舒客宝贝签约国际IP迪士尼，但这不是一场简单的发布会！

源于国民缺乏专业的口腔护理意识与科学的护理方式，近年来，中国儿童和青少年的口腔疾病患病率居高不下，而舒客母公司薇美姿早已观察到这一现象，并一直行走在公益的道路上。

6月6日，薇美姿旗下另一品牌——专注儿童口腔护理品牌舒客宝贝，于香港迪士尼会议中心隆重举行“微笑点亮世界——2017舒客宝贝迪士尼品牌合作暨‘关爱小乳牙’公益活动启动仪式”。

会上，舒客宝贝牵手国际IP迪士尼，以漫威英雄和苏菲亚公主IP授权实现品牌形象的 全面升级;联合中国最大母婴传播平台之一宝宝树发布《2017中国儿童口腔白皮书》，与中国儿基会、迪士尼、宝宝树、怡亚通、家乐福、沃尔玛等一同启动“千店关爱计划”，推动“关爱小乳牙”工程实现从1.0到2.0的迭代升级。

婴童行业亟需成长性品类，儿童口腔护理或成渠道宠儿

随着二胎政策的放开，婴童行业不仅被投资者看好，也被品牌方、渠道商看好。但是较以往不同的是，2016 资本市场开始趋于冷静，不少渠道也难以靠过去传统母婴品类维持良性经营。

“婴童市场虽然消费频次高，但一直存在消费周期较短、用户留存难度大、标品毛利低等诸多问题。奶粉和纸尿裤目前所扮演的角色已沦为门店流量的导流产品而非利润产品。”记者平时在与渠道商谈论母婴行业问题时，从他们口中得知的市场真相。

诚然，也有渠道商给出一些实际意义的看法。怡亚通品牌服务平台总裁温晓林认为，消费升级是婴童渠道的一大趋势，用好的品牌、好的品类、优秀的营销手段引领消费升级，更有利于婴童渠道赢得未来，增长迅速的品类是婴童行业有必要的延伸。

记者认为，在婴童行业，成长性品类应该值得被渠道关注，甚至，将成为渠道宠儿。一般而言，成长性品类往往可以带来高速的增长，相比现有品类会带来更好的利润。或许，儿童口腔护理品类就是一个迎合渠道需求的存在，它将作为新品类为渠道带来最大的红利。

随着国家提出发展大健康产业到提出“健康中国”概念，作为“大健康产业”的重要组成部分，中国的口腔健康产业也逐步步入新的发展阶段。据《2016中国口腔健康趋势白皮书》称，预计2025年，涵盖口腔护理、预防及治疗的大健康市场将实现超过5000亿的市场增量。

而口腔健康产业中的细分领域，儿童口腔护理更是蕴藏巨大的蓝海商机。现有儿童口腔产品的市场容量是30亿，然而，未来的市场容量至少可达120亿。这意味着，目前仍有75%的市场有待开发。

根据《2017中国儿童口腔白皮书》指出，超过6成家庭的宝宝遭遇口腔问题;而儿童的口腔问题，往往与其小时候的刷牙习惯息息相关。显然，儿童口腔问题的严峻形势已白热化。

坚持打造儿童全口腔护理产品，为0-12岁儿童专属定制高品质口腔护理解决方案，舒客宝贝已在中国儿童口腔护理领域拥有极高的品牌知名度。2016年，舒客宝贝销售增长率高达60%，占据儿童口腔护理市场份额第一的宝座。

值得一提的是，舒客宝贝对儿童口腔全品类打造，以及对儿童分阶段专属护理的推广教育，带动了家庭对儿童口腔护理意识的整体提高。更有意思的是，你会发现，一个儿童背后至少有6、7个大人的家庭组成，通过儿童口腔护理可极大程度挖掘成人的市场潜力。那么，120亿儿童口腔市场所能撬动的成人市场一定是一个可观的数据。

据悉，2017年，舒客宝贝将立足传统KA商超，向电商、精品渠道、药店、母婴店等渠道拓展。其中，母婴渠道是其重点发力的渠道，未来，舒客宝贝将针对母婴渠道特别推出孕妇、婴儿、儿童等三大产品线产品。

推动儿童口腔行业发展的背后，还有一群全力以赴的“舒客伙伴”

