林清轩开启祛痘新领域，“轻快主义”护肤品牌浣颜来了 | 一周鲜事

说起2021年的美业市场，

功效性护肤无疑是当之无愧的热门词汇，

而聚焦功效性护肤市场，

无论消费者还是行业，

自疫情以来对于祛痘的关注可谓节节攀升。

据中国皮肤病协会调查显示，

中学生、大学生和上班族白领是痘痘肌的“主力军”，

目标人群达约5亿人，

其中如果有35%的人想要祛痘，

祛痘市场潜力至少达2175亿。

在行业端，

据大麦星球数据显示，

2020年各类功效产品备案数中，

祛痘功效产品共5211款，

位列第10位，

且备案数环比增速位居第9，

环比增速60%。

细分市场趋势下，

痘痘肌护肤已经成为了一块黄金赛马地。

近日，

鲜锋君便又发现了一位入局痘痘市场的新玩家——林清轩。

想必林清轩的名头行业人士少有人不知，

对其印象无疑是山茶花润肤油，

而在近期以油养肤大热的市场环境下，

林清轩却悄悄地推出了一个新品牌浣颜。

如何定性浣颜？

“轻快主义”护肤品牌是林清轩对其的释义，

“让护肤像用清水洗脸一样简单无压力，

同时创造轻松快乐的护肤体验。”

这是浣颜坚持的品牌主张，

聚焦功效层面，

痘痘肌人群为其主要目标群体。

目前浣颜已经开通公众号“浣颜”和视频号“浣浣研究院”，

视频号中已经发布5个视频，

前四个视频的内容主要是宣告浣颜专注痘痘肌的定位，

在画风上，

漫画人物、产品搭配无厘头剧情，

加上魔性的歌曲背景音乐，

也是极为符合其轻快主义的定位；

关于浣颜系列产品的内容，

直至第五个视频才真实亮相。

而浣颜的公众号中或因刚推出不久，

仍未发布推文。

销售渠道上，

天猫的浣颜期间店仍是线上唯一途径，

11月27日旗舰店已经正式上线。

截止目前（12月4日）

旗舰店上线了4款产品，

涵盖祛痘凝胶、祛痘面霜、清洁面膜、洗面奶四个SKU，

价位69-139元，

其中的核心祛痘产品为祛痘凝胶，

而从产品宣称来看，

其祛痘功效的实现仍是延续了当下祛痘产品的酸类成分，

至于实际的功效及消费者评价，

因品牌出世时间较短，

其产品销售量只有100+，

仍无处考证。

点评：痘痘市场的火热毋庸置疑，但其发展也可谓是一波三折。

其一，目前市场上的祛痘产品仍是主要是以酸类成分为主，但酸类成分具有一定刺激性，且需要循序递进、合理操作，所以产品翻车的风险仍是较高。

其二，根据《化妆品功效宣称评价规范》要求，宣称具有祛痘功效的化妆品，应当通过人体功效评价试验方式进行功效宣称评价。直线上升的成本，功效的强烈需求矛盾，让行业对此又爱又恨。

总而言之，行业入局痘痘市场的起点不断变高，若想在这个实力表现明显的高潜力市场赢得一城，颜值包装、个性态度都不是这个赛场的重要要素，产品功效方是品牌吃下痘痘市场这个硬茬的不二关键。

新锐品牌白惜获千万融资，口腔护理赛道热度不断

近期，

口腔护理赛道可谓热度不断。

据不完全统计，

截止今年10月，

口腔护理赛道已有7个品牌获得融资，

12月3日，

口腔护理融资赛道再次“上新”，

新锐口腔护理品牌「白惜」完成千万元人民币的天使轮融资，

由嘉兴沃永领投，

宠物生活方式品牌未卡创始人Donald首次以个人名义跟投，

本轮融资将主要用于产品创新研发、品类拓展、场景渗透等方面。

据了解，

白惜品牌成立于2021年5月，

定位专注于解决用户口腔问题的功能型口腔护理品牌。

上市半年以来，

首款产品白惜抗糖漱口水三个月成交额已经突破1000万。

在产品SKU上，

目前白惜仍只推出了3款抗糖漱口水产品：

面向口腔脆弱群体的“抚慰蓝莓”、

对症烟民群体“漱清薄荷”、

满足社交需求的“香口凤梨”，

鲜锋君以“白惜”为关键词在小红书搜索，

呈现出8500+篇相关笔记，

白惜在消费者端的知名度也已经有了一定基础。

产品设计上，

“内外兼修”是白惜区别于其他品牌的亮点。

于内，

白惜针对当下消费者“重口”生活习惯所造成的，

一系列牙龈上火、口腔溃疡、牙黄、牙结石等问题，

在清新口气、防蛀等基础口腔需求之外，

提出了口腔抗糖的概念，

号称能水解日常的高糖分食物；

三款漱口水还分别加入了愈创木提取物、活性炭、柿果提取物，

以达到养护口腔黏膜、吸附烟渍烟味、除口臭清新口气的功效。

同时，

白惜全线产品坚守“0糖、0酒精、0色素、0防腐体系”四个标准，

作为配方研发基准，

打造品牌核心竞争壁垒。

于外，

针对漱口水回流污染的痛点，

白惜专门为正装漱口水设计了倒吸阀装置，

避免细菌滋生。

而为满足携带需求，

白惜也是推出了三款漱口水的便携装，

正装漱口水的容量为410ML，

便携装则为12ML；

不过对比漱口水市场，

整体价位集中于9.9元~39元，

白惜的定价仍是偏高：

410ML的瓶装漱口水价格为79元，

12ML便携漱口水价格为49元/20条。

那么，

对于有买点也有“痛点”的白惜，

消费者是否买账？

鲜锋君搜索了多个社交平台对于白惜漱口水的评价，

“冲着颜值和香味来的”、

“使用量大，价格小贵，性价比不是很高”

占据有效评价的大比重。

可以发现，

消费者对于白惜的购买意愿多停留在颜值层面，

对于与其他产品的功效差距仍是“无感”，

总体而言，

“颜值高于功效”是白惜在消费者端所呈现的主要印象。

点评：随着传播媒介的大力宣传，加持品牌方对于市场教育的成熟，口腔健康越发受到消费者关注，但消费者以往对于口腔健康的认知仍是停留在牙膏等传统品类上，而近年来口腔市场的发展成熟与多元化需求，催生了口腔健康赛道的创新，漱口水等新品类迸发全新商机。

目前，新型口腔护理市场仍处于成长初期，但已然有诸多行业人士看到了这一领域的商机，资本对此赛道的屡屡加注便是佐证。然，随着资本和新玩家的入局，行业的竞争愈演愈烈，最后能留下的品牌一定是能真正洞察用户心理，并根据需求做出亮点的品牌。