洗护“天问一号”,无忧然探寻市场氨基酸洗护新机遇
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击中消费者痛点需求,贴合日化市场新零售需求。
随着社会的不断发展,人们对精致生活的追求不断演变,消费者对头皮、头发护理开始给予更多的关注。在追求舒适的使用感和清洁的基本功效之外,消费者开始对洗护产品有了多元化的需求,对产品的温和性、健康性、原料天然性也提出了更高的要求。
面对正在发生的品类趋势,面对竞争激烈的洗护市场,企业持续发展科研创新才是核心竞争的壁垒,方能走得更稳、更好、更远。
着眼氨基酸洗护的现在与未来
据权威部门测算,目前我国日化行业市场规模约为3,745亿元,预计到2022年将达到4,950亿元。在消费需求多元化的今天,中国的洗护市场面临产品升级是必然的。但是,高端洗护并不仅仅意味着价格十分“美丽”,健康和有效才是组成高端洗护产品的精髓。
在新一轮消费升级的大背景下,消费者对洗护用品的需求逐渐演变为高端、健康、有效、天然温和等,因此2021年的洗护市场也呈现出异彩纷呈之态势:以植物草本、天然温和为主的产品接连上市,以氨基酸成分宣称的洗护产品份额猛增,香氛洗护品类异军突起……
显然,日化行业的市场细分趋势正愈演愈烈,对高端洗护而言,如何实现产品健康与功效的完美统一?如何进行品牌及产品优化升级?如何深得消费者普遍认可、引起大众共鸣?成了每一个日化品牌亟需认真思考的问题。
洗护市场细化背景下无忧然的机遇与挑战
随着消费者安全意识的提高,与人体头皮直接接触的洗护产品的安全性与健康性越来越受到重视。头皮健康管理将成为洗护市场的下一个趋势。
在市场态势的推动之下,无忧然再次出发,革新洗护理念,研发打造出更适合市场需求的洗护系列产品。在产品的调性、气质、概念、包装等各个细节都力求精准对口,适应市场。新品无忧然氨基酸系列更加贴合消费者选购标准,更加贴合日化市场新零售需求。
氨基酸配方温和的特性早已在消费者的记忆中形成了固定思维,用户在听到产品富含氨基酸成分下意识就会联想到温和、不刺激等字眼。可利用这一有利优势,统筹安排市场销售计划,力求将无忧然氨基酸洗护系列快速精准的推入市场。
与此同时,另一款贴合市场需求的新品也已蓄势待发,准备冲击市场份额。中山佳丽企业凭借具有核心优势的专利技术和专利成分,推出围绕“防脱育发”这一痛点的利威丝防脱洗发水。
阿里妈妈用户研究团队凭借阿里大数据,挖掘洗发水、护发素、洗护套装等类目的三年消费行为,发布了《头皮护理行业分析及消费者洞察》报告,报告中就表示,伴随着人们生活压力的加大,年轻人生活的不规律,染烫等对头发的伤害加大等问题,头油、脱发、白发或者是头皮炎症仍是现代人头皮问题的主旋律。
紧跟淳甄•花韵系列大势,逐步进驻KA渠道各大系统门店
(一)KA渠道代理商新宠儿—无忧然氨基酸洗护系列
经过长期的合作发展,无忧然品牌和代理商们早已经达成共识,建立了稳定且坚固的合作关系。无忧然氨基酸洗护系列的研发也是经过多方面的调研,通过各个渠道获取市场信息进行整理分析后才敲定的定制方案,在新品尚未问世之前,代理商们就已经迫不及待地催促新品上市。
无忧然淳甄•花韵系列的成功推广,不仅开拓了宽阔的市场视野,也为新品氨基酸洗护系列迅速进入终端卖场奠定了坚实的基础。
无忧然淳甄•花韵系列自上市以来就备受消费者喜爱,现如今已然成为KA渠道的明星产品,同时也推动了品牌知名度与美誉度的提升,淳甄•花韵系列已经进驻东北、华北、西南等全国各大区域商超系统门店,如胖东来、华润万家、永辉、丹尼斯、世纪联华、卜蜂莲花、旺客隆、好邻居、东方百货、广百汇等上百家商超系统 ,各系统旗下近千家门店。
新品无忧然氨基酸系列现在已相继进驻KA渠道的多个商超系统门店卖场中,比如胖东来、丹尼斯、永辉等KA渠道商超系统的门店。无忧然氨基酸洗护系列将加快进驻的步伐,紧随淳甄•花韵系列之后,全线进驻全国各系统门店中,与淳甄•花韵系列一同绽放耀眼光彩,带给消费者高端臻美的洗护体验。
总的来说,无忧然氨基酸洗护系列进入市场是完全没有阻碍的,有成熟的销售渠道、专业且经验丰富的销售团队,品牌的造势活动不断、产品本身又切合消费者需求等等软硬实力皆具的背景下,无忧然氨基酸洗护系列定能在市场上收获可观的交易量。
(二)用户体验反馈信息
凭借着无忧然淳甄•花韵洗护系列打响了品牌推广第一战,同时无忧然也积累了属于自己品牌的私域流量,那么,后面陆续推出的新品推广便会水到渠成,事半功倍。
无忧然氨基酸洗护系列在市场上的反响效果良好,广泛受到消费者一致好评,消费者在使用之后最大的感受就是“秀发蓬松、清爽,没有厚重感”“香味淡淡的,感觉很舒适”“泡沫细腻,很温和,用的放心 ”......
销售人员在通过帮助分析消费者头皮健康状况,“对症下药”选择相对应的洗护产品,解决消费者对自己发质问题不清楚的困惑。
消费者愿意买单不仅是因为无忧然产品的高性价比打动人心,根据产品功效搭配的套装组合也是消费者乐意购买的原因之一。
与健康同行,无忧然洗护向美出发
(一)新品核心亮点
蕴含13种氨基酸成分的无忧然氨基酸洗护系列最大的特点是水润、清爽、温和,适合保养头皮,滋养头发,完全不用害怕因为清洁过度而损伤发丝和头皮。除了具备一般表面活性剂的特点之外,还具有温和亲肤、无过敏性和易溶于水等特点,即使小孩、孕妇或者敏感性肌肤都能适用,是非常安全的。
(二)产品理念革新
第一步:氨基酸成分+植物提取物,可深层清洁,补水锁水,保养头皮、滋养秀发,双重作用。
第二步:洗后无残留,让你的秀发体现前所未有的清爽顺滑。
第三步:深度锁水,保持秀发滋润,全方面修复受损秀发,促进毛囊生长,保护秀发健康生长。
(三)直击用户痛点,做被需要的产品
据了解,无忧然氨基酸洗护系列共包含氨基酸水润丝滑洗发乳、氨基酸水润去屑洗发乳、氨基酸清爽柔亮洗发乳、氨基酸水解蛋白护发乳、氨基酸蕊颜悦色沐浴露、氨基酸悦色天香沐浴露、氨基酸润养修护发膜等产品。
且每款产品可以解决用户的不同痛点,如氨基酸水润丝滑洗发乳可以解决用户秀发干枯毛躁、遇风易打结,卡梳易折断等痛点问题,氨基酸水润去屑洗发乳则可以解决头皮易生屑、瘙痒、有异味的问题,氨基酸清爽柔亮洗发乳则解决头皮水油失衡、秀发油腻扁塌的问题……
由此来看,洗护健康新概念,蕴含氨基酸成分,融合多种天然植萃精华,是一款安全洗护产品,任何人都可使用,不分年龄,不分男女,不分老少,全民皆适用。
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