直播也宫斗？“佰草集延禧宫正传”场景化直播出圈 | 一周鲜事

现在的品牌直播带货能卷到什么程度？

看完佰草集的延禧宫正传直播间，

鲜锋君只能叫绝。

近日，

佰草集在抖音平台原有的“佰草集Herborist”官方账号之外，

另起了一个账号名为“佰草集延禧宫正传”，

从布景、人物服化道到台词，

直播间的整个场景氛围都如同其名“延禧宫正传”,

宫斗剧的情景贯彻始终，

其中，

极为有意思的一点是，

上海家化董事长潘秋生也以“皇上”的人设出现在主播的口中，

情景化的虚拟背景恰到好处地融合了现实背景，

佰草集此种沉浸式直播赢得了极大的关注，

在微博、微信等社交平台引起了广泛传播与讨论，

部分网友将其直播、视频内容称之为“追剧式购物”，

评论区中甚至可见不少留言在催直播，

消费者的积极态度，

也恰证明了佰草集沉浸式宫廷直播的成功。

同时，

从数据来看，

相比“佰草集Herborist”官方账号，

自2019年开播积累的15.7W的粉丝数，

“佰草集延禧宫正传”的起势可谓迅猛，

短短五天时间，（截止11月5日）

“佰草集延禧宫正传”的粉丝达到15.3W， 

点赞数最高的一条视频已经达到了2.0W，

其他视频点赞量也保持在2000+，

评论区也是较为活跃，

“企业号直播天花板”“在吗？娘娘，什么时候开播？”等等评论不绝。

而从变现情况来看，

截止目前（11月5日），

直播间的最高观看人次已经达到了5W+，

另外，

目前“佰草集延禧宫正传”的橱窗上架19个商品，

总销售达到了7557件，

其中销售量最高的是佰草集肌本清源洁面乳，

定价39.9销售量达到4060件。 

就目前来看，

佰草集确实以这种独创的沉浸式宫廷风格，

在品牌直播这条路上，

开辟出了一种思路和形态，

更具趣味性和娱乐性的内容设定，

在吸引了消费者注意力的同时，

也一定程度上提升了消费意愿。

而这也让鲜锋君联想到，

近期由胖球数据事件引发的一系列直播带货繁荣下的数据造假问题，

若是每个品牌、KOL能在GMV目标之外，

用心做好内容创作，

探索出一条消费者更喜闻乐见的路径，

靠近消费者实现变现，

那么，

暂且不提最终的GMV，

单从观看意愿度来看，

这个直播的成功性和转换率就高了一半。

点评：其实，“佰草集延禧宫正传”引起的热议，以及消费者对其的欢迎程度，某种角度上也意味着消费者在呼唤更多元的直播形态和内容传达，如网友所说，“为什么都是这种大喇叭式的买买买直播？”这是需要行业思考和改革的地方。

在当下传统式商业浓郁的直播带货模式中，如何突破消费者的直播疲惫，以一种更弱商业化的表现形式，在轻松的直播氛围中实现商业变现，或者这是现下略显疲软的直播模式，可以期待的下一个春天。

会捉妖的虚拟美妆达人，抖音新晋内容“天花板”？

近日，

一条虚拟美妆达人的视频在抖音爆火，

万圣夜当天发布，

视频账号“柳夜熙”24小时涨粉百万，

截止目前（11月5日）抖音粉丝达到304.5W，

获赞563.1W。 

值得注意的是，

这是此视频账号的第一条视频，

目前也仅发布了两条视频。

那么，

引起抖音观众如此大关注度的视频，

到底是什么内容？

简单来说，

就是一个东方女子（即账号IP）施法让小男孩看到自己眼中奇幻世界的互动故事，

其不简单的点在于，

视频呈现的质感。

一个两分钟的视频，

剧情、画面效果、特效呈现，

“电影大片”般的视觉传达，

可谓最佳的形容。

表现形式上，

国风拉满的主角人设，

融合科幻电影中的元宇宙概念，

美妆元素的自然渗透，

国风感与科幻未来的碰撞模式让人眼前一亮。

“柳夜熙”的定位也呼之欲出，

文案中的“虚拟偶像、元宇宙、美妆”标签，

更是为账号明确了受众人群。

在评论区，

抱不动的圆圆、一一只是黑猫等百万粉丝博主纷纷评论留言，

“你干美妆博主吧我不干了！”“创新出抖音新高度”…… 

可见此条视频给美妆内容创作圈子造成了多大的“冲击”。

短短两分钟视频，

见证了背后团队的强大实力，

“柳夜熙”到底是什么来头？

其实从“柳夜熙”账号关注的账号便可一窥究竟。

据鲜锋君了解，

“柳夜熙”隶属深圳创壹科技文化有限公司，

此前已经打造出了“慧慧周、慧慧周NG、宇航员小五、非非宇Fay”等百万粉丝IP，

以定位来看，

此前的IP都是定位特效内容的账号，

包括本次的“柳夜熙”也并不能例外，

团队过硬的特效技术是其除却创意之外，

最为关键的护城河。

而区别于以往的特效账号，

“柳夜熙”从真人向虚拟人物的亮相，

也向美妆行业所推出的虚拟IP代言人发出了进击。

无论是画面效果状态呈现，

或是创新内容形式，

静态的虚拟IP代言人或许都需要更进一步，

此次抖音消费者的火热反应便是最好的佐证。

不过，

据了解，

“柳夜熙”每期视频的创作周期极为漫长，

需要一个月，

且在变现方式上，

由于技术的限制，

直播间带货的形式是否能实现仍是未知，

未来“柳夜熙”能否创造出更高的商业价值，

只能说且看且行。

点评：“柳夜熙”的出现，不仅拉高了内容创造平台的维度，也将美妆行业的虚拟偶像之路推到了一个新的起点。

在鲜锋君看来，或许虚拟偶像所有的粉丝粘性和传播生命力弊端，可以通过这种创意内容的形式予以弥补，连接现实与虚拟的持续性内容输出支撑，在丰满IP人物形象的同时，也以更具趣味性、互动性的方式链接了年轻消费者，实现文化理念和消费心智的自然渗透。

当然，在技术问题之下，如何设立IP形象？如何保证有节奏地链接消费者？如何以轻商业的表达形式赋能品牌发展？虚拟IP商业化还有很长的路要走。