百亿蓝海？加速狂奔的美瞳市场

近段时间，小C明显发现这样一个现象：无论你去逛小红书、抖音、B站，还是微博，只要你去看美妆类目的内容，几乎每个博主都带了美瞳，而在一些非美妆类博主的评论区下，也经常会遇到询问美瞳的评论。

于是，小C在小红书和抖音以“美瞳”为关键词搜索，小红书搜索出66万+笔记，抖音#美瞳话题44.7亿次播放。同时，在天眼查搜索相关数据，我国目前美瞳相关企业已超2200家，其中绝大部分企业为近五年成立。

可以发现，无论是从需求端还是供应端来看，市场对于美瞳的热衷已然明显，美瞳正在逐渐成为当代消费者化妆时尚中不可分割的一部分，与此同时，美瞳作为一个新兴品类，也正在以一种加速狂奔的姿态扩张领土。

高门槛市场，

仍需打破同质化

事实上，无论美瞳怎样受到时尚人士喜欢，其本质仍只是用以矫正视力的彩色隐形眼镜，但也正是其医疗器械的属性，为就造就了广大市场。

据《2021年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示，2020年我国近视患者将达7亿，其中16岁-24岁群体近视患病率将达到94%。就单纯作为矫正视力的产品而言，其市场基数也是极为广大。

同时，美瞳本身具有的极强时尚性，可以满足消费者额外的彩妆需求，这使得这一品类将目标人群从近视人群延伸至了视力正常人群，并在发展上自带了一定的彩妆属性。消费者并不会满足于长时间只佩戴一种美瞳，因此美瞳的抛弃周期越来越短，市场对于美瞳的花色、瞳距、使用周期等等都有了更高速度的上新要求，而这也推动了市场的不断扩张。

据青山资本数据显示，近五年来，美瞳的复合年均增长值高达41%，2020年中国市场终端销售额超200亿，且未来拥有着5-7倍的成长空间。

但尽管美瞳如此受到热捧，真正的入局者相比美妆品类可谓寥寥。而原因也恰是在于美瞳的医疗器械属性。

一方面，根据《医疗器械监督管理条例》规定，我国由于美瞳直接接触眼球，具有较高的感染风险，无论是有度数或是平光都被划入了风险级别最高的第三类医疗器械范畴。这也就造就了市场对其更为严苛的监管，生产经营方必须拥有“医疗器械生产许可证”和“医疗器械经营企业许可证”。

另一方面，大类上归属医疗器械的美瞳对于生产技术的专业度要求极高，在国内能满足生产标准的企业，只有吉林瑞尔康隐形眼镜有限公司、甘肃康视达科技集团有限公司等为代表的少数一线代工厂。

此外，就算品牌得以顺利入场，美瞳的同质化却极为严重，一方面固然是受到技术的限制，但另一方面是国内的生产经营者陷入了经营怪圈，将更多的注意力放在营销推广上，忽略了作为一个接触眼球的产品，产品质量安全、舒适感是最大的考虑要素。

而值得一提的是，据数据显示，隐形眼镜在中国的市场渗透率约为10%，远低于美国的40%、日本的20%，这意味着我国的美瞳市场仍有很多的机会点和挖掘空间，但究竟如何挖掘？对于归属医疗器械的美瞳而言，以研发突破同质化市场，搭建出自身的核心竞争壁垒，仍是参赛者突围的关键。

新老品牌混战，

国货品牌仍有很长的路要走

毋庸置疑，在美瞳这个大蛋糕的瓜分中，国产品牌对于美瞳市场的发力是较晚的，国内市场更是经历了一段无良瞳代和仿品杂牌的混乱期，这让消费者对于美瞳品类的好感度和信任度出现了裂缝，但2014年市场监管正式磨刀挥向了美瞳市场，改变了这一局面。

美瞳作为第三类医疗器械被纳入严监管，在颜值经济的火热之下，美瞳也逐步为消费者所熟知，这时，国产美瞳品牌开始崛起，抢占进口日韩品牌的份额，市场越来越巨大，赛道也越发拥挤。

据企查查数据显示，截止至2021年8月，我国美瞳赛道共发生16起投融资事件，披露融资总金额超12.5亿元；2020年融资次数共7起，披露融资金额超3.6亿元；2021年前8个月已发生融资6起，披露融资金额超8.8亿元。其中便涵盖了4iNLOOK、COFANCY、moody、可啦啦等新势品牌。资本对于美瞳市场的关注在近两年时间已然达到了一个全新高度。

不过纵使国产品牌不断受到青睐，但从美瞳整体市场来看，国产品牌仍是处于弱势。根据鲸参谋数据分析国产美瞳与进口美瞳2021年上半年在京东商城的销售数据显示，强生、博士伦、海昌、海俪恩四大强势品牌仍旧占有市场份额近80%，其中强生品牌的彩色隐形产品月销售额超1500万，强势领先。

追赶，是目前国产美瞳品牌的发展状态。以moody、可啦啦、4iNLOOK为代表的国产品牌正不断优化自身实力，凸显品牌特色，近年来市场占有率不断提升。

Moody是新晋崛起的品牌，自2019年成立以来，一直致力于研发的打磨，“高品质、精设计、短抛期”是奉行的产品方向，加之品牌“虞书欣同款”的营销投放和“修想闪耀探索家”利路修的代言助力，Moody可称之为增长最快的新锐美瞳品牌。2020年1月份Moody在天猫上线，仅两个月销售额就突破了100万元，到2020年全年交易规模已超过2亿。其中日抛型美瞳销售占比超过75%。

聚焦可啦啦，十年深耕锻炼内功，品牌挖掘出了加入网红玻尿酸成分的创新点和重视用户痛点的品牌模式，造就了品牌近年来的稳健增长。2020年，可啦啦位居天猫双11、双12彩瞳行业销量第一，GMV近5亿人民币，同比增长超400%。

4iNLOOK的发展则更具有特殊性，线上线下交融的引流模式，拓宽用户规模，配合线下门店的商业可行性探索，目前4iNLOOK已经成为国内唯一一家打通线上线下全渠道的美瞳品类品牌。而这也使得4iNLOOK在2020年线上天猫旗舰店达成100%增长的同时，线下专卖店扩张至320家，完成了一线城市以及省会城市的全覆盖。

总体而言，因受到发展时间和品牌市场教育限制，国产美瞳品牌虽然已走入发展正轨，其对比传统龙头品牌仍有一定距离，不过纵使如此，大方向上国产美瞳品牌的发展势必将走向更加繁荣的阶段。

写在最后：据数据预测，2025年中国美瞳行业市场规模将达到500亿元，这意味着中国的美瞳市场正迈入加速期，这强大的发展潜力，无论是传统品牌还是新锐品牌，都想分得一块蛋糕。未来，在这群雄逐鹿的时代，美瞳市场势必将成为新的斗角场。