谁说线下零售难？ 三生花洗护嗨翻新年

鼠年将至，线上线下扎堆促销。

互联网的日渐渗透使得人们的消费方式呈现出巨大变革，不少传统门店备受线上冲击，受困于“零售寒冬”的论调之中，由此与线上形成了“冰火两重天”。

谁人为其赋能？

携手三生花洗护，百强连锁启动百万促销

2019年12月18日-12月31日，滕州正大化妆系统启动三生花洗护预售，彼时就吸引了12593人次参与，后于2020年1月1日-1月7日宣布活动正式执行，仅7天内三生花洗护套组便突破7636组销售，实收金额1053768元，其中正大系统步行街南店7天销售1285套，善国路店7天销售973套！

无独有偶。阜阳恒之意早于2019年9月15日就开始了活动启动会，现场BA认购三生花洗护套装多达4700套，活动为期一个月，销售金额更突破100万！

一出手便将“百万捷报”频传的节奏，于2019年5月才上市的三生花洗护究竟凭什么？答曰：想终端之所想。

据悉，百雀羚欲将三生花洗护系列打造成集团战略品类，以雄厚品牌力为支撑，业界此前就对其有颇多溢美之词。

三生花洗护系列不仅延续了三生花品牌“海派文艺花酿”的调性，糅合了中西设计元素，“精油+香氛”的卖点更符合了试下年轻人追捧的热点。品牌欲带给消费者护肤级的高品质、高标准产品，目前共含6款洗发露、1款护发素、2款沐浴露，SKU虽不多却已满足了所以护理需求，颇有种身先士卒的魄力。

但于终端而言，好产品仅是叩开终端销售的敲门砖，在这个“酒香也怕巷子深”的时代，终端能否借住品牌真正触达到消费者，并将其吸引到店内购买，这才是亟待解决的难点。

洞察消费者行为，线上种草线下“嗨”

一如百雀羚对年轻战地的焕新占领，三生花洗护也在做着同样的战略性布局，更难得的是，它通过综艺广告构筑品牌力，协同社交媒体的内容营销广泛种草，旨在以一套完整的线下落地方案，为终端门店带去实实在在的销售。

比如，三生花洗护现已携手湖南卫视热门音乐综艺节目 《嗨唱转起来》开启了一场多元深度的娱乐营销。

这档节目可谓充分挖掘了内容与品牌间的“好玩”共性，通过罗志祥、谢娜、大张伟、刘伟等明星及素人唱响三生花洗护广告神曲，配合创意“浴室嗨唱”场景的搭建，使三生花精油香氛洗发露“持久留香”的产品特点得以持续深化。

同时，其又以综艺IP为核心，联动节目内外、打通线下和线下，尤其在抖音、微博等年轻人极度乐衷的社交平台，让品牌影响力迅速发酵。

据悉，品牌在抖音发起了#三生花浴室歌神#挑战赛，通过与大张伟、@小潘潘、@王乃迎、@彭雅琦、@肉脸橙等达人深度捆绑，并形成一呼百应之势，如今话题页下已有1732个视频，播放量超1.3亿次。另外，微博发起的#三生花浴室嗨唱大赛#的话题阅读量也已高达 3.4亿，讨论量更达17.1万。

终端不缺品牌，唯独缺的就是能与消费者实现深度互动、无缝沟通，并让线下门店实现轻松收割的品牌。

三生花洗护便将线上的“好玩”属性向全渠道承沿，并借势产品的“香氛”属性展开了战略化落地。

全渠道布局、套餐式销售，三生花洗护香爆终端

全渠道都在火热售卖。除线上渠道外，三生花洗护已完成全国代理商招商、近8000家CS渠道网点的覆盖，眼见线下CS正全面爆发，家乐福、沃尔玛等实力KA亦在展开角逐，多渠道并发下，三生花洗护声势浩大。

活动门店随处可见与综艺IP相关的宣传物料，移步间霎时能感知到一种愉悦浪漫，任凭嗅觉观感渐渐攻占你的视觉观感，只需循着香味的源头寻去，你就能望见三生花洗护的终端闻香陈列，在洋溢着海派小资情调的产品前不禁停驻、探索，一旁用于抽奖的嗨唱转盘更在时刻提醒你：“买它！”

以“闻香”为切口，三生花洗护在终端体验极具撩拨力，能让年轻人主动光顾货架并体验，尤其在场景化布置的衬托下，更能将五感营销发挥至极致。

诚然，相比柔顺、头屑等功效而言，香氛洗护的吸引力会更直白，更重要的是，不像提及去屑就自动关联海飞丝，香氛洗护目前尚未形成标品品牌。

所以谁能将香氛洗护概念深植于消费者心智的，成功几率则会大得多。

何况三生花洗护更有独具特性的香气，品牌与世界顶级调香团队倾力定制出了品牌专属高端香型，极具辨识度。

品牌更甄选了来自全球优质的精油产地，因此功效也毫不逊色，并且，三生花洗护的套餐式销售，不仅迎合了消费者的高端化、多元化需求，更为终端极大提升了客单价，甚至体验停驻时间一长，又自无形中促成了其余品类的销售，进一步提振了终端整体销售。

总结：“5年时间里做到洗护市场前3”，这是三生花洗护提出的市场目标。

据英敏特数据显示，中国洗护产品市场零售额在2014年底就已经达367.38亿元，到2019年，这一数字将达到498.04亿元。而在亚洲，香氛洗护有望带动洗护市场的下一轮增长，日本芳香类化妆品市场去年就增长了31%。

于是，百雀羚冲击洗护市场的决心有着充分的背景依托。全域营销还在继续，对终端渠道的赋能也在行进，三生花洗护“后来居上”的逆袭故事还在全渠道上演，你打算加入吗？