线上遮瑕品类增速超40%，这些国货出圈了！

颜值主义正当时，化妆成了大多数人出门必备且重要的环节。尤其是在彩妆品类的选择上，Z世代对彩妆有着精益求精的态度，底妆、口红和化妆工具是最主流的需求，同时，像蜜粉、阴影、遮瑕等针对细节把控的品类也正迅速捕获Z世代的芳心。

C2CC传媒&新妆资讯通过小红书平台，搜索“遮瑕”关键词，显示相关笔记达111万+篇，遮瑕类相关产品有12万+件。可见，遮瑕作为底妆的补充组成部分，因其专业遮瑕的功效越来越成为追求完美底妆消费者的心头好。而这也是遮瑕品类热度得以不断攀升的原因。目前，整个遮瑕品类市场表现究竟如何？哪些品牌正在这一细分蓝海赛道里狂欢呢？

线上遮瑕品类发展提速、市场扩容

根据用户说日前发布的《2021线上遮瑕市场消费趋势分析报告》（以下简称《报告》）：遮瑕品类互联网声量从2020年起呈明显的下降趋势，原因是2020年受疫情的严重影响，消费者出行机会骤降，导致对遮瑕等彩妆产品的需求减少。而2021年，遮瑕品类开始回温，遮瑕2021年8月声量同比增长96.88%。

从销量看，2020年9月到2021年8月淘宝天猫面部彩妆销售额达262.94亿元，对比2020年8月，面部彩妆的销售下滑明显，销售额同比下降12.53%，销量同比下降14.63%；而遮瑕品类在今年8月份出现了明显的增势，同比增长了42.09%。

用户说监测统计2020年8月至2021年8月近13个月淘宝天猫平台遮瑕类目的销售情况，近一年遮瑕类目整个市场规模达16.61亿元，其中2020年11月和2021年6月在“双十一”和“618”活动的影响下迎来两个销售额双高峰，月均销售额均突破2亿元。2021年8月销售额为1.37亿元，同比增长了24.35%。

《报告》还显示，遮瑕客单价与面部彩妆行业整体客单价上升的趋势一致，2021年8月淘宝天猫全网交易中，面部彩妆整体客单价同比上升了2.47%，而遮瑕品类客单价同比上升了6.31%。

近一年用户消费的数量最多的是20-50元价格带产品，高达46.50%的成交量的产品处在20-50元价格带，虽然20-50元产品销量占比将近50%，但市场规模占比却比不上50-100元价格区间带来的销售额，创造了34.33%的份额。

国货遮瑕霸榜线上、集体出圈

相较于粉底液、隔离霜等接触皮肤的底妆而言，消费者对于遮瑕的用料、品牌的选择上并不如底妆那样苛刻，主要关注遮瑕的颜色是否匹配自己肤色以及妆感是否舒适，因此国货品牌得到了较大发展空间。

根据上述《报告》，近一年遮瑕产地国按销售额排序，排名前十的产地国市场份额占比高达99.89%，其中中国贡献了50.24%的业绩排名产地国第一，可见用户对国货品牌有一定的认可度，代表品牌有毛戈平、完美日记、橘朵等。

C2CC传媒&新妆资讯在淘宝平台上索带“遮瑕”词条的产品时，按照综合排序，排名前四的遮瑕产品均被国货霸屏。

另根据天猫面部遮瑕热销榜单，进入TOP5榜单的除了Mistine蜜丝婷遮瑕液之外，Amy/安美三色遮瑕膏、诗佩妮三色遮瑕盘、橘朵丝柔无痕遮瑕液、酵色小奶条遮瑕液，均为国货产品。其中，Amy/安美三色遮瑕膏、诗佩妮三色遮瑕盘、橘朵丝柔无痕遮瑕液也挤进了天猫面部遮瑕好评榜TOP5。

橘朵丝柔无痕遮瑕液以4.4万人次的回购量，蝉联回购榜榜首四周，完美日记遮瑕液以2.2万人次回购的成绩，霸榜TOP3四周。

今年双11预售已经拉开序幕，新妆资讯注意到，在天猫面部遮瑕双11预售榜TOP5榜单中：进入前5名的分别是：Marchare三月兔遮瑕膏（已预定93000+）、毛戈平双色遮瑕膏（已预定90000+）、IPAS三色遮瑕膏（69000+）、NARS口碑遮瑕蜜、NYX六色遮瑕盘。

Amy/安美三色遮瑕膏、诗佩妮三色遮瑕盘、橘朵丝柔无痕遮瑕液、酵色小奶条遮瑕液、完美日记遮瑕液则纷纷进入双11加购榜TOP5行列。

表现亮眼的Amy/安美三色遮瑕膏在其天猫旗舰店中的数据显示，月销达到7万+。橘朵丝柔无痕遮瑕液月销4万+，诗佩妮三色遮瑕盘月销3万+、完美日记遮瑕液月销2万+。

从上述各类榜单中可以明显看到，除了毛戈平产品定价200元以上，其余国货遮瑕产品单价均在30—70元价格带之间。

年轻消费者遮瑕需求最旺，集中一线城市

此外，用户说还监测分析2018年10月至2021年9月近36个月遮瑕线上购买用户情况。在遮瑕的购买用户中，女性用户占比超9成，男性用户对遮瑕产品的需求较低。遮瑕主要以遮盖痘痘/痘印为主，因此遮瑕的购买用户相对于整个面部彩妆行业来讲说以90后的年轻用户居多，尤其是18—24岁的用户明显偏高。

新妆资讯通过百度指数，搜索关键词“遮瑕”，近一个月的人群画像显示：从其年龄分布看，关注这一关键词的用户，其年龄区间主要集中在19—30岁。

从城市分布看，搜索指数位居前5的分别是上海、杭州、北京、广州、深圳。从省份来看，广东、浙江、江苏、山东、河北、河南、四川等省份的用户搜索指数逐级递减。

窃以为，关注“遮瑕”的用户在很大程度上也是遮瑕品类的用户。从上述人群画像亦可看出，一线城市和新一线城市用户占比最高，经济发达城市用户对遮瑕产品的关注度更高，下沉市场对遮瑕的关注相对较低。

据用户说分析，下沉市场用户对遮瑕讨论度也在增加，随着直播与各大社交媒体的下沉渗透，下城市场的消费群体对遮瑕的关注度也会相应地提高。

虽说是一个小品类，但爆发出了惊人的市场潜力，给到了不少新锐国货美妆品牌以差异化谋崛起的机会。出圈的这些遮瑕产品都有哪些共性？差异化的卖点是什么？在营销打法上有什么亮点？值得借鉴。