果本20周年，一个“以油养肤第一品牌”的探索样本

做品牌就像是一场马拉松，无数人参与，无数人又会淘汰，极少数人能够走到终点。在中国，能够存活20年以上的品牌占比不足3%。放眼美妆行业，能够穿越20年周期的品牌更是寥寥无几。

2024年9月9日，果油养肤创领者——果本在云南丽江盛大召开品牌20周年千人盛典。来自全国各地的果本代理商、零售商悉数到场，共同见证品牌20周年重要里程碑。“跨越二十 从心出发”的主题，更是表达了果本将不忘初心，持续以匠心精神致力于在果油养肤领域深耕细作，以消费者为核心、以科技为本，稳步向“以油养肤第一品牌”迈进的决心和信心。

两大价值战略驱动

果本争做“以油养肤”第一品牌

存量竞争时代，经营难度大大增加，过往可能只要具备某一方面的竞争力就能胜出；而今天，哪怕全力以赴可能都不还够。面对新环境、新挑战，拿着旧地图找不到新地标，唯有“变认知、变思维、变能力”才是品牌适应变化、保持竞争力的关键。这也是果本持续穿越周期的底层逻辑。

正如果本母公司——仙迪股份董事长杨增松在会上所言：“在中国化妆品市场几十年的发展变化中，我们始终专注于美业，从科学研发到制造生产、到品牌建设，进行全产业链布局。我们坚定企业战略，并将加大品牌投入，希望和客户、合作伙伴共同发展，拥抱变化，为成为事业共同体、命运共同体而奋斗。”

传统电商流量逐渐枯竭，机会主义时代已经过去；线下市场秩序正在复苏重建，价值驱动的时代已经到来。仙迪股份执行总裁阳猛在会上表示，深耕CS渠道20年的果本将通过顾客价值+渠道价值，双战略驱动品牌未来发展。与此同时，果本也将坚持“产品聚焦化+产品服务化”两大原则，做强明星产品、做久口碑产品，做好护理服务型产品。

众所周知，果本20年专注果油养肤领域的研究，产品聚焦化的背后更需要持续深耕与创新。20周年之际，果本不但开创“果油水”新品类，而且也专注于持续提升“果油”精华油品类，以解决干皮护肤痛点、让广泛的各类干皮人群实现更愉悦、更有效的护肤。

“未来，果本将坚定立足CS渠道，专注果油养肤领域，构建品牌壁垒，以消费者为中心，以产品力为驱动，做天然温和有效的产品。”果本线下营销中心总经理杨志坚亦在会上表示，果本的目标是成为线下渠道“以油养肤”第一品牌。

创新突破“以油养肤3.0”

“家居+院护”新品激活用户价值

一滴果籽油背后是果本跨越20年的科研求索。果油富含油酸、亚麻酸、亚油酸等脂质成分和多酚、黄酮等小分子活性物质，对皮肤有修护屏障、保湿 作用外，还能在减缓衰老、提亮肤色等方面发挥一定功效。

在抗衰和修护方面，胶原蛋白是当下的热门成分，如何通过科技创新将果油与胶原蛋白进行科学复配，实现功效最大化，果本迈出了一大步。

为解决胶原蛋白分子量大、水溶性无法渗透皮肤屏障这一应用难题，果本创新研发中心历时两年，创新突破“以油养肤”3.0，独家专研专利成分MSC-622果油仿生皮脂，最大程度模拟22岁人类健康皮脂的成分与功能，为肌肤提供先进的物理和生化皮肤屏障保护。不仅如此，果本还联合创健医疗、世领制药，独家定制王牌原料“TERS 8倍活性胶原蛋白”。

如今，两大核心成分均以应用于此次重磅发布的“果油胶原系列”新品中。据悉，该系列新品中还添加了胶原蛋白酵萃，协同TERS胶原促渗技术，有效加乘胶原渗透，以科学方法实现产品最大化效果。

于果本而言，该系列的全新上市意义重大。一是意味着果本突破性解决胶原渗透问题，开启了胶原超渗直补时代；二是开拓了新概念新品类，有助于进一步塑造全新大单品，提升品牌差异化竞争力；三是科研驱动构建果本抗衰科研体系的决心和实力不断被看见。

值得一提的是，为提供比专业线更简单，比日化线更专业的轻服务，果本以专业项目护理为核心，从特色果油项目护理出发，推出两款专业护理套盒——毛孔净颜套盒、重组胶原蛋白紧致套盒，为用户打造更专业的服务体验。

