把品牌做成最酷的行业风向标 滋源做的不过是“不忘初心”

在人人自危的“寒冬”之下，随着消费者消费意识以及消费水平的升级，单纯以“价格战”、“广告输出”的传统品牌营销套路已不被满足，品牌创新化，产品科技化更受消费者推崇。

如今的中国日化市场，在长期的洗牌中已有许多优秀企业和品牌备受市场肯定。

2017年刚刚过半，被环亚集团董事长胡兴国誉为“最大骄傲”的滋源，又吹响了新一年号角。

差异化竞争优势滋源半年完成率超131%

根据环亚集团提供的数据显示，2017年上半年，滋源品牌完成全年任务的58.3%，半年度的任务完成率超过131%，市场份额超过6.2%。据悉，2016年，滋源品牌的全年回款金额已达到10亿，可以预期的是，2017年滋源将在成绩优异的基础上，以高歌猛进之势改写日化市场增幅缓慢的局面。

“从品牌诞生之初，滋源就确定了清晰的竞争策略，那就是以高端价值夺取更多市场份额。滋源不做低端品牌策略，因为那是国际洗护品牌的红海市场。”环亚集团营销副总裁程英奇认为，滋源为高端而生。

实际上，高价不等于高端，高端一定具有强有力的品牌附加值，无价值能力的高价品牌就是市场虚假的泡沫，得不到长久的发展。滋源作为中国洗护市场的无硅油头皮护理领导品牌，一直坚持用更健康、更有效的产品为消费者提供更高的生活品质与更高的价值感。这也是自滋源面世以来备受市场青睐并引发无硅油洗头水风潮的原因之一。

高举高打三大策略“夺天下”

“战略定位定天下、高端价值夺天下、高举高打抢天下，这是滋源品牌成功的三大要因，也是未来滋源发展的三大重点方向。”程英奇透露，未来，滋源品牌将持续坚持这三大基本方针，切割洗护市场蓝海。

“事实证明，滋源以“无硅油头皮护理”的品牌定位切入市场的方针是正确的，而未来天然健康的洗护产品将形成竞争差异并造就独特的品牌价值能力，滋源必须以专业的无硅油头皮护理品牌的定位抓住这一巨大的市场潜力。”

在坚持正确品牌方针的基础上，滋源线下以高附加价值占领消费者心智，而在线上，滋源也将以高举高打的方式强化品牌印象。

2017年，为了有效提高品牌的知名度，滋源为品牌制定了更加精准的品牌传播模式：入选CCTV.“国家品牌计划”，汇聚365天央视最顶级的广告资源，在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-5、CCTV-5+、CCTV-7、CCTV-8、CCTV-9、CCTV-10、CCTV-14等跨频道打通全年黄金传播时段；

紧抓热点，与《变形金刚5》等热门IP达成联合推广；

牵手新代言人国际巨星李冰冰，借势李冰冰时尚健康的公众形象和国际影响力，深度演绎“无硅油头皮护理引领者”的品牌形象，为滋源品牌深入打入国际市场奠定先行基础。

“做进”、“做开”、“做精”，滋源以消费者为洞察，坚持与时俱进的品牌推广模式。

创新作导向摘取科技技术桂冠

为实现“无硅油头皮护理”健康高标准，滋源与“国际洗护第一人”杨建中博士的科研团队展开技术战略合作，攻破重重技术难关，以天然植物萃取成分代替硅油等化工成分，全线产品真正做到不含硅油成分。

“滋源要通过创新的研发技术、定制的升级产品以及密集的品牌推广和终端动销，在‘滋源=无硅油头皮护理第一品牌’的品牌印象基础上，从研发、产品、渠道、推广等方方面面深度挖掘当下消费者对健康洗护的市场需求，重新定义健康洗护新方向。”滋源品牌营销事业中心总经理孟飞认为，无硅油是滋源的根本，在坚持真正无硅油的基础上，滋源需要不竭的创新能量和先进的创新思想。

为此，2017年滋源针对屈臣氏渠道推出的花YOUNG系列、细分洗护市场推出了无硅油男士系列、针对CS渠道推出了馨香系列。在无硅油的健康洗护基础上，滋源创新升级产品体系，深刻挖掘不断细分的市场需求，同时又实现了产品品质、包装设计以及香味上的创新，使之更加符合泛90后年轻时尚人群、男性消费者的洗护习惯以及CS渠道优雅时尚人群需求。

“一个品牌占有市场和渠道，根本上是占有消费者。因此，在信息越来越透明的时代，能迅速铺向市场的品牌，最根本的就是对消费者心智的洞察。”做精市场，细分品类，在孟飞看来，滋源走的每一步都以消费者为基础，以市场为导向，挖掘市场潜在需求。

走在“无硅油”市场前端的滋源扭转了洗发水市场外资品牌当道的尴尬局面。消费多元化、市场需求多样化，持续升级的创新产品研发必将栽下滋源“无硅油头皮护理”技术桂冠的常青之藤。