以国潮烙印驱动双线渠道增长，百雀羚剑指NO.1 | 百雀为潮②

在刚刚过去的2019年中，手执“国潮”大旗的百雀羚无论是品牌力的打造，还是线上线下的销量，都获得了不俗的成绩，充分展现了国货品牌的硬核实力。

5月13日，以24名的佳绩上榜“全球最有价值的50个美妆个护品牌”，成为中国首次上榜的两个品牌之一；在618活动中摘得天猫京东双平台美妆国货品牌桂冠；在双11中，在全网（天猫、京东、唯品会等主流电商平台）取得了8.56亿销售额的佳绩，蝉联五年线上销售冠军；截至8月，在全国拥有近2万家网点，成为CS渠道网点覆盖最广的品牌之一......

对于这个成绩单，业内人士也许并不意外，因为相比于一味地打折促销，百雀羚不负其“渠道之王”称号，把更多的精力放在了塑造品牌力和赋能渠道上。

手执国潮大旗，线上五连冠

国人的民族文化意识逐渐觉醒，月亮不再是国外的圆，Z世代消费者正成为国潮复兴的最大推手。苏宁易购2019年发布的“国货大数据报告”显示，90后对国货品牌的热情，有超越国外品牌之势。在所有国货消费者中，90后占比35.64%。

身为国内最具历史底蕴的民族品牌百雀羚，秉承着“弘扬现代东方文化，创新现代东方美学”的品牌文化，抗起“国妆”大旗，重塑品牌年轻化形象，不断进行产品创新，推出引领国潮的限定美妆产品。在“双11”的第11个年头，百雀羚再一次在全网销售中获得国妆品类冠军，成功实现了五连冠，做到线上渠道NO.1。

据了解，百雀羚与敦煌博物馆合作，携手中国工美行业艺术大师、非遗敦煌彩塑技艺传承人——杜永卫，推出护肤套装及敦煌悦色岩彩彩妆系列，在2019年双11预售中，成为最早破千万元的新品，开场10分钟成交额即破亿元。

这个骄人的成绩，离不开百雀羚对国潮与品质的认真，以及对线上动销的付出。产品开售之前，就在网上引起了热烈的反响，一众网友表示为产品的色彩、包装、寓意以及代言人所倾倒，官宣微博更是获得了高达100W+的转发量，1.3W+的评论和5.5W+的点赞量。

在此次联名之前，百雀羚就已在国潮上推出了许多诠释东方美的精品，其中不得不提的是2018年10月，百雀羚再次牵手故宫文化首席珠宝设计师钟华，续写东方美丽融汇古人智慧的宫廷限量雀鸟缠枝美什件礼盒。

△百雀羚雀鸟缠枝美什件

融合了宫廷风格和东方美学的“百雀羚×钟华”特制宫廷风礼盒，其金镶玉的精致包装设计堪称惊艳，博得一众消费者的青睐，在当年的双11预售排名中更是高居榜首，超出第二名6000件。

在紧抓国潮的同时，百雀羚也不断进行线上动销，玩转粉丝经济，在官方微博举办各种优惠活动，在与粉丝的互动过程中，促进产品的销量、增进与粉丝的感情。

如去年10月份百雀羚官宣张云雷作为“国风大使”，并推出一支国风感爆棚的TVC，掀起一番粉丝狂欢，发布12小时播放量即超过了500万，百雀羚官方微博的关注度和互动也得到了指数级的增长，其推出的张云雷同款百雀羚小绿瓶专享粉丝礼预售开启不到1分钟便全部售罄。

此后百雀羚也不断携手张云雷为粉丝献上惊喜，同时为线上销售引流。

如去年10月30日，百雀羚官微宣称：评论区晒小绿瓶订单，并带话题“张云雷的年轻肌密”写下对张云雷最想说的一句话，即可参与抽取张云雷相声门票一张。此条微博获得了高达10.2万的点赞量和4305次转发，更有8700+网友在评论去晒出了自己的小绿瓶订单。

