2018进口品市场水涨船高，枚柯如何凭借“一滴枫树液”成为市场新宠

进口品潮已不是一个新词。早在改革开放之初，进口品的大量涌入，造就了最早的中国摩登。而在千禧年之后，随着进口品消费市场扩大，关税下降，自由贸易开放，进口品企业企业市场策略调整，进口品总量呈现上升趋势。尤其在2017年的中国，在进口品关税几经下调，国际一线化妆品品牌借助进口电商平台长驱直入中国，在中国掀起的进口品潮不亚于新时期刚到来时的盛况。

据中国海关总署统计数据显示，2017年10月份,我国美容化妆品及护肤品进口1.3万吨,比去年同期增长62.9%；进口金额390949万元，比去年同期增长66.6%。从2017年1~10月期间，我国美容化妆品及护肤品累计进口9.2万吨，累计比去年同期增长11.5%；累计进口金额3082022万元，累计比去年同期增长46.5%。

但是，进口品潮日盛是不是就代表只要是进口品在中国都能稳赢呢？随着中国消费市场整体容量不断扩大，消费者尤其是年轻消费者的消费理念日趋理性且高端化个性化走势明显，直接倒逼中国化妆品市场品牌面临理性洗牌的局面。加之国产化妆品品牌开始展露出一定的竞争力，选择何种进口品才能真正助力终端吸客并实现门店升级和转型，这是目前面对进口品潮终端需要谨慎考量的问题。

进口品浪潮当前，终端门店如何取长补短？

逐年增长的进口品体量显示出目前国内化妆品市场中进口品持续的热潮，这一热潮已经较为明显的体现在中国化妆品行业主流渠道CS渠道之中。中国百强连锁千色店店长就表示，目前进店的消费者选择国产品的越来越少，“原来消费者进店会有人点韩束，自然堂之类的产品，但是现在进店顾客都会问询一些国际进口大牌产品，例如SK-II，雅诗兰黛等”。

作为目前进口品品牌占比较大的中国百强化妆品连锁，千色店对进口品热潮的感触较之普通CS门店更加深刻真实。从1995年成立至今，千色店在全国已有192家直营门店，品类覆盖护肤、彩妆、香氛、家居、日用饰品、内衣服饰等，经营的品牌囊括目前国内外一线美妆大牌如雅诗兰黛、香奈儿、资生堂、SKII、迪奥、兰蔻、阿玛尼等，已经成为目前国内最具规模的时尚买手店，其中丰富的进口品品牌直接成为千色店的对外招牌。

以深圳千色店宝安缤纷城店为例，作为深圳市宝安区最成熟的商业旺铺，缤纷城负一层不仅大牌云集，且成为购物中心主要吸客区域。位于此层的千色店在星巴克、妍丽、兰蔻、兰芝、MAKEUP FOREVER等流量大牌的环绕中，以丰富的品牌和品类架构成为流量担当。

据千色店店长介绍，在千色店2017年感恩节活动期间，仅缤纷城店最高客单价就达6000元，而单店单天最高销售额高达4万元，单店整体销售额达6万元，其中来自韩国的树液护肤品牌MAY COOP枚柯表现尤为亮眼，枚柯单品牌销售额就达4万元，相当于单店整天销售额。这一好成绩，不仅显示出主打进口品的千色店在深圳这个开放程度较高的城市仍具有超强竞争力，且显示出消费者在选择进口时对品牌本身产品品质和独特性的考量。  

在关税下调，跨境电商蓬勃发展的今天，消费者在不缺少购买进口品的渠道时，进口品之间的竞争也直接演变为渠道之间的竞争。如何在消费者选择品牌之前首先进行第一轮的筛选，将真正优质的个性化的产品提供给消费者，才能够最终在进口品竞争中脱颖而出。尤其是在年轻消费者崛起并对产品独特性提出要求时，选择符合年轻消费者心理期待的品牌也将成为终端依靠进口品制胜的关键点。

