国货新浪潮来袭，00后伽蓝集团如何“自信”有道？

2014年，中国本土化妆品品牌以51%的市场份额首次逆转和进口品的竞争局势，中国化妆品品牌开始有了主导未来的自信。而在此前漫长的三十余年中，中国化妆品市场以及消费者心智被进口化妆品主导，中国品牌在倔强的萌芽和成长过程中，蓄力等待一场春风。

2001年，以“将东方生活艺术和价值观的精髓传遍世界，为消费者提供爱不释手的、富有艺术感染力的、世界一流品质的产品和服务，帮助消费者实现更加美好快乐的生活”为企业使命的伽蓝集团诞生。从那时起，中国化妆品市场中有了一个孜孜不倦传递“你本来就很美”价值理念的品牌，那就是自然堂。灵感源自“道法自然”的中国古典哲学，自然堂在哲学与美学的交汇处开始演绎其作为中国品牌独一无二的精神价值及品牌理念。

2018年5月，伽蓝集团再次针对全球领先的尖端科技“表观遗传学”发表喜马拉雅植物小RNAs创新研究，为中国美业置入一颗自信的“中国芯”，中国化妆品品牌在全球范围内有了权威的话语权。

在科研领域，伽蓝集团为中国化妆品品牌赢得尊重与自信，而在企业价值塑造层面，伽蓝集团则展示出企业的人本关怀。诚如近日伽蓝集团董事长郑春影接受《人民日报》问道栏目的访谈中谈及对男士护肤的理解，他认为如今的男性护肤是对自身形象的一种爱护，也是对他人的一种尊重，更是一种生活品质的象征。尊重并包容独一无二的生命个体，才能铸造出一个有灵魂有温度的企业。

在10月23新华社的访谈中，郑春影将伽蓝集团深刻的灵魂内核再一次层层打开展示在世人面前：以科技创新铸造底气，用价值深化塑造品牌信心，以产品创新塑造消费者自信心，用营销创新紧随消费迭代，为市场注入信心。自信，成为伽蓝集团的关键词之一。

如郑春影所言：“化妆品不仅滋润人们的皮肤更要滋润人们的心灵。一个产品仅仅功能做得好是不够的，一定要在方方面面引起消费者情感和精神上的共鸣。”自信，不仅是自然堂品牌期望传递给消费者的理念，对于伽蓝集团集团乃至整个中国本土化化妆品品牌阵营来说亦是犹如灯塔一般的存在。如何让“自信”成为中国化妆品品牌的关键词?伽蓝已用17年的成长给出她自己的答案。

源于喜马拉雅的自然堂品牌价值认同

品牌DNA如同人的姓氏，直观昭示了品牌的灵感源头及品牌性格。自2010年“自然堂雪域精粹系列”成功上市，自然堂品牌历时八年之久的泛喜马拉雅研究成果得以呈现。2017年，伽蓝研究中心成立喜马拉雅研美丽究院，将自然堂源于喜马拉雅的品牌DNA以科研创新的方式固定延续并扩写，这是中国化妆品品牌首次以溯源DNA的方式确定品牌在市场中独一无二属性。

除了用科研的方式将喜马拉雅地区丰富的动植物资源引入都市，自然堂还发起的“种草喜马拉雅”公益活动，集合社会各界力量守护这片孕育万千生命的自然之母。

与喜马拉雅品牌DNA具有的对世间千万种生命形态的包容性相一致，自然堂品牌从创立便秉持的品牌价值理念——“你本来就很美”也不仅传达了的女性自信之美，更展示了对女性个人魅力的包容性。

中国化妆品行业历经三十余年发展，从最初的谨慎保守的消费理念到当下开放多元的个性化追求，中国女性的审美意识和个性解放刺激着中国化妆品品牌迅速分化和细化，最终呈现当下千姿百态的现貌。而在品牌丰富且竞争日益强烈，新消费群体日益壮大的今天，个性化和品质化消费趋势当前，自然堂品牌对“自信”的价值理念也几经演绎和深化，越来越成为自然堂与消费者之间坚韧的情感纽带。

2018年三八妇女节当天，自然堂发布宣传片《没有一个男人可以通过的面试》，切入现代女性在追去自我的过程中遭遇的种种困境，让男性尝试站在女性被动的局面中，以此获得对女性感同身受的理解。这一宣传片吸引了万千个性意识觉醒的女性，“你本来就很美”让更多人有了不妥协和不取悦的勇气与自信。

紧随其后，在母亲节期间，自然堂品牌推出母亲节主题短片《独一无二你本来就很美》，用独特视角审视当下社会中审美固化病态，倡导中国女性重新审视自己的容貌，拒绝被社会的眼光框定，重拾源自于母亲的那份自信和对未来的笃定。

这一广告片一举斩获2018 SABRE Awards白金奖、大中华区金奖、女性营销金奖、亚洲最佳社会化媒体营销大奖等四项大奖，自然堂成为自SABRE Awards设立以来，首个在此舞台上与众多国际品牌同台竞技并荣膺多项大奖的中国品牌。

自然堂“源自喜马拉雅”的品牌DNA在灵感源头展示的独特性，“你本来就很美”则在“自信”的价值理念方面深化，深入中国女性生活中的各个瞬间，引发深刻而普遍的情感共鸣，在价值和精神层面演绎着自然堂的独特性。

在即将到来的天猫双11狂欢节，自然堂以“CHANDO吧，我是珍稀物种！”概念倡导消费者找寻珍稀独特的自己。甄选源自喜马拉雅极地的珍稀元素，打造了独具创意的高品质美妆产品，号召大家释放出自己本来的美丽，终结透明体质，以独具天赋的魅力成为这个世间独有的“珍稀物种”，成就更加自信美好的自己。