会场，一则《伙伴》视频的播放触动了全场嘉宾。通过《伙伴》，我们看到了舒客人身上凝聚的冠军之心、工匠精神。他们称彼此为为“伙伴”，同样，舒客从200万做到目前30个亿，也是因“伙伴”而诞生了一个行业奇迹。

舒客石家庄代理商张保龙是舒客刚起步就合作的老代理商，他对舒客有着最深刻的感触。据张保龙回忆，当时公司在北国商城的20家门店中选了8家门店。石家庄于华北门户具有较强的辐射作用，而北国商城又是石家庄的标志性卖场，这是此次布局的重中之重。

“在贝克汉姆代言的宣传期时，需要在当地进行包场化广告，门店电梯、存包柜、购物车、收银台等等卖场所有能宣传推广的位置、包括超市门头全部都要换成舒客广告。”张保龙说，当时觉得舒客什么资源都没有，包括品牌优势欠缺、销售资源匮乏。于他们而言，当时谈判难度真的很大，前前后后谈了一个月时间，每天都忙到凌晨两三点。但他和舒客的团队都确信，只要这个事认为能做，那么就会动用一切力量去完成这件事。

卖场谈判只是序曲，销售额才是王道。时任北国商城其中一家门店经理的鲁春格，亲眼目睹当时“战役”的辉煌盛况。“基本整个卖场都会看到舒客的促销人员，除了在堆头区卖货，还推着购物车、提着购物筐走遍整个卖场进行终端拦截，使得品牌的促销频次增加，受众率也得到了扩大。这种人员促销的方式，基本上没有几个品牌的团队可以超越。”

最后，团队作战的力量终于让北国样板店超额完成10万销售额。在舒客伙伴的队伍中，全力以赴的舒客人不止于此。​

时任舒客宝贝品牌经理冼俊杰提到，“第一次接舒客宝贝这个品牌，应该是说职业生涯的第一站，还是有一点自命不凡，觉得在自己手上一定是能做好的。”2014年，舒客宝贝围攻下三四线城市。冼俊杰远赴山东淄博，计划用三个月时间，来证明舒客宝贝的潜力 。当时当着所有代理商的面，他说了一句话，“我今年25岁，我要做中国第一的品牌。”

在实操中，经过轮班倒、坚守巡店、铺货等一系列紧张的忙碌确实换来了亮眼的成绩。10天100个网点，单月零售额实现从50万到200多万的爆发式增长。

在儿童口腔护理行业面临巨大挑战的关键时期，舒客宝贝扛起了推动该行业发展的大旗，但这背后，团队伙伴的力量迸发出耀眼的光芒。

跨界携手迪士尼，舒客宝贝又向国际化品牌迈出了一大步

携手全球IP迪士尼，是本次会议的另一重要内容。迪士尼深受儿童喜爱和家长信赖，它不仅是儿童心目中的偶像，也是很多年轻父母心中的经典。

“通过此次合作，迪士尼家喻户晓且深入人心的故事和人物角色，将鼓励孩子们更积极主动地保护自己的牙齿。”华特迪士尼(香港)公司副总裁及总经理卢凯恩表示，双方达成合作，不仅源于迪士尼对中国儿童口腔健康领域商业价值的期待，更是出于对舒客宝贝公益价值观的认同和赞赏。

深究其中，迪士尼看中中国婴童市场的巨大潜力，而舒客宝贝已经在这一市场中站稳一定脚跟。在舒客宝贝身上，有着迪士尼渴望共享的强大的流量资源和品牌影响力。

当然，品牌之间的高契合度和品牌理念的一致是双方合作的基石。迪士尼“用心创造快乐”的品牌精神与舒客宝贝“有趣、健康”的理念不谋而合。

短短3年时间，舒客宝贝已成为国内儿童口腔护理第一的品牌。此次与迪士尼合作，折射出舒客宝贝在品牌发展中的国际化视野，更意味着舒客宝贝开始向国际化品牌看齐并迈出坚实的第一步。

在渠道至上、心智为王的消费升级时代，究竟怎样的企业和品牌才能笑傲江湖?在这里，或许可以借用薇美姿联合创始人兼董事长总经理曹瑞安的一句话——有道德激情的企业可能会走得更长远。