这家企业化管理的新美妆店 会成为跨界的搅局者么？

从海洋工程到美妆店，一般人或许怎么也不会想到两个行业会存在联系。这两个八竿子打不着的行业，山东人李洪收却都涉足了。

26年前，李洪收下海经商，进入海洋船舶涂装工程，成立山东洪收海洋工程有限公司，从一家默默无闻的小公司做到专业领域全国排名前3的企业。现有固定资产达1.1亿元人民币，年产值2.5亿多元人民币，员工4200多人。

2014年，李洪收建厂创立威海圣奥罗生物科技有限公司，专业从事保健食品、饮料的研究、开发、生产和销售;2016年，李洪收再设分支，成立以“内调外养、一站式服务”为理念的美妆连锁管理公司——烟台法摩康商贸有限公司。

法摩康目前拥有8家门店，2017年前三季度门店销售额达1400万元，计划2017年全年销售额2000万元。从规模和体量上看，法摩康都可圈可点，但李洪收表示，因为部分门店是今年陆续新开的，所以今年的销售情况也并不具有代表性。

暴发户还是搅局者？

其实李洪收最早开美妆店是在2015年，但是由于3门点的装修风格、货柜、产品定位并不理想，李洪收重新开始思考法摩康如何转型。

“其实当时一家店的投资也在100万元左右，只是当时的门店不是我想要的。”李洪收笑说，“行业内很多人觉得我就是暴发户心理，一个外行什么也不懂。你见过只开两家店，财务、采购、运营等后台部门都齐全的么？”

从一开始，李洪收的目标就不是为了在美妆店投机取巧捞一笔快钱。

作为已经拥有一家实力雄厚企业的李洪收来说，法摩康并不是一家美妆店这么简单，他身上有着浓厚的企业家思维。法摩康更像是一家美妆连锁企业，李洪收始终认为，一家企业的强大不在于外部，而是内部核心的建设，所以他一开始就十分注重法摩康的后台建设。

“后台的强大才是门店发展的核心，你才能保持你自己的定位和思路不变，现在很多门店人员流动非常严重，包括高管在内，但是如果有完善的后台建设，就能在最大程度上降低人员的流动的影响，领导层换了之后，门店的定位还是不会变。”

这种至上而上的建设，也让李洪收对法摩康的未来看的十分清楚：“高于屈臣氏，低于丝芙兰。”

90%进口品，滋源为何获青睐？

为符合法摩康中高端的定位，门店的产品结构已调整为：90%进口品（其中进口护肤品比例更是高达70%，且以迪奥、雅诗兰黛、法国娇兰、兰蔻、倩碧、CALIBIO、施华蔻、资生堂等国际一二线品牌为主。）+少量国内适合大型购物中心消费群体的品牌(1—2个)，比如本土第一洗护品牌滋源等。 此外，法摩康的选址也集中在购物中心、大型商场等地。

记者了解到，滋源是门店洗护品类中唯一一个本土品牌。

“其实按照法摩康的定位和品牌结构，门店内国产品牌的生存环境是比较恶劣的，所以我们会选择一些品牌力比较强、本身品牌调性和高品质的本土品牌，滋源就是其中之一。”

从另一个角度来看，法摩康的选择也说明，在李洪收看来像滋源这样的本土品牌已经能够与国际大牌一较高下了，这也算是不错的信号。

滋源在洗护品类上的专业度也是法摩康选择的理由之一，李洪收希望门店未来朝着更专业化的方向发展。他强调，法摩康一定要走一条与现有化妆品不同的独特的路线，“内调外护”的大健康产业就是法摩康未来的发展方向。所以除却化妆品外，保健食品也是法摩康的一大特色。

李洪收还表示，法摩康未来还将引入前店后院模式，不断强化门店的专业度和形象。

一家美妆店，品牌与门店自身孰轻孰重？这是很多门店都绕不过去的话题，好的品牌在一定程度上固然能帮助门店提升竞争力，但是门店自身的价值打造才是真正的核心竞争力。

对于李洪收来说，法摩康这个门店品牌已经是他的资产之一了。

“我是打造一个企业，而不是单纯的开一家化妆品店，我不需要一年非得赚多少钱，本身我就不缺钱，我自身其他产业还有造血功能。”

当然，李洪收这样的跨界其实算是个特例。但也能看出，传统的CS渠道模式，已经不再适应现在的消费环境，原有的CS门店，应该具备更高的视野去看这门生意，不然，被跨界者打劫甚至是洗劫一空，也只是时间问题。