探访俊平大魔王 | 是什么让他成为网红界的一股清流？

2016年被称为直播元年，在今年，网红被直播顶上风口，成为众人眼中的“金蛋母鸡”。网红的定义在被大众需求所丰富的同时，也自然地形成了前浪后浪的竞争压力。从“看脸”到“看内涵”，如今的网红属于内容创业者，不论是渐进佳境的papi酱也好，凭软文段子闯出一片新天地的薛之谦也好，内容才是网红们能红并且红下去的本钱，这已是不争的事实。

在既看脸又看内涵的美妆圈，俊平大魔王的爆红就显得有些“朴实”。没有用各类P图软件做出来的华丽试色与功课，也没有赏心悦目的美女妆容，更没有晒出灯红酒绿令人艳羡的生活，但他的粉丝数却与一些美妆大V相当，甚至远超，这个“魔王”，又究竟有何“魔力”呢?

184的个头，一身活力的运动装打扮，这是继视频中披着白大褂的学究之后给我们的第一面印象。办公环境开放，靠近门口处是他们的一个小型实验室，探头看了一眼，里面除了实验器材，还琳琅满目地放着一些国际品牌的化妆品以用于研究，而他自己的办公室里，最多的装饰品也是化妆品包装瓶，以及形形色色的化妆品原料。

他原名是方俊平，他的助理喊他为“方哥”。给人的印象，他是温和而有耐心的人，不论是在视频里循循善诱消费者关注化妆品成分以及原理也好，和我们娓娓道来他这些年的经历也好，现在的他丝毫看不出曾经在血腥的游戏领域摸爬滚打过，既做过销售，也做过产品总监。事实上，那几年的高压工作让他患上了白癜风，他也是在那段求医问药的日子里，开始思考他真正需要的是什么样的生活。在几次求医无果之后，偶然之下他得遇了芳香疗法，并为其天然、平衡的理念所感染。

这是他跨入化妆品领域的第一步。

随后他自己开了家spa会所，自己摸索配方。从2006年学习芳香疗法，至今他已经成为法国科学芳疗协会中国分会理事，IFPA国际专业芳疗师协会以及NAHA美国国家整体芳疗师。

第一次了解到他，是在微博上。那段时间尤其流行素颜霜这个概念，而我关注的一些美妆大V人手一只热门牌子的素颜霜，也不是新鲜事。突然有一天，一篇俊平大魔王的短视频微博在我的首页被美妆圈人士不断转载，好奇之下点击进去看，视频时间不长，拍摄技法也很初级，内容就是他的助理举着手机拍他，而他直接当场用简单的原料调配素颜霜。

很多看了视频的人都表示：一瓶百来块钱的素颜霜，原来成分这么简单!也是涨姿势了。

这样的视频为什么能火?首先，他是踩着热点的，素颜霜，包括他之后出的涂抹式水光针，这类化妆品从概念上不太容易被理解，但却因为使用效果神奇而受人追捧。随波逐流，从众是消费者普遍心理，这时候一个客观和真实的分析，满足了消费者的好奇心，也有助于他们的判断。

再者也可以看出，这时代的年轻消费者，在化妆品的选择上不再容易被宣传以及概念所掌控，他们有着更强烈的探索欲望与主观性。通过这个视频了解到方俊平的人，还能在他微博上找到各种各样的科普，唇膏、洁面、卸妆等等产品的成分解析全集，简直是成分党的福利。

像这类化妆品成分知识的科普教育，方俊平却是坚持了很多年。对他来说，教育是极其有乐趣的一件事。早期找他咨询的人，还是要预约并收问诊费的，每小时问诊费最高达到980元，那时仅限于杭州当地。2010年他开通了微博，2013年创立了个人护肤品品牌“JUNPING”，微博给了他提升个人影响力的机遇，他的化妆品事业也正式步入轨道。

虽然正式开始化妆品事业，方俊平却说自己“从来没有真正跨入化妆品这个大圈子”。我们和他聊的时候，他不知道CS渠道、KA渠道这样的专业术语，因为他们自己就掌控着全产业链。除了淘宝C店，他们今年刚开通了天猫旗舰店，线上是他们的主力渠道。而线下之所以迟迟没有铺开的原因，是他明白，自家化妆品的天然与活性，使其在挑选包材上都东奔西跑颇费力气，线下销售往往会面临产品保质问题，虽然他现在已经在与屈臣氏谈及合作，但这个问题他始终坚持。

一边科普化妆品成分知识，一边销售自家化妆品，这种不避嫌的做法也引来了众多非议。我们问他，是否他“扒皮”过成分的那些品牌会找上门来，他却表示，攻击他最多的还是一些美妆博主。他们爱用某款产品，也会在自己微博上推荐，而方俊平的“扒皮”，有时候让他们面子上下不来台，有时候也会伤害到他们的利益。他们攻击他“神棍”，还说他就是“为了卖自家的三无产品”。

“你们知道灵隐寺吗?”他说，灵隐寺有一层石壁上题了“静观众妙”四个字，他和他的团队们说，这是他们目前应该保持的心态。而再往上一层，就是“普度众生”，也可以理解为坚持信仰，奉献力量。

他相信好的产品自己会说话。基于他在游戏领域摸爬滚打过的经验，一款制作精良的游戏，在传播上只是稍稍用力，就可以得到用户的认可与支持，并且成为多年的经典。而反之，游戏本身不能令用户认可，即使花了重金营销，也只会像过山车一般，上去的快，下来的更快。

化妆品也是一样。他觉得，现在已经到了手艺人受到关注的时代，做一款好产品应具备匠心。他这些年走南闯北寻找原材料，还把自己寻访的感受记录了下来，成篇为“寻香之旅”，一方面像是领略风土人情的旅游札记，一方面也穿插着轻松的科普。

送我们到电梯口时，他告诉我们，今天穿得这么运动是为了一会去健身，还给我们看了白癜风留在他下巴上非常不明显的一小块白斑。在网红圈的纷纷扰扰是是非非，与化妆品行业的内忧外患激烈竞争中，他是很有禅意的存在，是“治愈系”的。在旁人看来，他的坚持有明显优势，也有明显的局限性，爱他的人和不看好他的人可能两极分化得很严重，而他有他的步调，做好产品，是他的初始地也是目的地。