代理商会议新玩法！伽蓝集团新品牌春夏令人期待！

8月14日，伽蓝集团旗下春夏品牌在上海浦东香格里拉大酒店举办了为期2天的品牌首次代理商大会。

经过美博会的惊艳亮相，很多渠道商都对春夏品牌有所耳闻。这是伽蓝集团时隔12年再次推出的新品牌，目标群体瞄准了Z世代。面对国内化妆品消费者的消费升级，伽蓝集团发现新一代的年轻人不再一味迷恋价格高昂的化妆品，好用是他们选择商品的准则，下到40几块的粉饼，上到上千块的面霜，你通通都能在这些新生代消费者的化妆包中找到。他们喜欢天然却又高效、好用却又平价、有个性且又流行、兼备颜值和内涵的商品。而基于对市场和年轻一代的观察，伽蓝孵化了这样一个充满年轻张扬、时尚活力，且采集了全世界优质的春芽夏果为原料的新品牌，以此满足他们的小贪心。好看、好用、好玩也成为了春夏独特的品牌价值主张。

为了让合作伙伴们能够更加深刻地了解到品牌“好看、好用、好玩“的概念，区别于以往的代理商发布会，春夏在整个会场设计和流程设计上下足了功夫。到底春夏是如何渗透她的品牌基因的呢？

会场布置-大片樱草黄映入眼帘，卡通IP吸人眼球

进入会场，大片的“樱草黄“颜色让人眼前一亮，这是春夏品牌的品牌色。春夏的目标顾客是Z世代的年轻女孩，樱草黄给人感觉青春时尚明丽活泼，非常契合。品牌希望消费者能够通过视觉的第一感官刺激，迅速建立并激起和春夏的沟通以及共鸣。

每个桌上都有一个卡通形象台卡，这些卡通形象是春夏品牌专门为5大系列产品量身打造的IP，所有形象的灵感都来源于系列产品的主要精华成分，五个小IP代表了全世界的春芽夏果。更有趣的是他们还有各自的性格，不过这些小IP个性的揭晓，春夏品牌想先给大家留一个小悬念，待到9月21日品牌上市发布会当天，邀请品牌代言人张艺兴为大家正式揭晓！

渠道新活力—新零售智能设备

春夏的另外一个重要基因就是新零售，那么如何将大家喊了两三年的新零售概念落地到线下门店呢？秘诀之一就在于新零售智能货架。远远看去以为只是正在播放广告的LED屏，走近后发现，你可以通过点击屏幕与它互动、了解产品信息，互动过后关于你的产品需求和喜好已全部被它记录其中了。新零售智能货架能够完成品牌展示、产品介绍、定制护肤方案、公众号/会员引流、大数据沉淀等多种功能，真正能做到千店千面，整合各种零售设备的功能。先进的设备，激起了代理商们的强烈兴趣，大家纷纷体验起货架的功能。除了新零售智能货架，云货架、无人贩售机、AI智能测肤仪等更多好玩好用的新零售设备也会应用于春夏线下门店。

而在本次代理商发布会上，春夏品牌有专门将新零售部分的业务提到正式会议议程中和客户们沟通。伽蓝集团零售总裁吴梦表示：因为看见，所以相信。在春夏新零售不仅仅是一个概念，一个口号，而是春夏的基因，是我们要一直贯彻落实的东西，我们希望我们的新零售能够帮助客户解决实际的问题。

流量大咖代言人外加“海陆空”刷屏级媒介投放

对于新品牌上市的营销计划，除了有张艺兴这个音乐演艺多方位发展的流量担当外，品牌下半年的市场投放更是不遗余力。以头部卫视资源东方卫视、湖南卫视、浙江卫视和头部视频网站高频曝光建立品牌认知保障，以地铁\影院等户外媒体打入消费者生活圈，更以年轻人最爱的数字媒体与他们建立深层互动，建立口碑。海陆空全方位呈现品牌，下半年预计可达20亿品牌曝光。同时，春夏品牌市场总监谷争也说到，仅仅有高频的大量的品牌曝光和品牌流量并不足以支持渠道生意一炮而红，许多品牌广告打的多但是流量不进店还是起不到应有的作用，春夏要做更有效率的市场投放，就要将所有流量落到终端。所以，仅仅下半年3个月的时间，春夏将会开启全国16个城市路演巡演，配合店内包店营销和店商系统的引流转化。承接广告、流量进店、进店转化，誓要进一个爆一个。

行业灼见

而整场代理商发布会最有含金量的还是伽蓝集团董事长郑春影先生和零售总裁吴梦女士的发言。在会上，吴梦女士谈到了当前零售市场的变化，面对这些市场变化春夏不会畏惧挑战，拥抱营销与数字的互相融合，全渠道的整合，是春夏今后的发展战略。春夏会抓住品牌和消费者在零售场景的每个触点，进行数据沉淀并通过数据的回流去辅助变现，做到数字化营销，营销数字化。谈到全渠道整合，吴梦女士表示随着现在的顾客消费场景的多元化，消费行为的复杂化，想要全面了解我们消费者的画像越来越难。而全渠道的融合会让我们对于消费者的认知更加深入、清晰，从一个盲人摸象的局部认知状态变得更加全面、立体。

而从商业的本质上来讲，无论市场环境如何变化，品牌一直要做的事情，就是对消费者的深刻洞察，这是所有行为的源头。人们现在都在说消费升级，那为什么要进行消费升级？消费者想要的升级是什么样子的？如何实现消费升级？消费升级的受益者又是谁呢？对此郑春影先生表示：其实消费升级的概念在经济学中已经不陌生，这是经济环境进入中速增长后的必然规律。日本著名品牌优衣库、无印良品都是在这样大的国家社会背景下诞生的，消费者对于品牌产生了更多的诉求，人们期待用同样的价格买到更好品质、也更契合自己情感诉求的商品，这样的环境也就孕育了新品牌成长的机会。在这样的消费升级环境下，本土品牌将成为最大的受益者。因为Z时代的消费者，不是一味追求高价的盲目群体，他们有主见、有主张、有态度，春夏将伴随着这一群年轻消费者的成长。而产品的品质升级，打造有共鸣的品牌文化，挖掘消费者更加细腻的心理需求是春夏不能逃避的课题。

惊喜“晚宴“

为了区别于其他品牌代理商会议的晚宴，这次春夏品牌将传统晚宴形式变为了惊喜派对。春夏不但精心为代理商们准备了各种小道具进行互动，还为他们聘请了专业的造型师！代理商们也是玩得不亦乐乎，纷纷到合影墙进行留念。其中一位代理商表示：“参加过这么多次的代理商会议，还没有这么别出心裁的设计，把整个晚宴会场布置得好像是一个游乐场！感觉自己也变得更加年轻时髦了！真的很惊喜！也真的很开心！”

伽蓝集团董事长郑春影先生会议之前就提出：“春夏是一个年轻张扬，有活力的品牌，我们希望我们的合作伙伴可以和品牌一起年轻起来，和我们一起了解年轻人的喜好。我们的代理商会议就是要和其他品牌不一样。”

现在看来，郑春影先生的期望真是超预期达成。我们相信待商品8月下旬正式上市后，春夏的自然护肤主义必将成为潮流！