纵观百雀羚重塑品牌形象以来的动作，从联名喜茶发动“芝芝巴士”到跨界故宫“雀鸟缠枝”，再到去年7月20日响应粉丝要求踏足彩妆，携手敦煌博物馆推出悦色岩彩彩妆系列，百雀羚一直在通过跨界国潮打造品牌烙印，并在这个过程中实现品牌力的崛起，反应在线上的销量繁荣则是水到渠成的结果。

在高品质、引领国潮的基础上，其不断动销的努力，也不断打造出如“百雀羚小绿瓶”一般的爆品，助力品牌五年稳居全网销售冠军。

为第一而来，线下赋能终端

自2016年百雀羚宣布进军CS渠道，就提出了“拿下渠道NO.1”的愿景，在此后一路高歌猛进。

据官方消息，2017年，百雀羚终端零售总额高达177亿元，同比增长28%；截至2019年8月，百雀羚已广泛扎根三四线城市，在全国拥有近2万家网点，这无疑是国货的一种胜利。在今天，百雀羚俨然已成为各个渠道的优等生，这都离不开为线下渠道的不懈发力。

在2017年，百雀羚推出专为CS渠道打造的全新百雀羚草本系列；2018年，百雀羚继续完善渠道以及品类布局；2019年7月，百雀羚正式宣布迪丽热巴为首位彩妆代言人，并且顺势推出瓷光素肌水粉霜系列；2019年9月，线下首发气韵全新御酵塑颜系列新品，首次进军抗衰市场，严格实行双线控价......

在链接消费者上，百雀羚不仅向消费者传达出传承传统文化的情怀，还用活动切实加深与消费者间的感情。

以2018年百雀羚X快手造梦活动为例，秉着“做有温度的梦想载体，打造国民造梦盛宴”的目的，带动了几千余家百雀羚线下终端“梦想店”，通过快手平台与线下销售渠道相结合，借助快手的区域影响力，使门店轻易地实现了品牌和当地用户的直接沟通交流，形成了线上活动线下收割的营销闭环。据官方数据，以单家门店为例，活动期间贡献单天业绩达60%%以上，是平时的两倍。

百雀羚每年召开CS渠道一年一度的见面沟通会——“818国妆节”就是基于此目的，与代理商和渠道商共商渠道未来，打造出更多如“快手造梦”一类的线下活动，更好地为终端赋能。在去年的国妆节大会上，百雀羚更是吹响了向CS渠道NO.1进攻的号角。

此外不得不提的是，在2019年IFSCC（国际化妆品科技联盟）大会上，百雀羚以其青年科学家刘炎投稿的《皮肤微生态-美丽新思路》荣膺IFSCC青年科学家大奖，百雀羚再次代表国妆品牌展现了其强大的国际竞争力。

据了解，IFSCC是国际最权威、规模最大的化妆品行业科技组织，又被称为“化妆品界的奥林匹克”。此次百雀羚荣获大奖，正是其十几年来就将产品品质的提升放在品牌重塑的首位，积极与世界顶尖科研机构合作进行创新研发的成果，品质的保障，无疑极大地提升了实体店的回购率。

在这种对东方大美品牌基因和高品质的坚守中，百雀羚日趋重视的国货情怀，不断提升的产品品质，以及贴近年轻消费者的新颖打法，无不使其成为产品自带流量的优质品。在对CS渠道的高度重视下，百雀羚成为CS渠道NO.1指日可待。

总结：2019年的战役已然落幕，但作为中国第一国妆品牌，未来百雀羚将带着使命继续前行。

正如百雀羚高层所说，“我们不需要担心时代变迁，而是要找到适当的方法应对，我们希望走进门店的消费者对我们的产品足够了解，希望渠道商能够保住自己的利润，我们的消费者在使用百雀羚产品之后一定会重返门店。”

因此，我们有理由相信，这一以东方美为内核，不断更新领先行业的品质和产品的品牌，还将带给渠道更多的惊喜和能量。