如目前千色店门店内的流量明星品牌枚柯，以全球第一款“用枫树液代替水”作为基础液的树液护肤国际品牌而闻名。其品牌每款产品上都标注的“5.100.12”意蕴着在每年5月采集枫树液的最好时节, 由 100%原生枫树液代替水作为基础液，创造出一年12个月都能使用的完美护肤品，直观体现枚柯品牌的优质基因和独一无二的品牌调性。

终端依靠进口品制胜关键是品牌要有竞争力

作为目前在国内成长最快的国际品牌，MAY COOP枚柯在进入中国之前就已经覆盖全球4大洲，在美国丝芙兰评分超越SK-II。

在2016年进入中国之后，枚柯品牌五大单品在中国千色店上架仅7个月的时间，零售额就突破了600万。尤为引人注目的是，在千色店2017感恩节活动期间，活动开始当天在1小时之内 ，枚柯经典小木瓶销量已达2000支，4天销售额实现150万，成为千色店当之无愧的护肤冠军品牌，再破枚柯品牌销售记录的同时也让千色店深刻感受到枚柯巨大的发展潜力。

据千色店店长介绍，枚柯之所以能够在门店取得如此骄人的成绩，最主要原因就是在于枚柯品牌足够独特的品牌调性以及高水准的品质。其品牌产品以枫树液为产品的第一基础液，不添加一滴水，是枚柯品牌最具竞争力的卖点。而其产品不仅针对职业女性护肤需求量身打造，且具有针对敏感性肌肤以及孕妇而打造的产品，在消费人群聚焦上更精准。

与此同时，枚柯品牌极简风格，融合天然枫树的木纹设计，也具有极高的辨识度。据枚柯品牌中国区相关负责人表示，枚柯品牌在终端陈列上亦蕴含着品牌独特的设计理念。不计成本的纯胡桃木陈列道具，打造高质感视觉形象。其中，品牌明星单品则有单独陈列，突出明星产品的直观印象。而在终端收银台提供的爆品小岛，专门针对收银台连带加量，进一步加深消费者对品牌的记忆，也为终端增加吸粉资本。

因此，千色店店长对枚柯品牌也较有自信，“消费者进店关注枚柯产品，第一次都会选择小木瓶，在回去用7-14天之后一般都会直接回店连带其他的产品。”在入驻千色店一年多的时间里，枚柯依然成长为门店内的护肤品类担当，针对进店消费者的需求护肤，BA通常推荐的第一个品牌就是枚柯，而消费者的复购率也让千色店和枚柯品牌都更有信心。

据了解，目前枚柯入驻了千色店数十家门店，而在全国17.5万家CS门店中，枚柯最终将只选择5000家门店入驻，原因就在于枚柯品牌的从包装到内容物都是原装进口，不存在国内分装和贴牌的情况，所以运营成本较高，且更注重门店的调性和运营实力。在门店必须保证品牌形象能健康维护，渠道管理能良性运作的前提下，枚柯才会考虑与之合作。对品牌运营的严苛要求，表现在终端市场中，就直接体现为枚柯品牌对中国消费者的负责任态度。

枚柯品牌在中国区域发展之路畅通无阻，为终端门店如何选择进口品以及进口品进入中国如何与市场完美契合，提供了绝佳的范例。在进口品潮当前的中国，消费者真正需要的不是“进口品”三个字，而是实实在在的代表着品质，体现着个性的特色进口品。

对于终端门店来说，欲想做这场浪潮中的弄潮儿，决不能盲目的引入进口品，如何能把握住这浪潮中那几朵最为强劲的浪花并借力实现自我的提升，则是门店的智慧所在。那么，应该怎么选择那几朵最为强劲的浪花？答案可再考全球第一款“用枫树液代替水”作为基础液的树液护肤国际品牌——MAY COOP枚柯。