轻彩妆市场风头正盛 渠道应该如何蓄力？

数据显示，2016年化妆品市场规模达3338.6亿元，其中，彩妆份额占283.1亿元，核心化妆品人口为2.5亿人。据预测，到2019年，彩妆市场容量将递增为450亿元，但在整个化妆品市场份额中，彩妆的占比也只在7.95%。

彩妆消费意识越来越强的今天，为何彩妆消费占比仍不如预期？市场产品体系是否不够完善？市场彩妆品牌又该如何深得人心？曼秀雷敦特供项目合作总经理王勇强在由C2CC传媒主办，上海美容博览会（CBE）战略合作的行业首届品类大会——《品类，行业深驱动》会议上，分享题为《轻彩妆市场前景与发展趋势》的主题演讲，用数据解析当下轻彩妆市场的发展形势和终端消费模式。

突破桎梏 彩妆市场应有新思路

从2016年开始，彩妆与护肤产品的衔接更加密切，消费者在美妆之路上的成长轨迹亦从洁面护肤到了对多样化彩妆的追求。“消费者的重心从护肤，逐步延伸到了彩妆领域。”

年轻消费群体是彩妆市场的“金主”，抓住这一消费群体的眼球就必然能抓住彩妆市场的先机。在消费个性需求上，年轻女性对彩妆的需求更高，对产品品质、属性也有一定要求。精致且简单的彩妆更适合如今快节奏生活的都市时尚女性。

“在研究调查过程中我们发现，虽然当前大环境很利于彩妆市场的发展，但在终端，彩妆为门店献力的力量却有限，尤其在吸引年轻消费群体这一方面面临着巨大问题。”

王勇强认为，目前终端门店面临的彩妆销售困境基本有以下几点：

1. 转化率低。市场竞争激烈，进口品牌势头强劲；

2. 引流困难。线上渠道冲击，门店转换难；

3. 成本增加。终端门店大幅度增加彩妆陈列面积；

4. BA技能不足。更专业的彩妆体验模式出现带走消费群体。

的确，在更注重体验感的销售过程中，消费者往往面临着决策困难、彩妆体验感差、自主购物不被尊重等问题，而这些问题都是目前大多数门店存在的。

大而全的繁复之余，市场应该有一些小而轻的精简来补充和完善如今的彩妆市场。贴合更深层次的用户体验方式，轻彩妆应运而生。

轻彩妆 赢得市场的关键点

据介绍，轻彩妆是经过对产品设计、优化组合，将时尚色彩通过对生活中不同的场景应用，使用方便，不需要化妆技巧就能快速完美打造出时尚自然妆容的彩妆。这一概念的打造不是强调产品的简单化，而是使用场景的简单化、便捷化。

轻彩妆具备产品轻、妆容轻、体验轻等特性，更注重实用产品结构，注重亲肤感，具有易用易携带等特点，是现下年轻时尚消费者青睐的彩妆属性。“18~30岁年轻女性喜欢偏向自然、适合通勤的妆容风格，崇尚实用，简约的生活方式。”王勇强认为，轻彩妆符合现代女性对彩妆的需求。

对门店而言，轻彩妆也符合如今终端门店的发展规律：1.减少再教育成本。市场教育阶段已完成，消费者已可以自行的选择和使用一些产品，不再需要店员推销；快节奏生活，消费者需要更简便易用的产品来实现快速化妆。 2.满足大部分消费者需求。色彩化繁为简，通过合理组合轻松对应不同场景应用，帮助消费者快速决策购买；强化使用简易与便携性，获得普遍性接受度。

3.补充品类，提升坪效。突破传统的试妆服务方式，给予消费者更自主自由的试妆体验感，减少服务成本；精简的品类有助提高门店坪效。

“总的来说，轻彩妆对渠道具有较为实用的价值：降低服务成本，提高服务质量，帮助引流，提高转化。”  

如今，随着各成本的不断增加，终端门店面临着越来越大的经营困惑，彩妆作为一个重要的突破口，在帮助门店进行转化、提升消费质量、促成消费群体年轻化等方面有着不容忽视的作用。如何创新、如何更加适应现在的消费需求，彩妆的使用和体验感亟待加强，而轻彩妆的出现，就是一条捷径。

记者手记：大环境下，彩妆增势良好。解决人工成本过高的问题，提供更轻松便捷的购物体验并突破传统渠道，形成多元化的跨界渠道，是当前彩妆应该重视的终端渠道问题。以高性价比吸引更多不同年龄层的消费者，迎合更多已经有基础彩妆的能力和习惯的消费者，这是当前彩妆应该思考的方向。