数字人杀入直播带货！| 一周鲜事

近来元宇宙大热，

各行各业都在向其靠拢，

化妆品行业中各个品牌推出NFT、推出虚拟形象、与数字人合作的屡见不鲜。

如花西子推出的同名虚拟形象，

屈臣氏推出了虚拟形象屈晨曦，

以及近期与自然堂合作的网红数字人AYAYI等。

如今在诸多单向输出的虚拟形象之外，

又多了新玩法。

20万一台的无人挖掘机系统上架秒空，

30万一年租金的元宇宙地皮3秒售罄，

这场新奇的带货发生在“歪脖山AI开放卖”直播上。

7月19日，

百度APP AI探索官度晓晓携手龚俊数字人举行了一场：

数字人脱口秀直播，

并将带货内容拓展至元宇宙。

7月21日，

百度与央视新闻联合举办了以“AI深耕，万物生长”为主题的百度世界大会，

展示度晓晓、希加加等数字人展现AI超能力，

以及自动驾驶、大模型、智能云等领域的重磅发布。

随着Web 3.0浪潮涌动，

在百度等头部厂商推动下，

愈发逼真动人的数字人正进入多元应用场景：

能歌善舞、作画作曲、甚至能直播带货。

据其负责人介绍，

百度AI驱动的数字人的不同在于“可交互”性。

以度晓晓为例，

目前其已可以为用户提供全程AI陪聊功能，

可以帮用户搜索信息或者服务。

在百度App端内，

用户可以和度晓晓闲聊、让她唱歌、问她问题，

甚至让度晓晓帮助点咖啡。

在直播层面，

同真人主播相比，

数字人可实现24小时全程直播，

且可控性强、形象稳定，

能有效避免人设“塌房”，

可以作为品牌先行试水元宇宙的切入口和纽带。

百度此次用数字人脱口秀打开直播带货，

就是Web3时代下探索数字人可能性的创意尝试，

为直播带货带来了新鲜感。

直播平台还内置了丰富精美直播间场景，

从演播厅到舞台，

可按需匹配，

一键解决搭建直播场景投入大、质感不高的难题；

不仅如此，

便捷的开播平台编辑器可预设直播模版，

任意组合脚本、商品、才艺，降低直播的准备门槛。

对于商家而言，

拥有一个稳定、高效、可控的数字人主播，

和不受时间空间限制的直播间，

大幅降低企业运营成本，是性价比之选。

但是以上优势是建立在技术成熟运作的技术上，

纵观近两年来虚拟形象在直播带货上的运用，

如2020年，

IP形象“一禅小和尚”和“我是不白吃”等开始尝试虚拟形象直播带货。

2022年3月，

家居品牌红豆联合明星胡兵，

在抖音开办了一场虚拟直播走秀。

不过“我是不白吃”和“胡兵”的虚拟人直播都需要主播或真人出镜，

本质上还是承接了本人IP的流量。

而数字人在广泛运用后，

如何打造出一个个新的稳定IP，

还要各具特色区分开来，

是新的问题。

另外，

在数字人主播接替真人主播后，

真人主播或将形成新一波“下岗潮”。

据人社部公开数据显示，

截至2021年，

全国直播行业从业者已超1000万，

行业主播从业人数已达123.4万，

且从业人员数以每月8.8%的速度迅猛增长，

覆盖用户规模达到8亿以上，

而助播、选品、脚本策划、运营、场控等更多相关新兴岗位扩大了新兴就业。

到时这些主播又该何去何从？

点评：不可否认，科技发展是推动行业前进的重要力量，而百度等头部公司在数字化、AI应用上的研究，可以一定程度上解决真人主播稳定性弱、直播硬件及场景成本高、运营门槛高、闲时流量无法有效利用等问题。但是随之产生的交互真实感、消费心理认同、 真人主播就业问题等负面辐射，也需要被关注和解决。

连下两城，水羊股份布局高端化美妆

7月17日，

水羊集团股份有限公司（下称水羊股份）公告称，

全资子公司拟以4450万欧元购买EviDenS de Beauté SAS（下称EDB公司）90.05%的股权。

拟通过收购，

将高端护肤品牌EviDenS de Beauté（下称伊菲丹）从代理纳为自有品牌。

公开资料显示，

伊菲丹创立于2007年，

是该公司旗下的高端抗衰护肤品牌，

结合了日法美肤工艺，

主力定位于千元以上的高端价格带，

产品涵盖卸妆、洁面、面霜、精华、面膜等日常护肤全品类，

核心单品超级面膜JOUR在天猫旗舰店售价1800元/50ml。

据其公告显示，

伊菲丹品牌2021全球营业收入为1973万欧元，

净利润549万欧元。

2021年伊菲丹进入国内线下渠道，

包括丝芙兰、王府井、joyce beauty、高端百货渠道SKP等。

目前，

伊菲丹在中国市场上主流的是1800元左右的产品，

在海外其实还有2-3万一套的套装，

后续会引入到中国。

针对以上收购举措，

水羊股份表示：

第一将补充公司在自主高端品牌的空缺；

第二将加强海外研发及供应链能力；

第三将极大提升公司的海外渠道；

第四有助于提高集团营收和利润。

这次交易将让公司获得高端品牌的同时，

也获得品牌背后的研发和产品线，

此次收购是水羊股份丰富品牌矩阵的重要一步。

针对EDB品牌发展方面，

水羊股份此前代理EDB品牌主要是扩展和整合中国市场，

在过去三年一直提价销售并减少折扣和赠品以稳固品牌调性，

产品实际销售价格从1400元已提高到1800元。

此外，

EDB品牌对直播的依赖度非常低，

采取控次又控量的措施。

未来，

水羊股份预计该品牌超过一半的营收将来自于中国市场，

在受疫情影响较小的2021年，

该品牌在中国的营收已超过了整体市场的一半。

除了收购EDB公司，

水羊股份于近日还完成了对法国轻奢品牌PierAuge（下称PA）的投资及中国业务的收购。

据介绍，

PA创建于1961年，

是法国小众轻奢护肤品牌，

根据PA海外旗舰店，

其产品在308-1988元之间。

在2021年由水羊方面进行代理进入中国市场。

纵观如今水羊股份，

有进行了品牌升级后的大水滴、御泥坊、小迷糊等，

亦有高端轻奢护肤品牌伊菲丹、PA，形成了多层次、多品类的品牌矩阵。

点评：从2021年，御家汇将公司证券简称变更为水羊股份，源于投资者易将“御家汇”与“御泥坊”混淆，到如今连续收购两个高端美妆品牌，可见水羊股份对于打破消费者对其固有印象十分迫切。多品牌战略是好的方向，但消费者认知并不会转变的那么迅速，收购高端化品牌以后，主品牌以及旗下各大子品牌如何协同发展仍是其需要关注的问题。