说，理论学习联系实战动销是品牌培训会的一大特色。历届的白润美女神节打板活动培训，片仔癀化妆品都通过这种方式让学员的培训效果得到最大化掌握，也是品牌打板活动的销售不断创出新高的关键。将学到的知识运用到实际的销售过程中，才能让培训的价值最大化。

据统计，本届白润美女神节打板活动两天21家门店销售实收达68.8万。片仔癀化妆品重庆代理商邓锐表示，希望通过此次打板活动，把片仔癀化妆品在重庆市场的品牌影响力和渠道渗透率进一步提升起来，完成品牌在渠道中的进一步造势。

为此，邓锐为此次活动提前一个月做活动准备，把活动方案在渠道下发并执行，在重庆各区县市场打造片仔癀化妆品活动月主题。

近年来，片仔癀化妆品在广告传播方面也不断加大投入，卫视节目植入、社交平台推广、三大营销事件加持等等，1.2亿元的全媒体广告投入全面助力终端产品销售，除了已经执行的“重启她力量”凝时系列推广，1000万的“让爱向暖，为美而生”公益营销广告，以及1500万的白润美女神节事件营销也将正式启动投放，助力第五届白润美女神节的全国开展。

在南区打板活动进行的同时，片仔癀化妆品陕西代理商复制了北区打板活动之后，首场区域性的白润美女神节活动就取得了3天7店实收30.4万元的销售，其中1100元以上的大单达到97笔，凝时系列产品销售占比超过50%。完善的培训体系和接地气的政策方案，将助力片仔癀化妆品实现2019年4.5亿的零售目标。