自然堂面膜节，开启数智化营销新格局！

面膜作为当前大热的美妆品类之一，面膜市场已逐渐从低价基础线向功效型转变，年轻消费者更偏向于功效高、成分有效、直击痛点的功能性产品。面膜消费需求的迭代升级加速了面膜市场的两级分化，符合功效、成分、安全方向的高价值的中高端面膜产品才能真正出圈。

自然堂面膜便是鲜活的典范。自然堂面膜自2016年上市以来，每年保持高速增长，仅6年时间已累计销售14.5亿片。2021年首款涂抹式刷酸面膜（果酸面膜）上市仅半年，全渠道销售突破60万件，成功跻身21年双11刷酸涂抹面膜TOP3，带动品类有力切入涂抹面膜市场，有效拉动品类功效型定位增长。

作为国货面膜领导者，自然堂一方面致力于功效面膜的研发创新，引领面膜品类升级，并同步做好消费者产品教育；另一方面，用心打造“面膜节”，为疫情影响下的线下渠道积极赋能。

数智化面膜节，赋能实体零售

作为每年面膜品类最重要的节点，拉动生意的有力抓手，自然堂面膜节已经进入预热阶段。不同于往年，今年，自然堂根据伽蓝集团数智化转型方向,打造了一场数智化形态的面膜节。

自然堂通过以“面膜节囤货狂欢季”为内容的明星宣推视频，合作美垂类、成分党、专业号、生活分享号等小红书达人，实现以“功效科普、好物推荐/盘点”为方向的达人种草，从而率先实现面膜节在公域范围内的全面精准曝光。

明星产品视频及百万美妆达人种草内容持续发布，预计覆盖全国1500家商超门店、超6000家美妆店，自媒体宣发及LBS朋友圈数智化投放，结合同城零售平台资源，为线下终端引流，全程预计曝光超3亿次。

经过多样化的产品内容教育，再开展渠道端数字化派样，是实现从信任到尝试的有效路径。面膜节期间，明星及达人种草内容借助朋友圈广告及渠道私域导购转发触达吸引消费者，借助线上数智化投放为终端美妆店、商超引流，吸引超42万消费者试用自然堂涂抹面膜。

据了解，终端导购积极踊跃参与面膜节的销售推广，自发拍摄花样敷面膜等主题的面膜种草小视频超300条，上传社交平台传播，带动全民参与面膜节囤货热潮，积极为面膜节造势。

云店的数智化营销，是本次自然堂面膜节刺激销售转化，赋能线下生意的关键一环。优质产品种草内容精准圈粉，导购转发促成销售；云店承接流量，通过拼团、打卡、直播等政策吸引消费者购买；派样随赠产品优惠券，提升复购；线下「敷抹膜力场」中小促路演活动赋能渠道销售。

品类教育，带动涂抹面膜新增量

此次面膜节利用数智化形态的投放模式，面膜明星代言、达人种草素材等相关教育内容触达近千万消费者，继稳固面贴膜市场声量的基础上，强化涂抹式面膜的品类心智。

同时，针对全国门店派发涂抹面膜，预计活动覆盖全国上万家门店，让超50万+的消费者实际体验到自然堂的涂抹面膜，以产品力撬动口碑，赋能品类生意。

自然堂相关负责人表示，“通过此次面膜节的推广造势，品牌可以在稳固面贴膜市场规模基础上，有效带动线下涂抹类面膜的增长。

打通流量壁垒，沉淀人群资产

将传统的造节与集团数智化 转型有机结合，这在行业内是真正意义上的创新。一般而言，线上流量直接赋能电商渠道，很难为线下美妆店引流，赋能销售更是难上加难。本次面膜节首次尝试利用线上朋友圈及美团广告位投放，直接惠及线下美妆店、商超。打通流量壁垒，为线下渠道提供到店流量价值，为销售赋能助力。

除了打通流量壁垒，也有效地实现了品牌人群资产的积累沉淀。

“以往线下实体店做派发等营销推广时，很难获取消费者信息，后续推广难以持续触达。本次面膜节利用云店做派样，有效吸引消费者留资入会，帮助品牌更加了解自己的消费者，洞悉消费人群购买习性和消费属性，精准品牌人群画像后，开发消费者真正需要的、有效的产品，并可以高效精准地将产品信息推送到消费者面前，为品牌沉淀丰富而优质的人群资产。”面膜节相关负责人在接受C2CC传媒X新妆资讯记者采访时如是分析。

产品出圈背后，是产品力的持续提升

实际上，每一场品牌造节活动，除了是对品牌流量变现能力的一次大考，更是一场基于品牌力、产品力、研发力、营销力等基础之上的综合实力的较量。

在“酒香也怕巷子深”的互联网时代，优秀的营销是品牌发展中不可或缺的一招。对功效性面膜市场以及目标消费人群始终保持敏锐的洞察力，懂得如何运用时下最新的营销玩法激发消费者兴趣并产生共鸣，推动品牌出圈，此次面膜节便是对自然堂品牌营销实力的完美诠释。

针对此次面膜节，自然堂精心制定了产品策略，明星爆品安瓶面膜、热门星品果酸面膜、燕窝酸面膜、精华鲜注面膜（小紫瓶面膜）、冰肌水面膜等等，用产品力扎根消费者心智。

以安瓶面膜为例，上市以来，产品引爆全网热议累计超8,000万次，古力娜扎、罗云熙、白鹿等多位明星、网红喜爱自用，倾力推荐，消费者使用好评如潮，依据电商数据显示，买家好评率高达99%。

截至目前，安瓶面膜累计热销突破5,000万片，登顶21年双11天猫面膜榜单功效类面TOP3，好评榜第四名。已成长为全品类销售占比第二大系列，有效实现了提升面膜品类溢价，带动面膜品类从基础型向功效型定位的转变。

另一款自然堂明星产品小紫瓶面膜，作为与品牌护肤产品强关联的高客单利润型培育产品，覆盖全渠道销售近500万片，护肤品连带率高达16%。

突破革新，持续引领市场新风向

在自然堂面膜节相关负责人看来，本次面膜节的举办，是伽蓝集团强大的产品生产技术实力、自然堂面膜广泛的口碑声量、惠及经销商及广大消费者的优惠政策、多部门多渠道的共同协作等综合因素的共同结果。

自然堂还成立了“喜马拉雅美丽研究院”，并将品牌源头基地设立在喜马拉雅腹地的鲁朗小镇；不断地将其研究成果应用于自然堂产品之中，实现从护肤、面膜到彩妆及男士的全品类覆盖。

去年6月，林芝自然堂喜马拉雅科研中心也正式投入使用。据悉该科研中心设有研发实验室、生产车间、质检实验室，将承接起对喜马拉雅特色天然植物、冰川水、矿物和微生物的研究与开发。

在激烈的国内外市场上，伽蓝集团以及自然堂品牌正在形成自己的一套营销方法论，更是在研发科技领域不断刷新“中国高度”，以更高标准引领、推动行业的健康有序发展。