跨界搅局 木木柯秀打造化妆品渠道专属纸品

在化妆品店卖生活用纸早已不是什么新鲜事，对于越来越多的化妆品综合店来说，纸品、洗衣液等快消品是门店吸引客流，增加顾客进店率的有效手段。但现有的店铺纸品一般都来源于流通渠道，客单价低、利润低的特点一直让它身处店铺附属的尴尬地位，不被重视。

首创——化妆品CS渠道专属纸品

在化妆品店，有没有可能像卖化妆品一样卖纸呢？木木柯秀品牌CEO高宏杰一直在思考这个问题，拥有数十年化妆品从业经验的他，先后历经了代理商、品牌方等不同角色，也从中吸取了丰厚的经验教训。他深谙化妆品行业广阔的市场，为了寻求差异化竞争，另辟蹊径打造了专属于化妆品CS渠道的纸类品牌——木木柯秀，其以“竹浆本色纸”的定位及店铺定制的方式迅速占领行业。

自2016年品牌创立至今，木木柯秀已渗透了国内数十家知名化妆品连锁，包括河南洛阳色彩、山西普丽生、东北长风、赤峰康缇、西安都市丽舍、湖北金苹果、山东美颜计等达成了战略合作，并连续三届成为中国美容博览会唯一官方用纸。

通过为店铺专属定制，木木柯秀实现与店铺品牌相融合，将店铺文化、形象输出给消费者，通过纸品快消的属性，增加顾客进店率，实现连带销售，最终实现双赢。

革新——无添加速溶纸横空出世

不仅如此，木木柯秀敏锐嗅到了消费者对健康生活的不断追求，通过与山东太阳集团达成合作研发了具有开创性的无添加速溶纸。

12月27日，木木柯秀无添加速溶纸在郑州召开新品发布会，通过时尚简约的白色、年轻活力的亮黄色和优雅的深粉色三色齐发吸引眼球，它可快速溶于水中，可以毫无顾忌的将厕纸丢进马桶冲掉的特点迅速被在场的渠道精英所认可，它解决了一些列生活困扰，也是健康环保理念的有利倡导。品质是产品的根本，山东太阳集团李玉国表示：“在纸品“无添加”领域，山东太阳集团极具权威性，拥有着“无添加”发明专利。”

化妆品CS渠道的消费者会买单吗？河南洛阳色彩采购总监孔强东作为零售商代表发表了自己的看法：纸品在化妆品店已经是不可或缺的品类，有着极高渗透率和坪效流水快的特点。通过市场检验，木木柯秀纸品也得到了消费者广泛认可，而这次新推的无添加速溶纸是消费升级的产物，满足了消费者不断变化的消费需求，也将带动店铺的连带销售。

而后湖南笑语美业有限公司滕先森、济南佳兰商贸有限公司孔德兴、成都宜美媛商贸杨善均及中国美容博览会CBE商业联盟四川分会会长林益明、河南分会会长孙啸林、青海分会会长周子波及山西分会会长贾云岗等渠道精英代表均发表了对无添加速溶纸的未来前景。

规划——只做终端品，不做流通品

为了保证木木柯秀在化妆品CS渠道的唯一性和专业性，高宏杰坚持“只做终端，不做流通”的渠道运营理念，通过寻找合伙人的方式寻找服务商，而服务商只需开拓市场无需积压货品，所有产品由厂家统一发货直达终端，这样的方式让服务商消除了库存积压的困扰，让原本薄利的纸品更“有利可图”。

随后，木木柯秀CEO高宏杰规划了接下来的发展路径：2019-2021年，木木柯秀将专注于CS渠道和母婴渠道，计划2019年底实现销售回款2亿。2021年后，木木柯秀将逐渐渗透KA系统、酒店、商场等多渠道，逐步将品牌效益最大化。

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