“直播变美”?医美机构的营销转型 | 一周鲜事
医美新风口。
近日,医美直播服务商变美日记完成数百万元天使轮融资,由启峰资本领投,多位天使投资人跟投,凌波资本担任独家财务顾问。
此外,据公开资料显示,这并不是变美日记2021年的首次资本事件,1月29日,变美日记曾获金额未披露的股权融资,投资方为策源创投。
据企查查显示,变美日记隶属于海南变美日记科技有限公司,其主要运营模式为:将医美机构、主播、医生链接,形成生态闭环,先对医美机构进行筛选,再对接已经培训过的主播和专业医生,以直播的形式促进医美项目转化率。
在利益的划分层面,主播收坑位费和直播分成,驻场医生收取驻场费,变美日记收取直播分成;而本轮融资将用于引入海量主播坑位、网红培训、搭建运营团队等。
据创始人邵伟志透露,目前,变美日记已经与800多家医美机构合作,形成供应链管理体系,并建立标准化主播解决方案,促成售后、客服、导流等环节的统一管理,进而实现网红、平台及医生的三重信任背书,提升直播成交率。
其中,在直播内容版块,变美日记主推热玛吉、玻尿酸等高客单价的轻医美项目,平均客单价可达到7000元;而在直播成交的类目中,90%以上都是医美项目,其余为医美面膜等产品。
截至目前,变美日记已直播近500场,付费用户数万名,2020年12月单月线上交易佣金收入已达3000+万元,天猫为其主要直播平台。
其实,变美日记的“如鱼得水”,不仅是由于本身商业模式的可行性,各大直播平台对于医美行业的开放向管制态势也占据一定比重。
2020年,阿里健康首创818医美节,实现直播间GMV破亿;后续,阿里巴巴本地生活宣布,建立全国首个“医美直播产业示范中心”,通过培训及认证专业医美主播,促进医美直播产业的多元化发展,医美医疗行业已成为淘宝直播趋势品类。
与此同时,抖音和快手也不甘示弱。
抖音开放医美信息流的广告投放,并对公立医院的医生开放了黄V认证。而快手在开放医美信息流的广告投放的基础上,选择以内容入局大健康,发起了“健康中国·快健康”计划及“品牌医生千寻计划”。
从阿里健康、快手、抖音的躬身入局,到医美机构变美日记被资本市场屡屡青睐,医美正在以另一个角度再一次被“看见”,直播赋予了医美新的营销力、获客力,医美直播赛道的巨大蓝海市场已蓄势待发。
总结:随着全球消费升级态势、Z世代接棒为核心消费人群,消费者的医美需求将进一步提升,而医美与直播的结合,更是赢得了巨大声量及关注度,医美直播服务商变美日记的扩张便是吃下了医美直播的红利。
但需要注意的是,医美行业良莠不齐的生态环境下,医美机构若不能从源头上解决自身的风险性问题,医美借力直播也只是“老酒装新瓶”而已;如何提升专业度,保障消费者安全,获取消费信任,仍是医美行业面前难以逾越的“大山”。
动作连连!逸仙电商正式上架美妆新品牌Pink Bear
日前,据新妆咨询获悉,完美日记母公司逸仙电商,旗下全新彩妆品牌Pink Bear皮可熊已上线天猫旗舰店,并将于3月16日上午10点正式发售。
据天眼查APP显示,Pink Bear皮可熊隶属于广州逸迅化妆品有限公司,成立于2020年10月22日,逸仙电商为其唯一股东。
截至目前,Pink Bear皮可熊天猫旗舰店已上线三款产品,分别是琉光镜面水唇釉、柔滑奶霜哑光唇泥和美妆蛋,定价在15-109元之间。而品牌现已注册的官方微博和微信公众号,仍未发布任何内容。
从目前已发布的品牌信息来看,Pink Bear皮可熊,主打可爱少女风,目标受众群体明确,直指年轻女性,其品牌理念也是与之匹配,“我们坚信,成长不意味着改变真实的自己,当全世界都催着你长大的时候,我们只愿你永远是那个忠于自己的天真少女”。
此外,据Pink Bear皮可熊天猫旗舰店显示,该彩妆品牌全线产品都与科丝美诗、莹特丽和臻臣等国内外化妆品制造企业合作,以行业知名代工厂为产品品质烙下技术背书。
近一个月内,逸仙电商的动作可谓频繁,三月初收购法国高端护肤品牌Eve Lom,紧接着进军美瞳市场,而今又正式上架美妆新品牌Pink Bear,逸仙电商正以超高效率抢占市场,其品牌矩阵搭建正在日益完备。
截止目前,逸仙电商旗下将拥有完美日记、小奥汀、完子心选、Galénic、EveLom和Pink Bear皮可熊6大品牌。
而从品类角度来看,逸仙电商也在不断扩圈,从最初的眼影、口红等彩妆产品,面膜、化妆刷等护肤品及化妆工具,再是踏入香水领域,现今又杀入美瞳市场,品类扩张速度十分迅猛,其品类野心也已经众目昭彰。
与此同时,在逸仙电商IPO后的首份财报中可以看到,逸仙电商2020年总净营收达到人民币52.3亿元,较2019年增长72.6%;2020第四季度实现营业收入19.6亿人民币,同比增长71.7%;毛利润达人民币13.0亿元,同比增长81.6%。
在逸仙电商营收规模、毛利收入均保持高位增长的态势下,财报也指出美容产品销量增长以及客户数量增加为其收入增长主力,不难预料,逸仙电商“面向未来的美妆新品牌孵化平台”的战略目标势将持续前进。
正如逸仙电商创始人、董事会主席兼CEO黄锦峰所述,未来逸仙会并购更多的品牌,因为单一品牌、单一品类在面对市场竞争时会受到很大的限制。逸仙电商如今的扩张步伐便是在一步步挣脱品牌、品类的市场限制,打造全方位、多矩阵的“完美”组合。
总结:从完美日记邀请周迅成其首位全球代言人、Troye Sivan为其品牌大使,成为中国国家体操队的官方合作伙伴,再到逸仙电商收购法国高端美容品牌Galénic、高端护肤品牌Eve Lom,逸仙电商的高端化矩阵已在步步深入。
而从总体品牌矩阵来看,除却主力品牌完美日记,旗下已经搭建了“小奥汀、完子心选、Galénic、Eve Lom、皮可熊”的多元品牌矩阵,从护肤到彩妆,从平价到高端,逸仙电商的“欧莱雅设想”已初现雏形,其集团化、战略化的发展目标正在逐步落实。
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