洗护“天问一号”，无忧然探寻市场氨基酸洗护新机遇

随着社会的不断发展，人们对精致生活的追求不断演变，消费者对头皮、头发护理开始给予更多的关注。在追求舒适的使用感和清洁的基本功效之外，消费者开始对洗护产品有了多元化的需求，对产品的温和性、健康性、原料天然性也提出了更高的要求。

面对正在发生的品类趋势，面对竞争激烈的洗护市场，企业持续发展科研创新才是核心竞争的壁垒，方能走得更稳、更好、更远。

着眼氨基酸洗护的现在与未来

据权威部门测算，目前我国日化行业市场规模约为3,745亿元，预计到2022年将达到4,950亿元。在消费需求多元化的今天，中国的洗护市场面临产品升级是必然的。但是，高端洗护并不仅仅意味着价格十分“美丽”，健康和有效才是组成高端洗护产品的精髓。

在新一轮消费升级的大背景下，消费者对洗护用品的需求逐渐演变为高端、健康、有效、天然温和等，因此2021年的洗护市场也呈现出异彩纷呈之态势：以植物草本、天然温和为主的产品接连上市，以氨基酸成分宣称的洗护产品份额猛增，香氛洗护品类异军突起……

显然，日化行业的市场细分趋势正愈演愈烈，对高端洗护而言，如何实现产品健康与功效的完美统一？如何进行品牌及产品优化升级？如何深得消费者普遍认可、引起大众共鸣？成了每一个日化品牌亟需认真思考的问题。

洗护市场细化背景下无忧然的机遇与挑战

随着消费者安全意识的提高，与人体头皮直接接触的洗护产品的安全性与健康性越来越受到重视。头皮健康管理将成为洗护市场的下一个趋势。

在市场态势的推动之下，无忧然再次出发，革新洗护理念，研发打造出更适合市场需求的洗护系列产品。在产品的调性、气质、概念、包装等各个细节都力求精准对口，适应市场。新品无忧然氨基酸系列更加贴合消费者选购标准，更加贴合日化市场新零售需求。

氨基酸配方温和的特性早已在消费者的记忆中形成了固定思维，用户在听到产品富含氨基酸成分下意识就会联想到温和、不刺激等字眼。可利用这一有利优势，统筹安排市场销售计划，力求将无忧然氨基酸洗护系列快速精准的推入市场。

与此同时，另一款贴合市场需求的新品也已蓄势待发，准备冲击市场份额。中山佳丽企业凭借具有核心优势的专利技术和专利成分，推出围绕“防脱育发”这一痛点的利威丝防脱洗发水。

阿里妈妈用户研究团队凭借阿里大数据，挖掘洗发水、护发素、洗护套装等类目的三年消费行为，发布了《头皮护理行业分析及消费者洞察》报告，报告中就表示，伴随着人们生活压力的加大，年轻人生活的不规律，染烫等对头发的伤害加大等问题，头油、脱发、白发或者是头皮炎症仍是现代人头皮问题的主旋律。

紧跟淳甄•花韵系列大势，逐步进驻KA渠道各大系统门店

（一）KA渠道代理商新宠儿—无忧然氨基酸洗护系列

经过长期的合作发展，无忧然品牌和代理商们早已经达成共识，建立了稳定且坚固的合作关系。无忧然氨基酸洗护系列的研发也是经过多方面的调研，通过各个渠道获取市场信息进行整理分析后才敲定的定制方案，在新品尚未问世之前，代理商们就已经迫不及待地催促新品上市。

无忧然淳甄•花韵系列的成功推广，不仅开拓了宽阔的市场视野，也为新品氨基酸洗护系列迅速进入终端卖场奠定了坚实的基础。

无忧然淳甄•花韵系列自上市以来就备受消费者喜爱，现如今已然成为KA渠道的明星产品，同时也推动了品牌知名度与美誉度的提升，淳甄•花韵系列已经进驻东北、华北、西南等全国各大区域商超系统门店，如胖东来、华润万家、永辉、丹尼斯、世纪联华、卜蜂莲花、旺客隆、好邻居、东方百货、广百汇等上百家商超系统 ，各系统旗下近千家门店。

新品无忧然氨基酸系列现在已相继进驻KA渠道的多个商超系统门店卖场中，比如胖东来、丹尼斯、永辉等KA渠道商超系统的门店。无忧然氨基酸洗护系列将加快进驻的步伐，紧随淳甄•花韵系列之后，全线进驻全国各系统门店中，与淳甄•花韵系列一同绽放耀眼光彩，带给消费者高端臻美的洗护体验。

总的来说，无忧然氨基酸洗护系列进入市场是完全没有阻碍的，有成熟的销售渠道、专业且经验丰富的销售团队，品牌的造势活动不断、产品本身又切合消费者需求等等软硬实力皆具的背景下，无忧然氨基酸洗护系列定能在市场上收获可观的交易量。

（二）用户体验反馈信息

凭借着无忧然淳甄•花韵洗护系列打响了品牌推广第一战，同时无忧然也积累了属于自己品牌的私域流量，那么，后面陆续推出的新品推广便会水到渠成，事半功倍。

无忧然氨基酸洗护系列在市场上的反响效果良好，广泛受到消费者一致好评，消费者在使用之后最大的感受就是“秀发蓬松、清爽，没有厚重感”“香味淡淡的，感觉很舒适”“泡沫细腻，很温和，用的放心 ”......

销售人员在通过帮助分析消费者头皮健康状况，“对症下药”选择相对应的洗护产品，解决消费者对自己发质问题不清楚的困惑。

消费者愿意买单不仅是因为无忧然产品的高性价比打动人心，根据产品功效搭配的套装组合也是消费者乐意购买的原因之一。

与健康同行，无忧然洗护向美出发

（一）新品核心亮点

蕴含13种氨基酸成分的无忧然氨基酸洗护系列最大的特点是水润、清爽、温和，适合保养头皮，滋养头发，完全不用害怕因为清洁过度而损伤发丝和头皮。除了具备一般表面活性剂的特点之外，还具有温和亲肤、无过敏性和易溶于水等特点，即使小孩、孕妇或者敏感性肌肤都能适用，是非常安全的。

（二）产品理念革新

第一步：氨基酸成分+植物提取物，可深层清洁，补水锁水，保养头皮、滋养秀发，双重作用。

第二步：洗后无残留，让你的秀发体现前所未有的清爽顺滑。

第三步：深度锁水，保持秀发滋润，全方面修复受损秀发，促进毛囊生长，保护秀发健康生长。

（三）直击用户痛点，做被需要的产品

据了解，无忧然氨基酸洗护系列共包含氨基酸水润丝滑洗发乳、氨基酸水润去屑洗发乳、氨基酸清爽柔亮洗发乳、氨基酸水解蛋白护发乳、氨基酸蕊颜悦色沐浴露、氨基酸悦色天香沐浴露、氨基酸润养修护发膜等产品。

且每款产品可以解决用户的不同痛点，如氨基酸水润丝滑洗发乳可以解决用户秀发干枯毛躁、遇风易打结，卡梳易折断等痛点问题，氨基酸水润去屑洗发乳则可以解决头皮易生屑、瘙痒、有异味的问题，氨基酸清爽柔亮洗发乳则解决头皮水油失衡、秀发油腻扁塌的问题……

由此来看，洗护健康新概念，蕴含氨基酸成分，融合多种天然植萃精华，是一款安全洗护产品，任何人都可使用，不分年龄，不分男女，不分老少，全民皆适用。