向美前行，片仔癀化妆品2021“加速度”

复兴号高铁列车从0到350千米时速的加速时间只需要6.5秒；片仔癀化妆品从千万级销售额到6.11亿营收规模只用了不到10年时间。

面对化妆品新规、新消费市场的变革，片仔癀化妆品将持续坚持以打造“大健康国妆领导品牌”为发展目标，坚持“科技强企”的发展模式，跑出中国民族美妆企业发展“加速度”。

2020年，片仔癀化妆品营收达到6.11亿元，同比增长了42%，从2017年的2.02亿元到去年的6.11亿元，近三年公司营收年均复合增长42.3%。片仔癀化妆品在2021全国经销商总经理工作会议暨第六届金牛俱乐部私董会上，向所有人交出了一份漂亮的答卷。

使命是片仔癀化妆品的发展引擎

百年之前，中国铁路人还在感慨“窃谓我国地大物博，而于一路之工，必须借重外人，引以为耻”，而今天，中国高铁里程已经达到3.5万公里，雄踞世界第一，占全世界高铁总里程的一半以上；四十多年前，皇后牌片仔癀珍珠膏开启开片仔癀化妆品经典草本护肤的新篇章，而今天，片仔癀化妆品承载着振兴民族品牌的发展使命，朝着“大健康国妆”领导品牌的目标不断精进。

在福建片仔癀化妆品有限公司总经理、片仔癀（上海）生物科技研发有限公司董事长戴俊伟看来，振兴民族品牌是片仔癀化妆品肩负的责任和使命。40多年来，片仔癀化妆品一直秉承东方传统养肤智慧，遵循肌肤平衡之道，将中华传统草本文化与现代护肤科技进行交融创新，为消费者带去健康之美，中国之美，展现国妆品牌的民族自信和文化魅力。

△福建片仔癀化妆品有限公司总经理、片仔癀（上海）生物科技研发有限公司董事长戴俊伟

2021年是片仔癀化妆品“十四五规划”的开局之年。片仔癀化妆品已着手布局多元化发展战略，加速品牌矩阵建设，扩张产品品类，丰富产品层次，做大企业规模，为实现企业飞速发展而奋进。

那么，要如何才能实现这一目标？福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理郑晓琼在会上从“品、宣、销、渠”四大层面分享了品牌2021年营销战略。

△福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理郑晓琼

在产品上，片仔癀化妆品将着力推进“大健康国妆”片仔癀化妆品和“轻奢草本护肤”皇后化妆品双品牌协同发展的新局面，并在今年年底推出片仔癀牌男士系列，明后年陆续推出皇后轻奢草本护肤系列；在品宣推广上，2021年片仔癀化妆品将通过2.2亿元广告投入，围绕4大品宣种草、4大整合营销、电视节目植入、品牌声量打造和助力商圈落地广告投入5大维度，打造品牌声量场，实现品销合一。在动销和渠道上，片仔癀化妆品将通过聚焦体验和服务开展数字化营销建设，重构人货场，赋能传统美妆零售，同时还将推进单品牌店全国布局，拓展连锁渠道等，实现网点全面提升。

在由C2CC传媒总编陈晓霞主持的片仔癀化妆品2021金牛俱乐部零售增长论坛上，来自利川市锦莎美妆连锁的卢静就谈到，“目前，体验式营销在门店是最难做的。片仔癀化妆品的体验式营销对于门店来说，因为其有国货之光的品质保证，完善的体验手法和流程，再加上片仔癀化妆品体验店这种单品店模式的专注加持，能够更好地帮助门店实现体验式销售。”

山西韶颜商贸有限公司总经理范雷则表示，“通过体验式营销，能够极大提升门店对品牌的重视，也正是因为片仔癀化妆品专业的体验手法和优秀的产品品质，能够让门店消费者实现90%以上的复购率。现在的门店不缺品牌，但是缺少有创新的体验式营销品牌。”

