以品牌形象升级为起点，欧诗漫正寻找更多发展可能

在疫情之前，受电商冲击影响，红利褪去的线下渠道份额占比开始收缩，“线下难做”成为许多线下渠道商及终端抱怨的问题，而在疫情之后，渠道分层化以及消费习惯的改变更是加重了线下渠道生存发展的负担，我们可以看到，不少从线下起家的品牌在此期间逐渐减小了线下渠道的销售占比，经营方向向线下偏移，“零售寒冬”还在持续，难道线下渠道以及深耕线下渠道的品牌真的开始走下坡路了吗？

却不见得，不断自我迭代，就能够赢在未来。

2021年7月12日，“赢在未来”2021欧诗漫团队创智互动训练营在浙江安吉召开，在本届代理商总经理会议上，欧诗漫披露了其在2021年上半年线下渠道的经营业绩，以实际的数据突破给予了广大代理商进一步深挖渠道，做好线下的信心，同时，欧诗漫也找寻到了未来发展的道路，值此之际对品牌进行了焕新升级，推动自身及线下渠道的协同发展。

以超五千万的业绩，觉醒实体

“线下渠道需要经历一场触及心扉的迭代与蜕变，需要所有从业者破除迷思，来一次真正的、深刻的大觉醒。”

会议伊始，欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良就线下渠道的现状发表了自己的看法，在他看来，线下渠道发展受阻的真正原因并非全是线上渠道带来的冲击，而是线下实体没能跟上时代的步伐。

△  欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良

越是艰难时刻，就越要相互扶持与坚守，以CS渠道为主体的线下渠道始终是欧诗漫品牌的根基所在，面对困境， “逆流而上”，就是欧诗漫给出的答案。

“逆境并不可怕，可怕的是丧失斗志。”欧诗漫美容科技有限公司总经理沈逸表示，渠道商需要以平和、乐观的心态看待渠道的快速变革，提高对新事物的洞察能力，以饱满的热情持续探索新模式、新方法，在稳定中求突破，推翻和重建。

△  欧诗漫美容科技有限公司总经理沈逸

沈逸将这种逆势求变的行为总结为“折腾”二字，即通过不断的培训凝聚信念，持续的客情维护增强认知，升级活动方式提升消费者参与感，围绕品牌文化得到终端客户、消费者的双重认可，成就文化传播、产品销售的双赢。

据沈逸透露，在2021年上半年，欧诗漫已实现回款同比增长72.06%的优异成绩，聚焦到动销活动上，欧诗漫于今年上半年举办的61场珍珠文化巡演共实现了超5000万的高额销售额，这足以证明，只要品牌找对方法，终端积极配合，实体渠道仍大有可为。

欧诗漫美容科技有限公司促销培训部培训总监任美芝对此表示，欧诗漫珍珠文化巡演活动能够更好地为消费者提供参与满足感，以场景化的活动现场吸引消费者，以体验促成成交，对于当下的线下渠道而言，这一模式会是打破零售僵局很好的方式。

△  欧诗漫美容科技有限公司促销培训部培训总监任美芝

品牌视觉全新升级，诠释珍珠文化的时尚魅力

作为本次发布会的重心之一，欧诗漫品牌视觉体系全新升级也是非常大的看点。

△  欧诗漫品牌新形象发布启动仪式

在英文LOGO中，全新升级的LOGO中“O”字母的改变，系设计团队通过对椭圆标准公式严谨演算和推导之后作出的升级调整，进一步强化了欧诗漫品牌在珍珠科技探索道路上的严谨态度；

“S”字母则是通过轴心的变化、宽斜切式的收尾处理以及整体采用椭圆标准公式的精准切割，凸显出更好的交互性及分量感、平衡感，在赋予LOGO活力自然的同时，表现出欧诗漫在珍珠技术上的成熟性和专业性；

