除了爱敬上海法人的成立 这场会还透露了哪些重要信息？

2017年11月27日，爱敬产业株式会社（日化品）上海法人剪彩仪式于上海万象城C座举行。韩国爱敬集团CEO李伦圭、韩国副会长、常务法人长、韩国财务部部长、计划部部长、营销部部长、海外媒体部长、中国总经理，以及爱敬产业（上海）贸易有限公司总经理周长磊等，共同参与了本次剪裁仪式。这也意味着爱敬产业自此开始进军中国市场。

据悉，韩国爱敬集团，创始于1950年。迄今已有60多年的历史，旗下产业横跨日化、化工、物流等多个领域。历经60余年的发展，现已成为韩国最大的石化上市公司，目前拥有23家分公司，200多种产品。

“2017年9月，爱敬上海法人正式成立，而今天，则是爱敬上海法人剪裁的日子。根据市场调查，我们发现爱敬AEKYUNG旗下化妆品品牌，不仅在韩国深受20-30岁消费人群的喜爱，也获得了其妈妈辈的认可。另外，爱敬的产品还俘获了一大堆90/95后的中国年轻消费者。在此情况下，我们有信心可以在中国市场上将爱敬做得更好。”爱敬产业（上海）贸易有限公司总经理周长磊在会议现场如是说。

那么，本次会议，除了证实爱敬上海法人的成立，还透露了爱敬品牌哪些重要的信息呢？

品牌渠道重新整理 爱敬上海法人今成立

作为韩国第一日化品牌，爱敬不仅在韩国备受喜爱，在中国市场上同样受到不少消费者的青睐。

如今，为了更好地让产品在中国市场立足，爱敬欲通过爱敬上海法人的成立，将其品牌、渠道进行重新整理，并借此在中国市场上重塑其品牌形象。

据了解，AGE 20’S和LUNA品牌在爱敬上海法人成立之前，是以代理的形式存在于中国的市场。

而今爱敬上海法人的成立，则可以让其直接参与到终端管理中，并深入渠道下面，切实参与到销售与管理，对品牌及渠道进行深层次的管理。

周长磊表示，爱敬上海法人会主管爱敬集团旗下护肤及彩妆品类，日化领域则仍是采取代理的模式。现在经过爱敬上海法人重新梳理品牌及渠道，已将货品混乱的CS渠道基本规划好。接下来，爱敬上海法人将用一整年的时间，布局全中国的市场，以华东、西南两地为重点区域。而其主要运作方式是以点带面去推广，如以微信、网站、论坛等开始推动运营。

线上线下全力出击 重塑韩国品牌形象

为了重塑韩国爱敬品牌形象，爱敬上海法人准备线上线下齐发力。线上，主要是采用单品牌旗舰店的形式去运营AGE 20’S和LUNA两个品牌；线下，发展重心主要是在CS渠道，也不排除商超百货上的发展。

据悉，爱敬上海法人线上运营的旗舰店交由上海吹米信息科技有限公司运营。2017年11月11日，AGE 20’S天猫旗舰店开始试运营，预计今年12月10日正式开业。

“试营业期间，没有进行任何的推广。但在开业的4-5天内，AGE 20’S天猫旗舰店的线上销售已经破千，这于我们而言，是一个大惊喜。”上海吹米信息科技有限公司总经理李闯接受记者采访时如是说。

李闯透露，天猫是爱敬AGE  20’S品牌的第一阵地，AGE  20’S亦是爱敬目前第一个上线天猫的品牌，共有20余单品，主要涉及基础彩妆及护肤。本次，他们将集中所有的资源，打造出一个标杆品牌。

当然，除了天猫平台之外，AGE  20’S之后也会在小红书、唯品会、京东等平台陆续推出。而第二个上线的则是LUNA的天猫旗舰店，有40个单品，预计于2018年3月8日上线。此外，LUNA会采取代理及直供的模式，进军中国CS渠道。

周长磊表示，想通过线上运营品牌旗舰店+线下布局CS渠道的形式，用线上线下联动的形式，应对各个渠道不同的需求，进而促进爱敬在中国的发展。

记者从其天猫旗舰店中了解到，明星单品AGE 20’S 精华粉底霜的官方零售价为198元，月成交808笔，收获的好评亦是满满。记者还发现，此品牌在90/95后消费群体中，有着良好的口碑。由此看来，它还是有一定江湖地位的。所以，李闯希望此单品可以在天猫冲到TOP3的愿望，许会成真。

通过线上线下的管理运营，不仅可以让爱敬品牌在中国消费者树立全新的品牌形象、品牌印象，亦可通过此方式有效解决产品窜货的问题。

以中国市场为基础 辐射其他海外市场

作为运营韩系品牌的老手，周长磊对韩妆在华火爆的原因似乎有着其独特的见解。

周长磊认为“韩妆在华的火爆，其一是因为入韩旅客、韩流，以及韩剧带来的衍生消费，其二则是因为韩妆的品质以及受众群体的肤质大致相同。”

而对于爱敬未来的发展，爱敬集团则表示，会将重头戏押宝在中国市场上，希望先在非常具有潜力的中国市场上打好基础。

当问及为何选择在今年建立爱敬上海法人的原因时，“爱敬集团在化妆品方面已经有30多年的经验，目前AGE 20’S、LUNA，在韩国都取得了非常好的反馈。越困难的时候开始越是对的事情，在这种情况下，我们更要将好的产品进入到中国市场，搜集中国消费者的意见及反馈，以期得到更好的发展。”李伦圭在接受记者采访时如是说。

此外，他还表示，爱敬本次是以全球最大的市场——中国为基础市场，开启海外布局，当在中国市场站稳脚跟之后，即会加速布局欧美、东南亚等市场。

记者手记：在这个渠道形态碎片化的当下，面对消费的不断升级和转型，选择通过设立法人公司，重新整理品牌及渠道，而非“听之任之”的放纵，实乃明智之举。未来，重新在中国建立品牌形象的爱敬品牌，会有何精彩的表现，这个答案我们不妨交由市场来回答。