本土洗护突围市场，b2v进驻KA捷报频传 | 品牌

随着消费升级、人们对生活质量的要求不断提高，日化洗护产品高端化已经成为了行业发展的趋势。在诸多外资品牌抢先进场、争得先机的市场环境下，本土品牌囿于各类原因并没有得到很好的发展，直到2017年5月，本土品牌中杀出了一匹黑马——b2v。b2v凭借其“止痒速度派”专业专攻的产品品质在消费者中获得姣好的声誉，也因此成功抢占了不小的市场份额。

广州澳谷生物科技有限公司销售总监杨明曾在2018年7月21日b2v香炸弹香爆中国（香约）广州2018新品发布会上透露，作为一个高端洗护品牌，b2v将一直延续“高品质、高颜值、高性价比”的产品优势，致力于成为领先的“藻类专研洗护品牌”。为此，b2v会不断地对市场变化进行精准地分析，同时努力前瞻未来趋向。b2v除了坚守过硬品质的初衷，还会专注在以产品品质为核心推动的品牌力的打造，进军KA就是其中的第一步。

相较于CS渠道，KA市场更给人一种高端化的影响，进店人流量也会更多。此次进驻KA，b2v并没有被其高端洗护的定位所禁锢，大到省级连锁KA，小到乡镇的小超连锁，都出现了b2v的身影，并根据KA门店的自身类型设计了适合其特性的活动方案。

湖北武汉的大润发夏江店作为b2v进驻华中大润发49家门店的试水之作，仅在8月31日至9月9日这10天时间里，活动总销量高达8万，相较同类品牌高出50%以上，其活动效果得到了代理商和门店采购的高度认可。b2v将在10月底于华中大润发49家门店及中百仓储系统全部完成进场，10月15日湖北武商系统完成进场，并陆续启动终端活动。

8月17日，产品进场还不到半个月的b2v于河南郑州12家丹尼斯百货开始的动销活动，在活动开始前商场内已有两个发水品牌开展同类活动的不利条件下， b2v也在两周内达到50万的总销量。卖场采购表示，b2v特有的红墨颜色搭配，在终端陈列上非常醒目，能以强大的视觉冲击力抢夺消费者视听，吸引顾客购买产品，而其高颜值的包装外观又为品牌加分不少，显得更有档次。据悉，店内员工在体验产品中样后大都选择自发购买产品，更热情的向顾客进行推荐，而消费者也不愿错过优惠政策进行囤货，产生了回购热潮。这一切成果都得益于b2v优秀的产品展示及产品品质，代理商决定10月继续开展活动，将这波热潮延续下去。

在“新零售”火热的如今，以互动让消费者感受到乐趣，用高科技仪器优化顾客体验成为了引流增销的一种有效手段，也成为了 b2v动销活动的一大利器。在河北衡水13家吉美超市8月27日-9月11日开展的活动中，现场设置了摇一摇互动游戏，提高活动参与度及互动性，同时还增设了头皮检测仪器，通过“黑科技”给予顾客专业化的产品体验，为顾客推荐更适合他们的产品。好的活动自然离不开优秀的宣发，活动开始前半个月，b2v已在微信转发活动链接进行造势，这也为衡水动销活动的成功打下了坚实的基础。

此外，在黑龙江哈尔滨的麦凯乐超市，b2v通过定制套组搭配销售，老顾客带新顾客的活动方式，达到了日均销量近1万的成交量。而在湖北随州的新世纪购物广场，即使每个门店堆头面积不超过1.5平方米，四家门店中有一半是不超过800平米的乡镇店，也在10天时间里达到了26万的活动总销量。

对于一个上市仅一年的新晋洗护品牌，b2v这一系列的动销活动不能不说是令人惊艳，成果斐然的，以“头皮止痒管家”的精准定位为冲击市场的b2v已经征服了不少的消费者。