“M”字母对自身的侧边倾斜角度进行了调整，并增加了上步顶角及底部的锐利感，赋予LOGO更强大的视觉冲击力。

此外，欧诗漫还在LOGO中加入年份元素，为品牌添加更多符号属性，从视觉提升消费者对品牌的信任感。

而对于中文LOGO，欧诗漫选择增加撇捺圆角处更多的圆角结构，将曲线拉直，简化细节，在保留女性美感的同时，更强调出欧诗漫品牌的科技感、时尚感、专业感和轻奢感。

为进一步强化品牌记忆点，欧诗漫还对自身的品牌视觉体系进行了升级，将金、银、蓝黑色作为品牌标准色，将来自珍珠贝母的炫彩色作为品牌辅助色，并依此建立品牌色轮，进行品牌形象的视觉输出。

△  欧诗漫新品牌视觉体系的应用实例

在记者看来，相较于此前强调女性柔美感的LOGO，欧诗漫全新升级的品牌LOGO融入了更多的科技理念和珍珠设计理念，将欧诗漫在珍珠领域的专业感、科技感、时尚感和轻奢感以更具象化的方式进行呈现，简化消费者的认知成本，同时通过视觉输出，将欧诗漫品牌独特的珍珠科技理念进一步深植在消费者的心中。

△  欧诗漫视觉升级完整版视频

5重背书，大数据加持，欧诗漫不断强化自我

行稳，以致远，在强化品牌珍珠标识的同时，欧诗漫凭借着自身硬实力“，也已走在了“珍珠科技”研发的行业前端，以国内领先的珍珠美肤研发实验室持续探索无限未知的珍珠科技世界，寻求更多品牌发展的可能，打造品牌的差异性，用科研促力美丽。

面对未来，欧诗漫在做的不仅是对品牌视觉体系的升级，也正在通过欧诗漫5重背书体系的建立强化自身的专业属性。

其一，围绕欧诗漫3维研发中心及临床检验中心、权威检验中心、大众效能体鉴官、专业效能体鉴官构成的4D智效系统，欧诗漫将建立实力背书体系，升级欧诗漫珍珠研究院；

其二，欧诗漫将建立欧诗漫全球珍珠护肤研发成效专利数据库，由专业团队拆解欧诗漫在SCI学术论文、专利技术、标准制定多层面上的优势，以更便于理解的方式传达给消费者；

其三，欧诗漫将围绕养殖基地及珍珠博物馆建立网红打卡路线，以沉浸式体验增强品牌的内涵输出，为欧诗漫珍珠文化产业背书；

其四，升级解析明星单品“小白灯”3大产品成分，将其定义为珍珠多肽概念开创者；

其五，欧诗漫将建立珍珠多肽作用实验报告库，以成分比对强化珍珠多肽的功效优势，正面应对市场考验。

据欧诗漫品牌中心总经理曹锋透露，在产品端，欧诗漫还将加速新品的升级开发，计划推出第四代小白灯以满足消费者的更多使用需求。

△ 欧诗漫品牌中心总经理曹锋

同时，欧诗漫还将成立大数据部门DLAB数据实验室，全面解析、深度参与消费者购买习惯，完成媒体种草、平台搜索、商品浏览、购买转化的产品销售闭环，以中台模式的数据生态加持，驱动全集团业务增长。

后记：

“与所有合作伙伴一起携手并肩，带着热爱，奔赴向远方的山和大海”，是欧诗漫持之以恒的梦想，也正因为它能够做一个敢于把不可能变为可能的逐梦者，不抛弃不放弃，携手代理商一同寻找新的机遇，才能够在逆势之中绽放光芒。

“既然可以做珍珠，为什么要做一粒沙呢？”对内不断自我革新，对外与伙伴携手同心，欧诗漫有前行的决心，以珍珠之光为源，欧诗漫必将照亮自身，乃至整个线下渠道未来发展的道路，心有光芒，必有远芳。