五一出游季，精致小巧的小样为何如此受消费者青睐？

疫情放开后，旅游业迎来复苏现象，五一出游季的井喷，让我们看到集体消费的力量。而回到工作岗位，不少朋友都在分享自己难忘的假期。

笔者了解到，在出门旅游的过程中，很多人携带的美护产品不再是又大又重的正装产品，而更乐于携带精致小巧的小样。

“正装体积大又重，懒得带。而且有的都是玻璃瓶，旅途中容易磕碎，心疼....花几十块钱就能体验大牌，何乐不为？”笔者的朋友说。

截至目前，小红书话题#大牌小样，浏览量已超过2.1亿次。

最初的小样很“单纯”，就是为了让顾客在使用体验装后达到购买正装的目的，仅存在于品牌促销套装、商场派样机中，作为赠品赠送给消费者。

在新的消费形式下，小样逐渐发展成一种经济，小样产品作为单独售卖商品出现在了天猫U先、京东试用、品牌官网、品牌小程序、咸鱼等线上渠道，其形式从原来的免费赠送，变成了有偿低价购买。

天猫U先带头领跑，以限量的形式为用户提供小样使试用平台，价格在9.9-29.9不等，走的大多是高质量的品牌路线，有保障、可信度高，深受消费者青睐。以小红书平台为例，#天猫U先，话题浏览量近5000万，#U先试用，话题浏览量超2000万，目前仍在持续增长中。

更有消费者声称：“不想把天猫U先安利给别人，我怕我抢不过！”、“中了天猫U先的毒”。可见，天猫U先已经成为消费者心中购买小样的宝藏平台。

此外，品牌官网也是众多消费者购买小样的渠道之一，也是消费者最信赖的渠道。目前很多国际品牌都在淘宝官方旗舰店售小样体验装，如娇韵诗、兰蔻、珀莱雅等知名品牌，小样商品销量可观，且能够带动店铺正装购买。

各品牌在大促期间，也会售卖小样并附加回购券，以此方式来提高转化率。以2022年天猫双十一部分品牌的小样售卖情况来看，小样经济市场呈良好态势。

同时，美妆品牌官方旗舰店还会在直播间内设置低价抢购小样引流，以珀莱雅官方旗舰店直播间为例，9.9元任选3件小样的购物链接月销达10万＋。

小样无疑是美妆届的“小网红”。在线上渠道尝到甜头后，线下美妆集合店也想分一杯“小样经济”的羹。目前比较火爆的店铺有：HARMAY话梅、HAYDON黑洞等。

在HARMAY话梅出现之前，很少有店铺将小样单独成列售卖，尽管HARMAY话梅并不是专门卖小样的集合店，但HARMAY话梅却是线下美妆店踏足小样经济的执牛耳者，其小样区是区别于其他美妆集合店的显著特色，成为吸引年轻女孩的筹码。

一、小样，凭实力破圈

1、颜值为王，可爱胜过一切

美妆的消费者年龄一般在18-33岁的女性为主，受网络媒介的影响，这类群体的审美更趋向于大众审美：即白瘦幼。因此，对小小的东西没有抵抗力，觉得什么东西都是越小越可爱。

同时，年轻消费群体对颜值追求较高，注重产品包装，一些品牌推出小样礼盒更显精致。

国际品牌古驰GUCCI推出GUCCI甄选星品体验套装，礼盒包装与购买正装包装一样精致，让顾客感受到了满满的仪式感。纷纷表示：花100买GUCCI，我得到了快乐！

还有巴宝莉BURBERRY，在官网出售BURBERRY小样礼盒，花50元就能得到1g装的口红小样和两种不同的1.5ml试用香，且礼盒精致，消费者直呼：这价格还要什么自行车！

2、价格优势，花小钱买大牌

美妆用户群体大多是初入社会的白领或者是学生党，在购买大牌发现产品长痘、不适合肤质时，用之乏味、弃之可惜，购买小样能够降低试错风险，找到适合自己的产品，相对于天花乱坠的广告，消费者的亲身体验更有说服力。这就为小样经济提供了进击的机会。

目前许多年轻人都是“精致穷”，又要精致，手里钱又不够时，小样经济就深得“精致穷”人群的喜爱。

例如：兰蔻菁纯眼霜正装折算下来28.75元/ml，而小样折算下来12元/ml，价格相差一倍不止，这就是小样受广大消费者购买的原因了吧。

同时，在疫情的冲击影响下，大部分消费者出现消费降级的情况，很多消费者开始追求精简消费。该省省该花花的消费观念，也为小样经济助力一把。

3、方便携带，出行一包到位

疫情放开后，迎来旅游旺季，但出门在外，少不了要带化妆品、护肤品，一个正常大小的化妆包只能装下一套水乳，化妆品还需再加一个包，旅游完还要带回来，用的不多、带的很累。

