上美的星辰大海 索薇娅的似花喜悦

“2017年，索薇娅品牌的市场目标以体验为主，最重要的是了解消费者和终端的需求。这一次，上美想走得稳一点，再稳一点。”

2017年9月23日，在索薇娅品牌新品发布会上，上美公司CEO吕义雄宣布，索薇娅品牌再出发。

作为上美公司的新秀品牌，索薇娅的出生就不同于其他姊妹。“也是在去年这个时候，我们想要让索薇娅再完美一点，因此淘汰了准备了8个月的产品。时隔一年，索薇娅再面世，我心里还有些忐忑，但是底气更足了。”一向自信的吕义雄在索薇娅新品上市的会上，收起了原有的锋芒，“只有渠道商和消费者对产品有信心，我才真的自信。”

上美公司CEO吕义雄

再出发 上美这次不一样

会上，吕义雄表示未来上美将不会再推出大众化的护肤品牌，除了布局彩妆，洗发水、牙膏、沐浴露是未来公司布局的方向。“国内大众化护肤品牌竞争压力加剧，但在个人护理方面，上美看到了市场。”

目前个人护理市场有未来可以期许，而上美打开这一市场的就是索薇娅。据了解，索薇娅品牌主打以氨基酸为基础的香氛洗护，品质升级但价格亲民。

对于索薇娅，上美寄予厚望，这个杀入中国中高端洗护市场的品牌在价格上却极为亲民。

“我一直不认为消费升级就是价格升级。消费升级应当体现在消费者对产品品质、体验感、情感诉求的升级上。动辄100多价位的洗发产品就是消费升级的表现吗？我认为不是的。”在消费升级的背景下，吕义雄认为，提升产品品质，满足消费需求才是品牌在消费升级时代下所应该做出的改变。

定价49元，瓶身设计绚丽，5大系列可满足消费者对香氛洗护产品的所有想象。

一个植根消费者端的品牌

无论是韩束还是一叶子，上美旗下的品牌都以高举高打著称，巨额广告投放造就了许多品牌奇迹，但在索薇娅身上，上美决定让她走一条姊妹没有走过的路。

“从今年到明年，索薇娅暂时没有大广告投放的计划，我们将这部分费用通过品牌政策的方式让利给渠道商。我希望索薇娅植根终端，深究消费需求。”吕义雄表示，目前索薇娅没有大广告的投放计划，消费需求是品牌现阶段的最重要指标。

索薇娅怎么走？为什么选择现在进入市场？在没有大广告加持的情况下如何进行品牌宣传？

索薇娅品牌总监黎艺辉

索薇娅品牌总监黎艺辉认为，这是一个最好的时代。

“市场发展的前几年，我们一直没有看到KA卖场中洗护产品的格局变化。但这几年我们明显感受到，洗护市场变了。”黎艺辉说道，目前中国洗护市场已经开始剥离原有外资品牌占主导地位的状态，国产、高端、差异化品牌势头昂扬，“现在进入洗护市场，时机很好。”

影视巨星Angelababy亲临现场

据上美调研发现，如今市面上高端洗护品牌在不断增加，突出香氛、崇尚健康的产品更是受到推崇。目前，消费者对洗护产品的需求大致有以下三点：

1、消费者需要对产品、品牌有情感需求；

2、淡化价格因素，品质要求增加；

3、崇尚差异化、个性化产品。

在品牌定制上，索薇娅就出身不凡。瓶身设计阐释自然美学，主打氨基酸为基础的香氛洗护，品牌差异化明显，索薇娅再出发，满满都是智慧的凝结。

5年规划步步为营

“90%的原料均为进口，品牌定位清晰，这帮助我们在铺设网点的时候更有底气。”上美分销二部总经理马得胜看好索薇娅未来的市场表现。

上美分销二部总经理马得胜

预计2018年，索薇娅分销渠道网点数可达20000家，为提升品牌分销渠道整体销量打下坚实基础。此外，线上线下同价的营销方式更能巩固线下渠道商信心，共同构筑品牌未来。

与上美旗下所有品牌一样，索薇娅也有清晰的发展规划图：

2017年，主打氨基酸香氛洗护；2018年冲击身体香氛护理；2019年试水精油香氛手工皂；2020年，家用香氛&香氛护肤；2021年，开设独立品牌店。

“这都是建立在索薇娅品牌洗发产品成功基础上的5年规划，为实现这个目标，上美所有人都会不遗余力。”

记者手记：作为业内知名的“铁腕”企业，上美一直以高举高打著称，但在索薇娅身上，我看到了一家企业回归最本质消费的需求上。如果说韩束、一叶子、红色小象展现的是一家企业在历史进程中的雄心，那在索薇娅身上，能看到在拥抱消费者、全面布局未来的战略中，上美的里程碑式的时代更迭。