1年内单店破1000家，是什么造就了优资莱现象级速度？

2018年11月，对于珀莱雅而言，是一个特别的月份，除了公司15周年庆、大厦乔迁、A股上市一周年外，还有旗下品牌优资莱1年完成签约1000家店的日子，即忙碌，又值得骄傲。

△ 签约突破1000店

2018年11月19日，“优资莱1118千店盛典”在杭州亚运会场馆隆重召开，珀莱雅公司CEO方玉友、优资莱事业部总经理徐君清、优资莱单品牌店总经理朱政权、聚优品铁皮石斛文化园总经理方玉占，和来自全国各地的代理商、加盟商、合作伙伴以及媒体近3000人，一同见证其特有的优资莱速度和品牌力量。

优资莱速度

只为单品牌店第一而来

天然茶养护肤品牌优资莱，自2009年创立以来，深耕CS和KA渠道，在茶养护肤领域奠定了较深的基础，自2017年开始，开创了行业单品牌店现象级的开店速度：

2017年11月开设单品牌店，次月开放加盟，

2018年5月单店开设300多家，

2018年11月签约突破1000店，比原计划制定的目标500家翻了一番，

……

一年不到的时间，优资莱如何做到以其独到的运作模式，涵盖美妆和大健康两大产业，比预计开店的数量翻了一番呢？

 △ 珀莱雅CEO方玉友

“优资莱不是传统意义上的单品牌店，而是单品牌多品类一站式购物，这是美业首创的新模式，也是国内单品牌店的一批黑马。”珀莱雅CEO方玉友在现场表示，作为珀莱雅公司旗下三驾马车之一，优资莱从2017年11月确立进驻单品牌店市场，到2018年5月20日在温州铁皮石斛基地发布全新的发展战略——优资莱健与美的智慧门店，到11月已形成了“两大产业、七大子品牌、13大品类、400余单品”的布局，实现线上线下全方位的营销体验模式。

“优资莱，只为单品牌店第一而来。”这是优资莱单品牌店的战略目标，也是全面推进的动力。

据悉，优资莱单品牌店涵盖美妆和大健康产业两大产业链，目前品牌和产品架构已完善到位，7大品牌包含优资莱（茶养护肤）、悠雅（时尚专业彩妆）、珀敏（药妆）、植物宣言（大众日用品）、枫之灵（大健康产业）、蓓佳美（中高端洗护）、优萌（母婴护理），拥有护肤、彩妆、面膜、身体护理、美发护理、药妆、男士护理、母婴、化妆工具、日用品、问题肌肤修护、功能性饮料和保健产品13大品类，店内共有400多个SKU。

“上海振兴店第二店开业，3天销售业绩45多万，其中大健康品牌枫之灵销售占50%。”方玉友颇为自豪地说，上海区域在一年时间内，共开设了30多家门店，2019年计划超100家，回款超3000万元。

品牌的力量

2019每店每天实现销量2000元以上

2018年，野心勃勃的优资莱，除了开店快速惊人外，店销业绩也捷报频传：

4月5日-4月7日，上海沈巷店（社区街边店）3天销售21.7万元；

5月1日，全国19家店同时开业；

8月1日-8月7日，天津区域3店联动，7天营业额破100万元；

11月3日-11月5日，江西上饶余干县3店联动，3天销售35万元；

11月11日 上海振兴店第二店开业，三天单店近45万元；

……

1年前，优资莱单品牌店提出了“以梦为马，不负昭华”的口号，并制定了“优资莱，只为单品牌店第一而来”的目标，那么，距离单品牌店行业第一的目标还有多远？

△ 优资莱单品牌店总经理朱政权

“很多人说我嗓门大，会吹牛，但我们1年前吹的牛都实现了，只要说出去，都要去兑现。”优资莱单品牌店总经理朱政权，在现场发布了优资莱新品牌战略。他表示，目前优资莱团队200多人，代理商70多个，加盟商1000多个，2019年将全力推动优资莱成为健与美智慧门店领导品牌。

△ 优资莱健与美智慧门店2.0

此次盛典上，优资莱健与美智慧门店正式升级为2.0，店内设有智能的综合检测机，实现皮肤测试、彩妆魔境和亚健康三种综合测试，可检测130多个健康指标，还可通过公众号同步检测和查看结果，并根据检测结果提供食疗和护肤彩妆方案。

在渠道方面，2019年，优资莱单品牌店将打造样板工程，一个县城开设3-5家店，实现100万的净利目标；在全国主要商圈，开设支持100家形象店；自有电商平台“优库优选”上线，既是单品牌店的线上门店，又是完善的营销工具，实现数字化会员管理，线上引流引客到店等功能；2019年5月20日，开启优资莱单品牌店首次购物节，整合强势资源，将其作为品牌的购物节日；2019年11月18日召开优资莱十周年庆典，以及健与美智慧门店2周年庆，实现2019年开店不低于1000家，每家店销不低于每天2000元的目标。

