电子雾化“黑马”MR跨界美妆，赋能CS渠道！

近几年，电子雾化器作为创新消费品，在年轻市场的普及度非常高，越来越多的年轻人接受并开始选择个性品牌。

2021年伊始，国内电子雾化行业龙头老大悦刻的母公司“雾芯科技”正式登陆纽交所，“电子烟第一股”就此诞生。同年，新晋品牌MR迷睿强势进入中国电子雾化行业市场,四个月之内在全国开设超过3000家专卖店，成为业界的一匹“黑马”。

在昨日（9月16日）的MR迷睿品牌战略发布会现场，MR迷睿强势发声，即将跨界美妆CS渠道，为实体赋能。

跨界CS渠道的商业逻辑

为何跨界美妆渠道，与MR迷睿的品牌定位以及CS渠道现状有着莫大的关系。

成立于2021年的MR迷睿，是专注电子雾化消费市场，并致力将潮流元素融入产品，把雾化产品打造为“潮流电子IP”的新兴雾化品牌。但MR迷睿的品牌定位也有别于时下许多雾化品牌，其将品牌定位于潮品而非仅限于雾化科技。

一般而言，我们很容易将潮品、潮牌与美妆、时尚产业联系在一起。事实上，潮与时尚、美妆与潮品也一直在Z世代心目中拥有崇高的地位。据有货平台发布的《中国潮流消费白皮书》显示：95、00后Z世代活跃用户规模已经达到3.2亿，占全体移动网民28.1%，Z世代月均可支配收入达3500元，占据潮流消费市场超过80%的份额。根据Frost&Sullivan的报告，我国潮流玩具零售市场规模到2024年将达763亿元。

“MR 以电子雾化器为切入口，电子雾化器带有零售行业的所有基因，高复购、高利润、高品质，而且市场竞争、格局竞争尚不激烈。”百纳控股集团董事长&MR潮流电子CEO许科辉在发布会上表示，美妆行业品牌之多，竞争白热化，而电子雾化器行业具有竞争力的品牌不超过10个，其市场潜力无限、空间无限。尤其是电子雾化弹具有高频复购的特性，如3天1弹年均消费3600元/人，年均复购36次，美妆店等线下实体需要这类高复购的产品。

从美妆CS渠道现状来看，渠道的分流，产品同质化严重，线下辐射半径小，且不具备任何价格优势，导致客流锐减，销售被腰斩。对于追求个性、潮酷的90后、Z世代而言，CS渠道等这类线下实体很难满足他们的消费需求，且正在被这一群体边缘化。矛盾的是，被称为“后浪”的Z世代却已成为当代潮流消费的主力军，“统治”着潮流市场。

是以，得“后浪者”得“天下”越来越成为一种行业共识。

MR如何赋能CS渠道？

根据MR洞察，美妆、潮玩手办、3C产品、鞋服等是后浪时代的主流消费品类。那么，以年轻人的消费喜欢和喜好为起点，秉承时尚潮流的品牌定位，迎合年轻消费者审美，打造系列高品质潮流电子雾化产品，以玩味潮流艺术的态度打开年轻市场的MR迷睿品牌布局美妆CS渠道，可以说是为美妆渠道开辟了另一条生意增长曲线。

值得注意的是，“线下实体店作为电子雾化器的唯一销售渠道”这一硬性规定更是直接杜绝了线上渠道的冲击。

△MR潮流电子COO 陈浩

“据研究，当今中国电子雾化市场还没有一个成熟的商业模式，但MR迷睿已制定出一套核心的商业模式——全部采用区域经销商模式，且全国限制不超过100个经销商。”MR潮流电子COO 陈浩在发布会上重磅发布。

陈浩还表示，CS渠道是承载MR品牌使命最核心的渠道，是百纳集团战略升级的重要一步。针对CS渠道，为保证每一个门店的利益，计划在每个县城开放3家店，每个市级限制5家店。此外，MR迷睿将在一二线城市开设品牌专卖店以占领行业制高点。潮流集合店、休闲食品店、台球厅、便利店、网吧等C店渠道则是MR要布局的第三大渠道。

针对不同渠道，MR迷睿会提供相应的从物流、开店、拓客、引流、复购、会员管理、私域裂变等一整套全方位立体的运营体系。

据了解，MR迷睿进驻CS渠道将带来“五大赋能”。电子产品与化妆品店的顾客有着高度的融合性，将为门店带来原有顾客的深度粘性提升和Z世代女性群体巨大引流的品牌赋能。研发更专业、包装更时尚、价格更亲民、体验更超值的产品赋能。

背靠实力不凡的母公司百纳控股，MR迷睿也将为CS渠道带来资本赋能。众所周知，传统渠道的压货模式导致经销商、门店资产投入较重，而未来生意发展的本质是“轻资产”。基于此，MR迷睿首建全国五大云仓，货品一件代发直发到店。在一定程度上，代理商成为了真正的服务商，终端商也成为了真正的零售商。

在管理赋能上，MR迷睿输出六大标准化运营体系，引导门店运用大数据管理系统，以互联网思维做线下的生意。同时，MR迷睿也打破市场行规，提出“让BA成为用户”的思维，给到BA相应的销售奖励，让BA获得更大的收益，这便是“BA赋能”。

潮品无界，玩转全品类

2022年，MR迷睿的目标是挤进电子雾化市场TOP3。

在逐梦的路上，MR迷睿除了在潮流力、艺术力层面彰显品牌的独特魅力，更是从产品实力——科技力上做足了准备和努力。

据了解，MR迷睿品牌拥有顶尖的技术研发、生产团队，并在2020年底投入建设亚太MR雾化技术研究室，旨在供专业人员在系统性研究电子雾化系统生活化多元应用的可行性分析。甚至，迷睿每一款新口味的推出都经历了365天的研发时间，100+感官评测调配，500+超级会员7轮的体验测试，力求为消费者带来健康、舒适的电子雾化器体验。

截至目前，MR迷睿已经推出四大系列产品：包括入门级产品“FOR ONE即刻系列”、轻奢潮流级产品“FOR UP溯流系列”、复古玩物级产品“FOR PLAY玩物系列”，以及更多元跨界合作的“FOR MIX无界系列”。

其中，MR迷睿的玩物系列──「骑士星球」凭借其精美的设计外观及使用体验，在各个行业群及实体零售渠道中获得大量粉丝追捧。而骑士星球之所以能够声名大噪，不单单只是外观及使用体验上取得了成功，更大一部份来自于MR迷睿在“打造产品差异化”和“产品价值赋能”中做出的实践赶超不少同行。

围绕MR品牌“致力于打造以Z世代中国年轻消费者人群为人设的潮牌产业链”这一远景定位，陈浩在会上透露：今年11月，MR迷睿将上市更具颜值，更具可玩性的盲盒系列；12月散发少女心更甜蜜的小丸子系列也将上市。未来，MR迷睿产品规划还包括潮流服饰、银饰配件、潮玩手伴、家电、潮流家居及动漫等多个品类，一并进驻CS渠道。

据悉，MR迷睿在积极拥抱雾化市场的同时，计划今年完成5000家专卖店，开拓10000家网点的目标，以快速覆盖全国各省市自治区及其核心商圈。