一个“永之信”，半部“编年史”

9月8日，是永之信20周年庆的大日子。

吴晓波在《激荡三十年》中说道，“过去的三十年是如此的辉煌，特别对于沉默了百年的中华民族，它承载了太多人的光荣与梦想，它是几乎一代人共同成长的全部记忆。”

2000年成立的永之信，正是诞生于中国化妆品市场激荡的年代。

在业内，很多人都知道山东临沂有个“小林哥”，也都知道“小林哥”做生意口碑好信誉高，低调内敛谦逊，是很多人对于永之信商贸董事长林春法的第一印象。

“我不喜欢别人叫我林总，我更喜欢大家都叫我‘小林哥’。”林春法在二十年庆典上说道。

二十年的芳华，永之信的美业版图早已经辐射全国市场，从东北到海南，从上海到西藏，可以说，除了港澳台地区之外，23900多个终端网点，几乎覆盖了整个中国CS渠道市场。而在这其中，国内CS渠道百强连锁的占比极高。今年是永之信的二十周年，从长长的CS百强门店大佬出席名单中，便可知小林哥在中国化妆品市场中的人缘和号召力。

可是，小林哥却用八个字总结了自己的前二十年：“虚名之下，其实难副”。

永之信的二十年，半部美妆渠道“编年史”

很多人都知道，永之信是从化妆品批发档口起家，转型成为现在国内首屈一指的全渠道供应链平台。

而这一切，都得益于小林哥在1999年就提出“未来化妆品要走品牌化”的理念。

2000年10月，小林哥只身来到山东临沂，租了一间16平米的店铺，做起了化妆品批发生意。当时，还叫永信的化妆品批发商铺卖的是小护士、雅倩等当时称得上的名品品牌，因为他坚信，名品才是未来中国化妆品的主流。

2005年，强生是永之信签约的第一个正式的品牌方，小林哥提到，这是当时永之信选择的最正确道路。目前，永之信经营国内品牌89个、合资品牌17个、进口品牌159个，包括强生、大宝、联合利华、妮维雅、曼秀雷敦、上海家化等诸多名品，以及3MC&EBE等自有品牌。公司平均每天货物进出量达8000多箱，超过100000个SKU。

小林哥说道，“这些年为什么陆续签约了这么多的优秀品牌，主要是跟这些伟大的公司合作，可以汲取这些优秀企业的组织框架、管理体系、人员培训等经验，创造梦想。”

2008年，永之信将CS渠道作为公司的核心部署，果断抓住了中国化妆品CS渠道发展的红利期。随着化妆品行业发展日趋成熟，化妆品生意的信息也逐渐变得透明，传统的批发生意已经无法通过信息不对称来获得价格差，目前永之信商贸近80%的业务均来自CS渠道。

2016年，随着消费者对化妆品需求的变化，小林哥洞察到进口品将成为国内化妆品CS渠道的新风口，在2017年年初，永之信果断启动进口品版块，并快速在市场上获得成功。

广西惠之林总经理蒙裕平总结永之信过去二十年成功经验时提到了三点：首先是坚持产品品质，这是永之信的核心价值观；其次是坚持品牌策略，这是过去很多批发企业没能做到的；第三是保持持续创新，就像是永之信在2016年时快速洞察到进口品风口，从而获得品类发展红利。

中国商业的游戏规则实在是非常神奇，有时候，你需要有坚定的信念和前瞻的眼光，在某个时候还需要迅速洞察市场，果断抓住新概念，财富的聚合便会随着大势的摇摆而动。

下一个二十年，依然是整装待发的二十年

可口可乐传奇CEO道格拉斯·达夫特曾经说过，“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐品牌还在，一夜之间它会让所有的厂房在世界上拔地而起。”这就是品牌的力量。

永之信，也同样一直在坚持供应链平台品牌化的打造，坚持名品定制和区域唯一化。在二十周年庆典上，我们看到包括相宜本草、上海家化、森田药妆、美迪惠尔、东洋之花、孩儿面等品牌都推出了永之信全国专供装产品。永之信专供装产品的出现，让更多的品牌都打上了永之信的专属烙印，这有助于永之信供应链平台品牌形象的打造。

“永之信不希望成为大家心中的大批发商，我们的目标是成为‘一站式、全品类自有品牌输出平台，重塑渠道健康生态’。”小林哥在二十周年庆典上说道。

在永之信二十周年之际，小林哥提出了“精耕、拓客、引品、扩渠”的八字方针。精耕，就是把现有客户细分，维护核心客户，分析重点客户，深入挖掘存量；拓客，就是拓展有效客户，增加客户粘度，弥补部分客户的下滑；引品，就是不断引进新品牌，增加创新品类，面对今年的疫情，永之信在上半年引进了34个新品牌，整个生意出现了逆势增长；还有就是扩渠，所谓的扩渠就是在现有渠道的基础上，开拓更多的销售渠道，做整合营销。

今年上半年，永之信开拓了包括中石化在内的很多团购渠道以及新零售项目，包括跟京东美妆合作，打造美妆销售线下线上整合能力。同时，今年4月开始，永之信从母婴渠道借鉴了一些高维营销模式，将其植入CS渠道，引发了良好的化学反应。对于中国美妆行业来说，未来的美妆零售的必然是一种“无界零售”的状态，永之信在渠道拓展和营销升级方面，探索出了更多新的道路。

除了思路和营销模式，配套的硬件设施对于永之信来说也是重点打造的一部分。今年上半年，永之信升级了1万多平方的标准化、现代化的超级仓储物流系统，同时打通了后台的支付系统、下单系统以及产品溯源系统，让整个公司更加数据化。永之信会对公司的数据进行实时复盘，做到每一个出入库产品都可以实现追踪。“永之信是一个标准的数字化公司。”小林哥在会上说道。

END：有一种生意叫做“永之信”，有一种诚信叫做“小林哥”。今天的小林哥让我们看到了一个不一样的永之信，回首二十年的光阴稍纵即逝，但也足够让一个企业从16平米的批发档口发展成为辐射全国的供应链平台。小林哥说，我有一个梦想，让所有人一听到永之信，就会想到是日化行业里的楷模。这一辈子，我们总是还得让一些善意的执念推着往前走，我想，小林哥也是因此愿意去听从自己内心的安排。永之信的这二十年，是不应该被行业忘记的二十年，至于未来，就留给时间去述说吧！