双十一美肤宝成交额7372万！ 线上线下营销齐助阵

流量之争的重要性在当前高度互联网化的经济氛围中愈加凸显，而一年一度的双十一期间，更是各大品牌对流量变现能力的一次大考。

今年双十一，汉方领导品牌美肤宝通过联合线上线下营销，以多元化的内容营销牢牢聚焦年轻圈层进行深度互动，强势锁定了一大批忠实粉丝，最终以7372万的成交额为行业呈上了一份颇为不错的答卷！

细细数来，今年已是美肤宝品牌参与的第8个双十一盛典，随着线上流量红利越来越难获取，线下频陷“进店难”窘境，美肤宝又是如何将受众强势聚拢，实现销量的井喷式增长呢？

以粉丝经济驱动线上预售 美肤宝热力爆棚

当前，明星和网红所带来的流量颇为宏大，因其背后坐拥粉丝无数且带货力十足，由此在品牌营销领域备受推崇，美肤宝便是其中的成功玩家。

据了解，此次双十一预售期间，美肤宝便携手品牌全新代言人、当红流量小生黄景瑜，推出了明星联名款定制礼盒，并以黄景瑜生日主题作精美插画设计，尤为独特。黄景瑜因凭借在《红海行动》、《结爱·千岁大人的初恋》等作品中的出色表现而人气爆棚，似周身散发着男性荷尔蒙，着实撩动了一众年轻女粉，在此基础上，品牌以黄景瑜微博加持，粉丝转化创新高，进店转化接近8%。

不仅如此，品牌更深谙饥饿营销之道，以“限量”套路大肆吸引粉丝注意，限量款10000份黄景瑜定制水感透白6件套，在预售期上线期间便全部抢完，同系列销售量相比去年增长超200%！

除了代言人的超强“诱惑”外，网红KOL的带货力同样不同小觑。

2018年，美肤宝首次跨界黄一琳联名合作，推出联名款面膜，独家定制了胶原蛋白面膜及熊果苷面膜。黄一琳由于热衷研究护肤化妆，在微博拥有超500万粉丝，而作为新晋青年演员，她又主演了《校花的贴身高手》、《你好乔安》等多部时尚年轻网剧，被称为“国民校花”，其本身就在年轻群体中极具影响力。

11月9日20点，为备战双十一，黄一琳携美肤宝在横店片场以年轻人热衷的、更为网生的内容营销方式开启了直播预热，更将此番预热推向了高潮。据统计，美肤宝整个预售期间，近100000盒联名款面膜被抢购一空，同系列销售量同比去年增长超800%。

六度蝉联防晒类目第一 美肤宝火力全开

预售期间便是品牌粉丝认购的过程，而这一过程的销量是品牌在双十一之前便能了然于心的，但双十一当天的销售则完全是一个未知的爆发过程。

由于此前的悉心预热，美肤宝在年轻群体间的露出已较为频繁，而每一次的传播无一不铿锵有力地深化着人们对美肤宝的品牌印象。事实上，美肤宝本就在防晒品类中独具优势，于是毫无意外地，品牌又一次坐上了国货防晒霸主的宝座，自2011年入驻天猫平台以来，这已是第六年蝉联天猫防晒类目第一了！

一直以来，美肤宝在电商渠道方面可谓成绩斐然。凭借迅猛的销量及良好的口碑，品牌曾于2018年3月举办天猫金妆奖颁奖典礼上，以美肤宝美白隔离防晒霜SPF45PA+++这一单品夺得了“美妆奥斯卡”，荣获天猫金妆奖年度防晒最佳产品。这一奖项极具含金量，它阐述着美肤宝在线上消费者群中拥有极高的认可度，同时也昭示着品牌在线上平台的强大营销能力。

另据欧睿数据显示，按2017年度零售额计，美肤宝位列国货防晒霜品牌第一，市场份额达到42%。这意味着，美肤宝牢牢掌控着国货防晒市场的几近半壁江山，当之无愧成为了中国NO.1品牌！由此，美肤宝能并连续两年成为唯一入选“CCTV国家品牌计划”的汉方护肤领导品牌，也就不奇怪了。

钜惠秒杀线下强势蔓延 美肤宝势如破竹

如今的双十一已不再是线上的专场，延续至线下的战火依然汹涌。在线上预售进行的同时，线下的美肤宝狂欢节# CHINA GIRL亮出你的美#亦在如火如荼地开展。

从10月20日微博话题上线以来，经代言人黄景瑜和毛晓彤的双星助力，阅读量已突破474.4万，讨论更超1.8万，而这波线上的话题制造不仅为天猫旗舰店导入了巨大流量，更为线下实体店的促销活动点燃了爆发的引线，使双十一活动于线上线下实现了全覆盖。

据了解，美肤宝在线下预设了重磅精彩钜惠，联合万家店铺同时启动美肤宝双十一狂欢节，掀起线下抢购热潮。全年最低的优惠秒杀，各种优惠券实力引流，加之线下独有的体验服务加持，美肤宝于线下开展的双十一势如破竹。

综合来说，美肤宝以“粉丝经济”驱动线上预售环节，以钜惠秒杀横扫线下促销环节，品牌双十一的销售也就水到渠成了，当然，这一过程中品牌所产生的流量溢价可能远不仅于此。

19年的沉淀，美肤宝未来也将以市场表现逐步承载环亚走向世界的梦想，而为这一目标走下的先行棋，双十一已经漂亮地完成了它的使命。