在过去的几年时间里，片仔癀化妆品的体验式营销模式得到了终端市场的广泛认可。2021年上半年，片仔癀化妆品新增网点数量近600家，片仔癀化妆品单品牌体验店新增62家。在这些新增的网点中，我们看到越来越多综合实力顶尖、团队结构完善、市场沉淀时间长、服务理念意识强的门店成为片仔癀化妆品新的渠道商，片仔癀化妆品“大健康国妆品牌”的终端市场地位在不断凸显。

实力是片仔癀化妆品的驱动力

高铁列车能在中华大地上飞奔，是因为其拥有顶级的引擎驱动；片仔癀化妆品能够引领“大健康国妆”的发展，也正是因为其强大的品牌实力驱动。

2021年对于美妆行业来说，是经历巨变的一年。这一年不仅仅因为市场的变化，更因为一系列政策法规的落地，改变了中国美妆市场的游戏规则。

福建片仔癀化妆品有限公司研发部主任、片仔癀（上海）生物科技研发有限公司总经理谢阿贵提到，这些改变，对于片仔癀化妆品来说是一个很好的发展机遇，拥有强大产品研发实力的企业，拥有规范化功效检测的品牌会在未来的市场竞争中越走越远。

△福建片仔癀化妆品有限公司研发部主任、片仔癀（上海）生物科技研发有限公司总经理谢阿贵

这些年，片仔癀化妆品不惜重金投入，引入国内外先进的科研设备，开展配方工艺研究、产品安全性评价、人体生理学研究、人体功效研究，并与众多高校、科研机构、国内权威三甲医院合作。在产品研发和功效检测方面，依托片仔癀药业的院士专家工作站和博士后科研工作站量大科研平台，以及片仔癀（上海）生物科技研发有限公司，打造起科学全面的研发体系，形成了独特的研发思路。

据了解，在国家新颁布法规政策之前，片仔癀化妆品的核心产品均已经过三甲医院的临床测试。在确保产品安全、健康、有效，同时，公司也不断完善质量监管体系，加强产品质量安全风险评估方面的投入，从源头上进一步确保产品的安全性。值得一提的是，2020年，福建片仔癀化妆品有限公司已经成功入选“国家级高新技术企业”。

除了产品硬实力，文化软实力对“大健康国妆”打造同样重要。据《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告显示，国潮在过去十年里的关注度上涨528%，在核心科技驱动和中华民族文化自信驱动下，国货美妆品牌的市场地位在不断提升。

雪肌系列、凝时系列以及御润系列以镂空镀金技术和中国传统窗花工艺巧妙结合，从经典文化中传承品牌潮流之美；新三国系列，利用中国古代绘画中常见石青、赭石等传统色彩，利用珍稀草本、药柜抽屉、土楼顶视图、服饰图案等元素，将中国文化演绎出了不一样的“新国风”。每一款产品，都展现了片仔癀化妆品的文化自豪。

对于“国妆文化”的理解，不仅是体现在片仔癀化妆品在产品设计方面，更是品牌背后近500年片仔癀文化的历史传承，每当我们走进片仔癀博物馆之时，都在经历着一场与片仔癀500历史文化的对话。

穿越500年的风云变化，经历40余载的品牌征程。从宫廷秘方及独特工艺精制的片仔癀，到中国经典草本护肤民族品牌片仔癀化妆品，每一步都深刻体现了片仔癀化妆品的历史传承和振兴国货的使命。

厦门尚往来商贸有限公司总经理傅阿庭在论坛中提到，片仔癀化妆品的事业是一份可持续的事业，因为品牌悠久的历史文化底蕴和企业实力，造就了片仔癀化妆品巨大的国潮美妆蓝海市场。作为经销商，自己能与片仔癀化妆品携手，为民族品牌的复兴出力而感到自豪。

当我们坐上片仔癀冠名的高铁列车，穿梭在中华大地之时，片仔癀化妆品以打造“大健康国妆”为目标，以振兴民族美妆品牌为使命，以研发实力和文化实力为发展的驱动力，继续行驶在品牌发展的“快车道”上。