“氨甲环酸”让中药牙膏市场凉凉？两面针40年如一日坚守中药组方

近日，因云南白药牙膏添加止血西药处方药氨甲环酸而引发的系列事件，使得中草药牙膏市场处在一个尴尬的境地。是否真的存在纯中药牙膏？纯中药牙膏是否真的有效？中药牙膏止血是否靠谱……中药牙膏市场受到了动荡。

很长一段时间内，中国消费者源自对民族品牌以及对中医药学的信任，中国本土牙膏品牌近年来获得较大的发展空间。以此次“氨甲环酸”事件的主角云南白药为例，截止2018年5月，云南白药牙膏市场份额为18.1%，在国内品牌中排名第二，同比增幅11%。但目前，云南白药牙膏声誉受到了极大影响，消费者对品牌的信任度也大打折扣。

云南白药事件给中国本土品牌敲了一记警钟。不可否认，在消费者愈发成熟的今天，消费者选择品牌的条件也更加多样化，对中华医药经典认同感的加强也催生了许多主打中药、汉方概念品牌的发展。更深的认同感也对民族品牌提出了更高的要求。

中药牙膏不是伪命题

云南白药“氨甲环酸”事件一出，不少消费者对“纯中药”牙膏产生了质疑：“市场上是否真的存在真正的纯中药牙膏”。

为什么消费者对纯中药牙膏青睐有加？有公开资料表明，中草药牙膏具备了中草药所拥有的温和性质以及药物效果，可以起到起到清热解毒、消除炎症、祛除口气的作用。虽然针对“牙膏是否能有效治疗口腔问题”这一话题至今尚未有定论，但更多的消费者偏向于安全有效的中药成分牙膏。

事实上，纯中草药牙膏的膏体颜色会比普通牙膏更深，这是因为其中富含的中药成分会加深产品颜色。真正的纯中草药牙膏也绝对不会添加西药、氟、漂白剂等成分。那么，市场上有没有真正的纯中草药牙膏呢？答案是肯定的。

“一口好牙，两面针。”1978年，柳州两面针研发出了中国第一支中药牙膏，上个世纪80年代到90年代，中国人漱口的杯子里经常会看到一款中药牙膏——两面针。至今40年，两面针经历了连续15年本土销量第一的辉煌，经历了作为民族品牌骄傲的荣光，也经历了市场业绩下滑的低谷。两面针中药牙膏是一个时代的标志和一代人的记忆。

对于中药牙膏来说，一定的耐药性是其弊端。40余年科研成果，两面针发现，纯中药功效组方中的天然有效成分成百上千，细菌病毒等微生物无法对这么多成分产生抗性和耐药性，这也是两面针中药牙膏不具备耐药性且更有效更安全的根源。

两面针是“中草药牙膏”标准起草单位，拥有150多项国家发明专利，获得过“最受欢迎民族品牌”称号等荣誉，是值得信赖的民族口腔护理品牌。

两面针中药牙膏优势不言而喻，真正做到“持久预防+快速见效+彻底根治”。采用纯中药功效组方，不但可以预防和治疗多种口腔问题，而且能标本兼治，令口腔真正从里而外地持久健康。这也是两面针品牌成为多代人共同拥护的国货名品的原因之一。

组方守护 两面针再出发

据AC尼尔森公司公布的数据，中草药⽛膏已经占据了45%的国内市场份额，市场价值逼近50亿元。中药牙膏概念在消费者中得到深化，2017年，中草药牙膏市场占有率达到70%。据第3次全国⼝腔健康流⾏病学调查研究，⾼达97%的成⼈正在遭受⼝腔问题困扰，97%成⼈患有⽛结⽯，88%成⼈患有龋，85%成⼈有⽛龈萎缩、肿痛出⾎问题。在⼝腔护理消费⽅向，年轻⼈更愿意花钱。

2018年，两面针针对现有的市场现状，推出了两面针中药组方守护系列，这一系列包含成人牙膏4款，旅行装1款，儿童牙膏1款，涵盖亮白、清口气、清牙火等功效。全系列产品遵循两面针纯中药学，利用中草药帮助解决消费者的口腔问题。

与以往两面针固有的品牌印象不同，此次新推出的中药组方守护系列更偏年轻化。以往的两面针品牌，大多强调中药属性，在产品的包装上多以暗色调为主。为抢占年轻市场，两面针不仅大手笔改变包装颜色，以黄、蓝、绿等颜色强调不同属性牙膏的特性，更在包装上增加插画内容，强调了产品的社交属性和年轻化态势。

可以说，两面针迈出的这一步是巨大。以往消费者对中药的印象往往是刻板的，但新时代下，中药在融合年轻消费思维和年轻市场需求的态势下，必然也会更加切合这个市场。从组方守护系列来看，两面针已经意识到了这一点。

2018年是两面针重点发力的一年，作为国民老品牌，两面针大刀阔斧一改品牌原有的市场印象，以更加清新、年轻的姿态面对市场。通过C2CC传媒的行业发声、美空红人直播效应等线下热门的品牌营销策略，两面针的中草药牙膏也越来越得到当下年轻消费者的青睐。此外，两面针还推出了专属表情包，以更加趣味性的方式拉近品牌与年轻消费者之间的距离。

2019年，围绕口腔守护神，两面针还将在渠道、资源投放、爆款打造、消费互动上有更多的新鲜玩法。老国货发新芽，且看两面针如何为国货品牌争口气。