小样的出现，直接解决了用户出行携带困难的痛点，小样一般规格精华在1-2ml左右，水乳在5-10ml不等，占地面积小，一个化妆包就能装下一套完整的护肤、美妆产品，在护肤品用完之后直接扔，不用带回家。

二、小样，你还有路要走

1、市场乱象、真假难辨

随着新业态小样经济的异军突起，售卖化妆品小样成为一门生意，但大批量的小样从何而来？小样原本是品牌为了刺激消费者购买而衍生出来的，因此，品牌方每年都会给门店分配大量小样作为赠品赠送给消费者。

小样经济的兴起，品牌内部人员自然嗅到了商机，将品牌下放的小样扣下，进而转售到经营户手上，形成一条灰色产业链。

当消费者询问小样产品的源头、或者专柜证明文件时，经营者也只能默不作声，只能言语上保证是正品。

有不少美妆博主也表示，一些售卖小样的商家、店铺真假参卖，例如阿玛尼红管唇釉小样在市场上爆火，很多淘宝商家都有售卖2.2ml阿玛尼红管唇釉，并声称自己是正品。

据笔者了解，阿玛尼官方的唇釉小样只有1.5ml和3根3.5ml两种规格，从未出过2.2ml的红管唇釉小样，其正品谎言也不攻自破。

2、成分不同、来源不明

小样经济爆火后，在消费者中最常见的问题就是：明明是一种产品，为什么味道闻起来不一样呢？这水乳我用了三四年了，怎么一用小样就长痘了呢？

这就折射了一个问题：小样的质量存在问题。由于小样瓶身很小，导致产品标识不全，且大多产品信息只是品名，产地等，没有具体成分、使用日期，存在成分过敏风险、过期风险。

笔者了解到：一些商家为获取高额利润，将正装进行稀释，降低成分浓度，含金量下降了，以至于消费者在使用小样时总觉得与正装有区别。

这么多小样究竟哪里来？这是众多消费者关心的疑问，也是小样经济尚未壮大的原因之一。

2021年美妆集合店ONLY WRITE独写的因小样走私问题而闭店，这既给行业敲响了一记警钟，也将小样经济推上了风口浪尖，小样非卖品的属性对小样产品的溯源性产生巨大挑战。

除了“走私”， “造假”也是溯源不明的问题之一。网友们对小样来源也是众说纷坛，开始质疑线下美妆店、微信代购小样的货物来源。笔者通过了解发现，有网友认为目前市场小样数量的已经超过市场正常范围，如此大规模的小样很可能出自深圳华强北。

目前市面上只有少量品牌在官网售卖小样，且大多小样都在包装上印有非卖品字样，消费者在非官方渠道购买的小样可能存在买到假货、维权难等问题。

三、小样，你走上了规范化道路

小样市场乱象横生

国家政策推动规范

近日，上海徐汇区市场监管部门发布全国首个《“化妆品小样”规范经营指引（试行）》，有助于进一步规范化妆品小样市场，对化妆品小样乱象起到一定的遏制和改善，为小样经济保驾护航。

小样与正装产品的成分不同一度让小样经济陷入低谷，《“化妆品小样”规范经营指引（试行）》第一条明确表示：小样产品和正常装产品除规格外应保持一致，并与产品注册或者备案的相关内容一致。

难以溯源造假泛滥

品牌跻身提供保障

很多消费者纷纷表示，官网也能售卖小样就好了，就不用担心售假问题了。

以欧莱雅为例，在嗅到小样经济商机后，顺势而为，推出了“MY BEAUTY BOX小美盒”系列产品，整合旗下多个品牌的爆款商品的小样，搭配成礼盒售卖，销量可观。

无独有偶，专注于中国敏感肌护理品牌的薇诺娜便跻身于小样经济当中，推出了防晒小样组合装、特护霜小样组合装等等，以低于正装的价格售卖，给消费者提供了一个可靠的购买渠道。

结语：

随着生活水平的提高，旅行出差已成为受众常态，也让受众对护肤美妆的小样需求提高，在价格优势、精致外形、便于携带的多重因素的影响下，小样经济目前已初具规模，但在前进的同时，也滋生了假货盛行、溯源难等相关问题，小样经济要追求长远发展，应该规避这些问题。上海《“化妆品小样”规范经营指引（试行）》旨在引导经营者树立责任意识、帮助企业更好规范护肤品、化妆品小样经营，做到货真、货可溯源、质量合格，不辜负消费者期望。