Tom Ford品牌香水为何逆势劲增？六张图表透视其过去一年的重要动向

2月2日，美国高端美妆巨头雅诗兰黛集团（Estée Lauder）公布的最新季度关键财务数据显示，截至2022年12月31日的2023财年第二季度，集团旗下香水部门销售额同比增长3%（按固定汇率计算），至 7.75亿美元，其中，Tom Ford Beauty（汤姆福特美妆）的香水业务净销售额录得两位数增长，涨幅高居前列。

雅诗兰黛集团 2022年前9个月的财务数据显示，Tom Ford Beauty 香水净销售额均录得强劲的两位数增长。

这意味着，在过去一年的动荡局势里，Tom Ford Beauty 的香水业务始终保持着高速增长势头，成为雅诗兰黛集团旗下高级香水部门的领头羊。

本文将透过 6张图表，看看2022年 Tom Ford Beauty 做了哪些事，助力香水业务全年各季度均保持两位数增长？

新品与经典产品同步发力

——加快新品发布

在2022年四个季度的财报中，雅诗兰黛集团均提到了该季度发布的新品对 Tom Ford Beauty 香水业务增长的积极作用。

通过对比过去四年 Tom Ford Beauty 香水新品发布数量发现，2022年品牌共计发布 6款全新香水，而（疫情前的）2019年全年，Tom Ford Beauty 仅发布了一款香水。

与2021年在四个不同月份发布香水新品不同的是，Tom Ford Beauty 在2022年的1月和8月分别发布了两个系列，每个系列包括三款产品。

——巩固经典产品的知名度

除新品带来的业绩增长外，集团在过去四个季度的财报中均提到了 Tom Ford Beauty 标志性香水产品的良好表现，特别是品牌创立次年（2006年）推出的首款香水 Black Orchid（午夜兰花）以及于2007年推出的 Oud Wood（珍华乌木），后者也是 Tom Ford Beauty 继 Signature 系列之后第二条香水线 Private Blend 系列的首款产品。

浏览品牌官方 Instagram 账号会发现，这两款经典香水在品牌日常宣传中出镜率极高，也是品牌在节日限定礼盒中的首选。2022年6月，Black Orchid、Soleil Brûlant、Ébène Fumé 三款香水分别荣获法国香水基金会(Fragrance Foundation)“2022年香水名人堂奖”、“2022年年度香水奖”及“2022年非凡香水奖”。

加速门店扩张，发力节日营销

Tom Ford Beauty 香水业务过去一年在中国及海外发生的24条相关动态。

这些动态显示，过去一年里，Tom Ford Beauty 的“门店”动态最为活跃，其次是“节日营销”。雅诗兰黛集团最近发布的2023财年第二季度报告中也提到，集团香水部门的利润有所下降，主要是由于支持实体复苏及独立门店扩张的战略投资，以及支持假日广告及促销活动。

2022年，Tom Ford Beauty 香水业务动态集中在 6月份，该月的门店动态最为活跃，品牌去年在中国内地开设的 7家精品店，有6家于 6月份开业。

中国市场：下沉非一线城市，升级独立门店

——升级独立门店，下沉非一线城市

2018年11月，Tom Ford Beauty 在上海新天地开出中国首家精品店，此前，品牌主要通过在各大城市的百货商场开设专柜的形式布局中国线下市场。

2022年，Tom Ford Beauty 在中国深圳、成都、长沙、厦门、青岛、杭州、宁波七座城市开出了 7家精品店，品牌在中国内地的精品店及专柜总数增至 55家。

2022年，Tom Ford Beauty 将中国内地精品店的数量从原来的 10家提升至 17家，新开业的 7家门店全部为独立精品店，且均位于当地城市的一线商业体。

Tom Ford 个人品牌 2005 年创立之初，就与雅诗兰黛集团合作成立了同名美妆品牌 Tom Ford Beauty，在十多年的合作中，Tom Ford Beauty 一直是雅诗兰黛集团稳定的增长驱动力。

雅诗兰黛集团执行主席 John Demsey 2016年接受采访时，将 Tom Ford 美妆业务成功的原因归功于 Tom Ford 本人。他表示，Tom Ford 本人的才华和抱负足以引起消费者的关注，他成功地做到了男性与女性受众群体同样多。

Tom Ford 本人对香水非常重视，他曾在采访中说道：“我觉得香水可能比时装更重要。气味是一种非常直接的感觉兴奋剂，它能够激发感官，调动情感、记忆和感觉。没有香水，我的生活会比没有华丽的服装和家具更艰难。”

2022年11月，雅诗兰黛集团宣布以 28 亿美元的价格收购 Tom Ford 个人品牌，这笔交易成为雅诗兰黛集团史上最大的收购案，也是自2021年1月法国奢侈品巨头 LVMH 集团以158亿美元完成对美国珠宝品牌 Tiffany（蒂芙尼）的世纪交易后，全球奢侈品行业最大的一笔收购交易。