首发日销15万瓶，HFP如何打爆新品肌肽原液？| 疯狂的流量⑫

夜幕褪去，华灯初上。浙江义乌的95后美容师小媛，结束了一天忙碌的工作，一路闲走回家。

路过街边的烘培店，小媛不禁停下脚步驻足，吸着空气中夹杂着的扑鼻麦香。

她知道，她很想吃。她也知道，她不能吃。因为就在7天前，她加入了抗糖军团。

同时，一款被称之为“黄皮逆袭精华”的“抗糖化”原液产品悄然在网上走红，在首发当日销量便突破了15万瓶，更是一举夺得了天猫小黑盒精华类目的首发销售冠军。

这就是新国货护肤品牌HomeFacialPro（简称HFP），于7月26日在天猫小黑盒正式发售的新品——HFP肌肽原液，单价169元/15ml，依托成分中高浓度的肌肽，复配多种成分，以高效深层修护糖化问题的功效而深受消费者青睐，一时间，暴涨的销售数据，打破了HFP品牌天猫店铺开店以来的新品首发记录，更使得“HomeFacialPro旗舰店”收获了当日天猫美妆类目单品和店铺的双第一。

近期，擅长在微信投放的HFP，为打爆这一新品，借代言人的热播剧撩粉，在抖音、微博等平台纷纷试水种草，成效如何呢？

肌肽“抗糖”，打造差异化产品

坚持“以成分，打动肌肤”作为品牌的核心理念，HFP在产品的研发过程中，主打“简单，有效”，以标榜“成分”。

同时，以成分作用来命名产品，并将产品的宣传要点紧紧围绕成分展开，能够加深消费者对品牌的成分印记，以及更直观的了解产品功效。

肌肽，作为肌肤糖化问题的一大有效成分，HFP紧抓“抗糖”热点，为肌肽原液专研抗糖结构——1+3抗糖配方（肌肽PROTM），以肌肽代替胶原蛋白与糖分发生反应，快速包裹肌肤内多余糖分，从而保护胶原蛋白不被糖化。

与此同时，对糖化初期的胶原蛋白进行修复，改善皮肤的暗沉黄气，“预防+修复”双管齐下，以达到肌肤紧致、透亮的效果。

烟酰胺、虾青素、寡肽原液、玻尿酸等成分产品逐一面世，HFP以成分作为品牌导向，塑造出了一个专业的护肤品牌形象。

在包装上，HFP讲究视觉上的整体输出，产品沿用黑白两色的极简设计风格，以性冷淡风来引起消费者的注意。

微博“力荐”，为新品造势

在肌肽原液上市前夕，HFP进行了大规模的产品孵化和预热，打造出“产品未面世，效果先入人心”的效果。

据悉，肌肽原液于7月24日召开新品发布会，而后在26日全网开售，HFP作为国货DTC模式的代表品牌，在此之前，其已开展了一系列紧锣密鼓的推广工作。

早在7月12、15日，微博博主Raku拉库和金浩森便以图文和视频的形式对肌肽原液进行了介绍，并着重强调了其“抗糖化”的功效，其中，博主金浩森的肌肽原液博文截止记者发稿转发3175次、评论3289次、点赞超过26727次。借助达人的推广，在消费者心中埋下肌肽原液抗糖化理念的种子。

而后18日-22日，耳火Fendy、沈大美Shirine、田逾欢等知名博主相继以“14天抗糖挑战”为主题，以视频的形式记录了使用HFP肌肽原液前后肌肤状态的变化，透过视频，更真实地还原了肌肤状态。

在肌肽原液发布之后，张瀚一、_陈吸吸、黑尾酱等知名博主再次通过发文的形式对HFP的产品进行更进一步的强化，通过不同博主一而再再而三的安利分享，从而将HFP的护肤理念和新品的成分原理再一次向更为广大的用户传递。

把握热点，“借剧撩粉”

此外，在热播剧《陈情令》热播的第一时间，找准该剧的主演之一——王一博担任品牌原液代言人，于时机于风口而言，HFP均把握得恰到好处。

7月22日，王一博在微博为HFP新品发声，点赞超过29万。

8月19日，HFP三周年之际，王一博再次在微博发声，点赞数迅速升至100万。

而这正好是《陈情令》在全平台网络剧热度排名第1的时间点，同时，另外一部综艺剧《极限青春》，由于王一博担任主要嘉宾，其在腾讯视频的周播放量排名上升至第4名。

抓住《陈情令》的热度，HFP打出了“买精华送王一博明信片”的活动。

而通过对肌肽原液的评价关键词统计发现，27%左右的用户提及是因为王一博代言才买。这也被不少用户戏称为“买明信片送精华”，可见王一博的带货能力强劲。

除此之外，HFP深谙客户管理的重要性，在粉丝维护和互动方面亦是下足了功夫。

辟如在感恩节福利、节假日福利、上新福利等每一个福利环节，紧紧抓住和粉丝互动的机会。

不定期开展转评微博、公众号留言赠送产品活动，还邀请国内新秀漫画创作者为限定帆布周边袋插画，从而进一步增强与粉丝的黏度。

抖音试水，成效甚微

借助明星和时尚博主为产品造势之外，HFP将内容营销的主要阵地置于公域流量池的搭建，依托微信庞大的用户群，形成营销内容的“全覆盖、广撒网”。

以不同类型公众号发出相同的声音为特点，对消费者进行多次、反复的教育，快速建立起消费者的品牌记忆，并将获取到的综合流量进行导流店铺，从而拉动销售的增长。

随着HFP营销套路的面纱逐渐被掀开，微信“圈”不再是提供其销售增长的强劲动力，情急之下，HFP开始向抖音、小红书等拥有强大带货能力的流量平台试水，以获取到更为忠实的流量，然而成效甚微。

记者发现，在抖音平台一篇题为《王一博X HFP 寡肽原液 宣传片》的视频，点赞人数只有1383人，而评论、转发的人数更是寥寥无几，只有25人和3人。而HFP的抖音官方账号，其粉丝数量只有5351人。

在小红书方面，HFP的投入表现也不尽人意。千瓜数据显示，HFP、肌肽原液、寡肽原液等相关关键词的笔记数量、点赞数量、收藏和评价量均不高，远低完美日记、卡婷等国货品牌的热度。

可见，除了微信微博，HFP在流量大户的抖音、小红书等平台的试水投放，还需要时间的检验，找到适合自己的一套营销组合拳。

总结：HFP从一个小众品牌逐渐蜕变成了国货领先品牌，得益于其将内容营销做到了极致，这也是品牌塑造爆品的关键所在。

单一的营销模式能够让品牌迅速成长，却不能让品牌一直壮大，在多元化的今天，消费变革和消费者升级日新月异，品牌更是需要时时进步，将内容营销向多元的方向延伸，才能避免不被时代所抛弃。