基于科技创新的中国品牌自信

与国家航天机构合作进行太空实验室，成为全球首家利用世界领先的中国航天科技开展护肤研究的企业，携手法国皮肤实验室LabSkin Creations，成功利用3D生物打印技术打印出亚洲人皮肤模型，成为全球第一家实现3D打印亚洲人皮肤的企业，科技日渐成为伽蓝集团的代名词。基于活跃且谨慎的科研创新，伽蓝集团从最基础也最关键的层面构建了旗下产品品质的自信。

2018年10 月 8 日，第 30 届国际化妆品化学家协会联合会(IFSCC)大会日前在德国慕尼黑举行，伽蓝集团专业研发人员再次应邀出席大会并作学术演讲，代表中国化妆品企业，首次获得在大会上发表两场学术演讲的机会，这在国内化妆品行业内尚属首例。

据了解，伽蓝集团作为IFSCC 常邀嘉宾，已凭借国际领先的 3D 皮肤模型、和喜马拉雅冰川水生物功效评估等方面的研究成果，多次亮相 IFSCC 进行学术交流，在世界范围内展示了中国化妆品企业在科研方面的高速进步，用科研实力撑起中国原创品牌自信。

在大会上，伽蓝集团研发中心发表关于表观遗传学的研究最新成果，并在现场分享了一种能够同时检测4 种酰基氨基酸的液相色谱方法，填补了化妆品行业的检测空白，对政府加强市场监管方面起到积极推动作用。此外，伽蓝集团研发中心分享的化妆品 5 个不同领域多达 7 项的学术报告，将中国化妆品企业科研成果的数量和广度引向新高度。

高频率高质量高水准的科研项目立项及成果展示，让伽蓝集团得以从中国品牌的竞争中脱颖而出，以充满活力的开拓者形象迈入国际品牌的较量之中。据悉，伽蓝集团于今年制定了“出海计划”，将先后迈入澳洲、泰国、马来西亚、新加坡等国家进行品牌宣传和产品推广，并计划于2020年正式进入国际市场进行销售。

锁定新世代消费群开拓新领域

消费升级无疑是近年来消费市场的关键词，但今年在团购平台状况频出的情况下，消费到底是在降级还是在升级成为疑问。“消费升级体现在消费者开始喜欢更好的产品和更高性价比的产品，即品质上的提高和价格上的回归。与此同时，消费升级也将是本土品牌的发展机遇。”郑春影对消费升级的认识是对这个疑问较为准确的解答。

消费升级并不简单意味着价格上涨，而是意味着千禧一代消费群体渐成消费主力并愈发趋于理性化个性化、品质消费渐成趋势且更要求精神层面的共鸣，倒逼企业，从而实现产品品质及整体使用感受上的提升。

2018年，伽蓝集团持续锁定新生代消费群体，在新科技、新品类、新品牌、新零售四个维度紧追消费升级趋势。

随着自然堂全新彩妆系列CHANDO color和男士护肤系列面世，自然堂在泛喜马拉雅研究基础上开辟的全新领域。虽然此前自然堂已有自己的彩妆系列，但CHANDO color系列的发布才将自然堂对彩妆品类的研究及独到理解完整展示出来。

彩妆品类作为在中国化妆品市场中继续潜力与爆发力的风口品类，其品类热度不言而喻。而在成熟运营的国际彩妆品牌大量涌入市场的今天，中国彩妆品牌多因定位模糊而周旋于竞争的边缘。因此，为了找到独特定位，自然堂新彩妆酝酿了2年时间，并最终以喜马拉雅DNA为设计灵感，确定以“做护肤型彩妆;自然色彩;简单好用”为产品定位，锁定千禧一代消费群体，发布了独立品类LOGO——CHANDO colour，成为中国彩妆市场中一个有故事、有颜值、有受众、有想法的“四有新人”。

与自然堂新彩妆几乎同时面世，伽蓝集团旗下首个新零售、年轻化护肤新品牌“春夏”带着如“春芽夏果”般灵动且富有朝气的美好寓意，将Z世代带给美妆市场的情感和精神反馈融入品牌之中，直观强调和展示出“好看、好玩、好用”品牌价值主张，将伴随最年轻一代消费者一同成长。

而作为春夏品牌重要品牌基因之一，春夏新零售智能货架的推出正是从品牌层面新零售化，以此帮助门店链接和适应全新零售大环境。春夏新零售智能货架能够完成品牌展示、产品介绍、定制护肤方案、公众号/会员引流、大数据沉淀等多种功能，真正能做到千店千面，整合各种零售设备的功能。此外，云货架、无人贩售机、AI智能测肤仪等更多好玩好用的新零售设备也会应用于春夏线下门店，帮助门店触达年轻消费人群。

除了春夏品牌的新零售自带基因之外，自然堂品牌也在体验式和场景营销等方面探索新零售，如十一期间，自然堂彩妆CHANDO colour在国内五座具有代表性的城市展开“自然堂冰肌粉底玩美空间”快闪店活动，邀请明星、美妆达人现场参与粉丝互动，让消费者沉浸在千禧粉色完美空间中零距离感受自然堂品牌的少女心和冰肌粉底的完美妆感。

结语：伽蓝如何让“自信”成为中国化妆品品牌的关键词？源于十七年前洞察到美丽与自信的关联，预见这一场物质倒追精神的消费迭代，用科技创新和价值输出未雨绸缪，成为中国原创品牌精神觉醒的一代。如郑春影所言，消费升级的最终胜出者必是本土品牌。“你本来就很美”传递出的自信代表着每一个女性独一无二的美，而伽蓝集团的自信则代表了整个中国化妆品品牌阵营可期可盼的未来。