一年开拓3300网点 花开正当时的百花萃又有何新动作？

CS渠道历经十几年的发展，参与和见证了中国本土化妆品品牌的崛起，从某种意义上来说，CS渠道的快速发展，造就了中国化妆品行业的繁荣。虽然，现在这个受到经济下行、红利消失、渠道分流等方面的压力，正面临着新的生存问题和发展问题。但是已然成为重要渠道阵地的它，依然是新品牌培育与崛起的重要土壤，且有着其他渠道不可比拟的优势。

欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良

2018年9月12日，在千人见证的“为你花开”百花萃新品上市暨战略发布会上，欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良在其开场致辞中表示，欧诗漫集团对CS渠道的重视与投入只会有增无减。

事实上，欧诗漫是国内最早涉足专营店渠道的品牌之一，对欧诗漫而言，专营店渠道就是母亲渠道，而对于欧诗漫集团旗下专为化妆品终端门店量身打造的年轻品牌——百花萃来说，则更是如此。

百花萃是浙江欧诗漫集团历时三年酝酿的花卉美肤品牌。据记者了解，它仅用一年时间便开拓出了3300家销售网点，其明星产品——红玫瑰鲜活保湿花肌水单品销售已破25万瓶。那么，它是如何做到的呢？这次上市的新品有何亮点？未来又有何规划呢？

百花萃：做一个品质为王、终端至上的品牌

“百花萃，是怎样的一个品牌？”

“一个一出生就把产品品质放在至高点的品牌+一个为化妆品终端门店量身打造的年轻品牌。”是欧诗漫生物股份有限公司百花萃品牌总经理金国明给出的答案。

欧诗漫生物股份有限公司百花萃品牌总经理金国明

在金国明看来，百花萃是一个品质为王、终端至上的品牌。在本次会议现场，他从五个维度分析百花萃是如何做到产品为王，以消费者为导向的。

1.欧诗漫集团基因传承：说真话，办实事。金国明强调这六个字不仅是企业文化，更是其品牌一直坚持在做的。

2.欧诗漫集团行业首屈一指的研发实力和生产实力。据金国明透露，欧诗漫珍珠生物产业园项目用地300亩，建筑面积25.8万平方米，总投资12.6亿元。且目前欧诗漫集团已拥有3大核心科技，以及9项国家标准，2项世界标准和90项专利（其中发明专利58项），并且产品储备已超过300项，是行业内唯一国家级专利示范企业。

3.优中选优，对产品原料的精益求精态度，力争把全世界最好的花卉基地作为其不同系列产品的提取物。

4.年轻人喜欢的瓶型包装设计和花卉鲜粹概念，最大化迎合年轻消费者对产品的需求。

5.严谨的定价体系，追求产品最大的性价比。

金国明总结道，无论是在软件上，还是硬件上，百花萃都有保障，可以说它站在了巨人（欧诗漫）的肩膀上。

而且，作为欧诗漫集团打造“百亿企业、百年品牌”的重要拼图，百花萃会跟欧诗漫的步调保持一致，继续深耕CS渠道。用最大化的渠道利益分配、严格的区域保护、稳定的价格秩序、灵活有效的各类终端活动支持、为终端店铺提供各类增值服务等促进渠道共赢。

花开正当时，百花萃的牡丹新品了解一下

此前，百花萃已推出红玫瑰鲜活保湿系列、蜡菊紧致焕颜系列、洋甘菊水润舒缓系列、新莲净化补水系列、粉妆桃粉娇颜系列以及白玫瑰水光保湿系列。金国明在接受记者采访时表示，因为百花萃想要做到“小而美专而精”，所以，百花萃产品系列的功效主要集中在补水保湿、抗衰老等方面。

而今，为了进一步完善产品线、满足更多消费者及终端店的需求，百花萃于今日推出了新品——百花萃牡丹臻白光采系列。

据记者了解，百花萃牡丹臻白光采系列共计7个SKU，即牡丹臻白光采洁面乳、牡丹臻白光采柔肤水、牡丹臻白光采淡斑精华液、牡丹臻白光采凝润乳、牡丹臻白光采滋养霜、牡丹臻白光采面贴膜、牡丹臻白光采花泥面膜。

此前，接受记者采访的金国明曾向记者透露，崇尚天然花卉美肤理念的百花萃，从花卉品种的挑选，产地源头的把控，坚持人工科学种植，花朵当季采摘，先进提萃工艺及科学配比等六维标准，严格把控，以期保证产品品质。此次上市的新品亦是如此。

据悉，百花萃牡丹臻白光采系列产品中，添加了牡丹根皮提取物、光果甘草根、烟酰胺、香根鸢尾根等美白成分，并复配“桃红四物露”，能有效淡化色斑，抵抗氧化，令肌肤自然亮白通透，让肤色提升到更高阶的年轻白皙。

以消费者为导向，百花萃的年轻化策略

在记者采访金国明时，问及者下一步百花萃品牌动向的问题，他回答说没有。他认为，坚定不移的把“产品为王，终端至上”的理念和各项具体措施坚持下去，而且要做的更好，更精准，才是最重要的。

而欧诗漫生物股份有限公司品牌中心市场部总监徐惟捷在分享百花萃品牌定位及传播策略时却表示，金国明的没有，其实是“不变”，而所谓的不变，是百花萃对产品品质的追求及对代理商终端店的承诺是不变的。但是产品及其传播策略上是有变化的。

欧诗漫生物股份有限公司品牌中心市场部总监徐惟捷

从产品策略上来讲，百花萃每月陆续推出新品，补充各系列中的SKU；2018年9月，面膜系列包装全新升级；完善产品线，推出新品，除了此次的新品牡丹臻白光采系列，徐惟捷透露，在接下来，百花萃还会推出轻医美系列。

从传播策略上来说，百花萃品牌针对95、00后目标人群的消费行为，从消费习惯、消费决策、触媒习惯三个方面进行分析。用消费者感兴趣的方式与其进行深度互动。

为此，在接下来，百花萃将会从线上平台精准触达，开展趣味互动品牌种草；KOL红人推荐，引发粉丝种草，扩大口碑；借势欧诗漫校园活动，精准触及大学生群体；扎根渠道自身优势，提升美课体验及口碑等四个方面去做，以期与年轻消费者实现更好、更深度地链接。

记者手记：如果说百花萃品牌的正式面世，开启了欧诗漫集团的花样年华。那么，作为欧诗漫集团打造“百亿企业、百年品牌”的重要拼图，百花萃一出生就可谓是站在了“巨人”的肩膀上。

那么，依托于欧诗漫集团的强大实力和渠道优势，再加上品牌自身优势，继续深耕CS渠道的百花萃，接下来，又会给我们带来何样的惊喜呢？各位，不妨期待一下之后消费者及市场的回答。