而三大新品的重磅上市，预示着果本对“家居+院线”模式开启了新的探索，也是对以用户为中心品牌价值聚焦和消费者体验升级，产品服务化，护理专业化的顾客价值战略的践行。

发布国内首份权威指南

创领行业干皮护理新纪元

聚焦顾客价值、重塑品牌价值，果本的努力远不止于此。

分肤护理时代，果本深刻洞察到，相比油皮，干性肌肤普遍存在屏障功能缺陷，皮肤干燥，容易出现皮肤敏感和过敏反应的问题，甚至有可能发展为炎症性皮肤病。尽管业内已经明确基础皮肤护理对于改善干性皮肤起着重要作用，但目前仍未有开展基于证据的可行性的护理研究。

为填补这一空白，果本更加明确“果油养肤，专研干皮”这一品牌战略，一直坚持在做果油和干性肌肤基础研究这两件事，专注对果油与干性肌肤的持续探索。

就在品牌20周年盛典之际，果本联合广东省化妆品学会、江南大学化妆品创新中心重磅发布国内首份专注于干性肌肤护理的权威指南——《干性肌肤科学护理专家指导意见书》（以下简称“指导意见”）。

《指导意见》从干性肌肤市场聚焦、干性肌肤研究进展、干性肌肤护理理念及配方建议、果本干性肌肤解决方案和护理建议四大方面着手，全面深刻阐述了干性肌肤从形成原因到解决方案的专业内容，为推动中国干性肌肤护理的科学化和规范化发展提供了宝贵的参考意见。

《指导意见》还获得了众多行业专家认可，为推动整个行业在皮肤科学、产品研发、配方设计、功效评估等方面向更高水平发展奠定了坚实的基础。不仅如此，该成果亦是果本专研果油养肤20年的里程碑事件，不仅彰显了果本在护肤领域的专业实力和创新能力，也进一步巩固了果本在果油养肤赛道的核心地位。

围绕品牌科研战略，果本将持续深入探索干皮保湿、修复、美白、抗衰肌肤问题，为用户提供科学、精准的解决方案。

全域营销扩大品牌声量

多维度助销助营赋能CS渠道

在当今数字化与消费者行为快速变化的市场环境中，线上线下全渠道布局以及通过联名与种草双轮驱动的营销策略，已成为品牌构建全方位、多维度品牌营销矩阵、最大化提升品牌声量的关键路径。

在果本20周年大会的现场，一块以沙漠为背景的主题装置区吸引不少与会嘉宾驻足打卡。据悉，这是果本联合世界上最孤独的主题邮局——沙漠邮局打造的互动情景秀。参与者通过拍照打卡领取定制明信片，在明信片上写下祝福语和收件人信息，投递至现场邮筒中，之后沙漠邮局回收明信片，加盖邮戳穿越沙漠寄出。

于参与者而言，这一跨界营销活动使其感受到了品牌传递的温暖与关怀，从而增加了对品牌更深层次的情感认同和归属感。于品牌来讲，融入了环保与公益的元素的营销，进一步提升了果本品牌的形象与美誉度。

同时，果本X沙漠邮局推出联名礼盒——果本果油修护愈颜礼盒，内涵果本明星果油产品：青刺果舒缓修护精华油以及果油胶原精华水60ml2瓶，滴滴植萃舒护，修护沙漠肌，让绿意盎然植入肌肤，一套解锁干敏肌抗燥治愈力。

除了跨界各行业IP联名推广，果本将持续投入地铁、梯媒广告宣传，以精准覆盖城市人群，提升品牌认知度和影响力。从某种意义上来讲，这也是对渠道的赋能。

CS渠道是果本的根基所在，为实现以门店为中心的运营赋能，果本还有一系列实施举措：

一是门店端产品陈列视觉升级，增加新陈列架，以品牌新形象设计展示陈列；

二是网红达人探店+直播，利用达人架筑桥梁 通过探店种草、引流结合店内直播新模式；

三是云连锁引流营销新玩法，果本将联合抖音本地生活/美团平台线上推广为线下门店引流、宣传、成交；

四是培训动销。全面提升综合技能，输出专业体验项目和手法，从源头解决终端痛点；

五是控价管理，完善稽查团队，全线产品上防窜溯源码和全品暗码，颁布最严全渠道“防窜控价令”等等。

总结：在过去20年的发展历程中，果本展现出了非凡的韧性和创新能力，从行业的“先行者”逐步成长为“引领者”，再到“探路者”最终成为“领跑者”的蜕变，不仅是对品牌自身实力的最好证明，也是对整个果油养肤领域发展的重要贡献。

如今，果本抢占了果油养肤领域“制高点”，并向“CS渠道以油养肤第一品牌”目标迈进的过程中，也意味着果本仍将在基础研究、产品研发、品牌建设等方面持续加大投入，迎接下一个20年。