“建团队、连话术、活陈列、重引流、深体验、抓连带、粘会员。”这是朱政权赋予团队和渠道的21字店销宝典。

△ 上海尚妆实业有限公司总经理韩东

优资莱2018年度全国十强代理商的上海尚妆实业有限公司总经理韩东表示，目前在上海开设了32家加盟店、11家直营店，诸多门店日店均销达8000元以上，“能有这样的业绩，我们唯一的秘诀是跟品牌和加盟商一条心，按照优资莱21字店销宝典，去落实和执行。”

△ 江西上饶玉亭镇迎宾大道旗舰店的漆文生

“我做化妆品20年了，跟珀莱雅结缘也有十多年的时间， 7月6日开业了第一家优资莱单品牌店，10月开设了2家大店，11月3日3店联动，开业3天业绩35万元。”作为优资莱2018年度全国十佳加盟商，江西上饶玉亭镇迎宾大道旗舰店的漆文生分享道。

单品牌多品类

完善产品链

△ 优资莱校园女神&悠雅品牌大使刘一心

此次盛典上，优资莱在原有13大品类、400多个单品的基础上，又推出了多个当季的新品类和新品，现场，由优资莱校园女神&悠雅品牌大使刘一心和多位模特演绎，包括冻干粉、绿茶籽系列、枫之灵健康零食和饮品、悠雅燃情热恋限量版口红礼盒等新品，将进一步丰富了优资莱的产品链。 

1、新爆品——8款优资莱冻干粉

采用八大配方，细分八大肌肤类型，通过定制护肤，更加精准有效，避免盲目护肤、过度护肤，其质地水润轻薄，一抹有效吸收。

据悉，该8款冻干粉核心成分为活性肽，而活性肽为人体自有成分，因其独特的机理，分子量小易于吸收，可渗透至真皮层及肌肤深层，100%可被吸收。

2、新礼盒——悠雅燃情热恋限量版口红礼盒

该礼盒有着5大质地的口红，包括淡彩、丝缎、柔雾、凝润、哑光，同时拥有6大网红色，风格百搭，并特别添加6种活性成分，滋润养护唇部。

采用精选95%进口原料，不含防腐剂等欧盟法规所列的26种过敏原原料，3重精细研磨工艺，层层研磨，膏体细腻均匀，色泽融合充分，妆效轻薄贴肤。

3、新品类——5款铁心爱尼健康零食和饮品

作为优资莱新成员，铁心爱尼健康零食与饮品新品共推出了5款新品，包括铁心爱尼系列的坚果团团、七彩果蔬脆、青梅片、榴莲注心桂圆，还有一款健康饮品——枫之灵石斛梨汁植物饮料。

据悉，健康零食新鲜选材，并采用国际先进的食品加工和保鲜技术，锁住鲜度和营养，带给你美味的同时，还将带来健康。

4、明星爆品——绿茶籽补水系列

作为优资莱明星产品系列，绿茶籽补水系列又增加了两个SKU，一是绿茶籽补水洁面乳，是一款畅享氨基酸泡泡SPA,，0刺激无负担的洁面，洁净水润，双效呵护。二是绿茶籽补水按摩滚珠眼霜，具有45°角滚珠按摩，完美贴合眼部轮廓，促进眼部循环，缓解眼疲劳、泡泡眼和熊猫眼。

△ 现场互动区

活动现场，还设置了科技互动区，包括由优资莱单店七大品牌及明星爆品元素构建的四个拍照区、AR互动大屏、AR体感游戏和娃娃机，吸引了诸多参会人员的互动和参与。

△ 优资莱健与美智慧专卖店

△ 优资莱IP形象“牛犇犇”

此外，优资莱单品牌店的3大形式门店也在现场亮相，包括百货店、专卖店、超内店，其品牌IP人物“牛犇犇”首次现身会场，与人们积极互动，为现场增添了一抹亮色。

△ 2018年全国十强代理商、十佳加盟商、十大金牌店长

盛典上，优资莱揭晓了2018年度全国十强代理商、全国十佳加盟商、全国十大金牌店长、全国十大金牌店员，并颁发了荣誉奖项和奖品。

记者手记：在现场，记者看到有经销商在店内挑选健康零食等产品，直接结算试吃，可见此次推出新品类的热销程度，正如方大侠所言，“内调外养，以内调外，优资莱的单品牌多品类一站式购物，将作为国内单品牌店的黑马，与珀莱雅品牌、电商渠道并驾齐驱，成为推动珀莱雅良性发展的三驾马车。”