“美，自然而然”，纽西之谜携新品再定义市场丨破浪记

“一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。”法国著名哲学家加缪曾这样说。

纵使时代变迁，真理亘古不变。无论之于个人，亦或是企业，都是如此，而这样的“微不足道”和“伟大行动”，C2CC记者同样也能在纽西之谜身上找到相似点。

起初的被评价线下能力很强，但不会做电商的纽西之谜，现已打造了一支涵盖京东、天猫、淘宝、唯品会、淘宝、洋码头、云集、贝店等平台的直营电商团队，2019年在天猫实现销售额超1.5亿，纽西之谜双线发展势头迅猛。

2020年7月9-11日，第25届中国美容美博会拉开序幕，纽西之谜携旗下五大爆品参展，美容盛会，百花齐放，百家争鸣。其位于E1-F21展位的纽西之谜凭借着天然护肤形象和高品质产品，让人眼前一亮。

△纽西之谜展位人流如梭

新品首次亮相，爆品矩阵再添一员

“美，自然而然。”

在纽西之谜20周年暨新品发布会上，纽西集团董事长刘晓坤赋予纽西之谜的新Slogan，并将品牌重新定义——以自然修养护肤为品牌理念。

沿袭了品牌的新Slogan，此次美博会，纽西之谜展馆围绕着品牌主色调布置，以莫卡绿和淡雅白为主，产品货架设置在展位外部，依序摆放着纽西之谜的爆品，加之展馆的半开式设计，方便参展观众们自如穿梭，了解产品。

值得一提的是，凭借着对消费者的深度了解爆品产品差异化定位，纽西之谜销售激增的同时，更是战功显著，本届美博会期间，纽西之谜共荣获三项大奖：亚缇集团董事长刘晓坤荣获2020年中国美容博览会日化副主席；纽西之谜获得2020美伊年对优质内容大奖；纽西之谜隔离霜获2020美伊大赏TOP彩妆最佳隔离大奖，

除了热销爆品隔离霜外，纽西之谜还带来了旗下爆品矩阵的另外四大产品：火山岩泥毛孔泥膜、水咋弹睡眠面膜、美白淡斑面膜和新品粉红芦荟清润舒缓凝胶，据悉，此次美博会是新品粉红芦荟首次公开亮相消费者视线。

为应对市场需求升级，带给消费者带来高质量产品，纽西之谜新推粉红芦荟凝胶，据了解，新品粉红芦荟清润舒缓凝胶甄选珍稀的南非好望角芦荟与韩国巨济岛有机栽培芦荟，经韩国科玛独家专利80度高温以及超临界萃取等科技工艺加工，与普通芦荟相比，具备更高舒缓修护功效。

此前，纽西之谜召开的粉红芦荟清润舒缓凝胶的新品发布会上，品牌不仅宣布了新品代言人侯明昊，而且宣布与韩国科玛建立独家战略合作关系。

作为世界前三大化妆品生产公司，科玛已有30年历史，如今两方合作共同研发推出粉红芦荟清润舒缓凝胶，一方面韩国科玛将利用专利和技术壁垒提供独家技术配方支持，确保纽西之谜粉红芦荟凝胶产品无可复制和替代。

另一方面，在后疫情时代，除了敏感修复的肌肤问题备受关注外，都市白领的生活压力和环境污染等带来种种皮肤问题，一直是消费者的护肤高需求，而芦荟以平价、实用的印象长年被消费者所青睐。

如此基于市场需求之下，纽西之谜再推高颜值、高品质产品和高流量明星加持的产品，辅之品牌擅长的爆品打造路径和强大的全渠道，相信今夏的纽西之谜又将打造出爆品矩阵下的又一爆款单品。

众所周知，纽西之谜倡导自然修养理念，并将品牌产品划分为两个支线：一是以“天然成分”为关键词强化消费者记忆，提供以新西兰超纯净的珍惜成分为主打的自然养护产品，使其在产品线广度和人群覆盖面上都超越了天然护肤品。

二是利用品牌既有的科技感产品的认知优势，围绕消费者提供具有科技感体验的强效修复方案，包括家用深度护肤产品和门店的肌肤肌肤治愈方案，为消费者带来肌表急救修护，其主推产品就是火爆市场的黑科技产品——纽西之谜纳米微针水光仪，

据纽展会工作人员介绍，“水光枪不仅可以搭配修复效果的产品，作为周期性的护肤品使用，在日常护肤则可以使用一般日化的美容护肤品。”

据了解，作为行业内轻医美概念的创领者，纽西之谜曾在2018年3月正式提出“轻医美”的理念，并突出G.E.O纳米无痛水光枪及四款进口原液，大力进军轻医美市场，如今，在线下门店双光枪已然可以独当一面，这对于纽西之谜而言，“轻医美”也更像一种线下经营模式。

疫情突出重围，未来品牌再赋能线下

此前，韩国自然主义品牌悦诗风吟宣布携手饿了么,成为首个入驻平台的单一美妆品牌。与此同时，纽西之谜也已牵手口碑APP和饿了么APP，带给消费者一键下单，极速送达的美妆消费体验。

随着互联网时代的到来，快速响应的服务模式被广大消费者接受并习惯。饿了么作为外卖平台代表迅速崛起，高效解决年轻人的需求，并且能触及到其他电商平台无法满足的消费场景和需求，而纽西之谜作为年轻化品牌，深受消费追捧，其共进驻3000多家门店屈臣氏，在北京、上海、宁波等一二线城市开设20多家单品牌店，如今两大在年轻群体中有着高影响力的品牌进行合作，必定为年轻顾客群体带来全新消费体验。

不仅如此，纵观纽西之谜进驻外卖平台的举措，不难发现品牌正在多渠道全方位地加码布局市场。在疫情前，纽西之谜早已凭借着通过头部主播、明星和全平台KOL的多维度全方位的推荐，打造出了产品的强大销售网络，使其2020年纽一季度已经实现全渠道三倍营业额增长，

而这仅仅也只是纽西之谜线上收割流量之举，凭借着线上带来的爆款产品，品牌线下销售也迎来了新的爆破点，加之有着针对于线下门店的433转型理论加持下，疫情之下的纽西之谜愈战愈勇，第一季度，纽西之谜在线下店的销量增长了300%，已然进入了快速增长阶段。

能做到如此成绩，并非一朝一夕，过去几年，CS渠道的铺设一直是纽西之谜打开中国市场的关键。曾几何时，在线下渠道艰难的情况下，纽西之谜却依然没有忽略实体渠道的投入和建设。

在疫情期间，当所有人都在焦虑如何让线下门店获取线上流量时，纽西之谜已经在CS渠道中打造了自身最坚实的基础，与客户产生了深度的黏性，线下渠道可以面对面捕获用户的反馈，帮助品牌不断完善自身的产品结构。

今年纽西之谜的品牌20周年庆典暨新品云发布会，刘晓坤直言，“2020年纽西之谜销售目标20亿，并且纽西之谜坚信线下渠道是品牌之根本，将大力扶持线下渠道。”这意味着线上爆品营销游刃有余的纽西之谜，2020年品牌还将大力加码CS渠道。

对于纽西之谜而言，参展第二十五届美博会，是向行业和消费者展示品牌强大的产品力和营销力的同时，更向外界大众传达着企业文化底蕴和品牌倡导自然修养理念。