自然堂：中国造，正当潮 | Supreme，国潮⑥

什么是国潮？每个人心中，都有不同的定义。

 “有间国潮馆”，人民日报打造的潮人打卡圣地，5月10日-12日在北京三里屯通盈中心北广场开馆，以中式传统文化为基底，辅以当代艺术展陈设计，全方位阐述“中国造·正当潮”的理念，以年轻化的方式讲好中国品牌故事。

这其中，就不乏有极具代表性的中国民族品牌的身影，中国化妆品领军企业伽蓝集团旗下自然堂，这一源自喜马拉雅的自然主义品牌，在国潮之路上，将创新营销与尖端科技结合，向消费者讲述如何打造中国人自己的世界品牌。

正如伽蓝集团董事长郑春影所言，中国品牌，必须从中国背景中寻找灵感。

△ 有间国潮馆

中国品牌日，为品牌强国助力赋能

为支持中国品牌，提升品牌力，2017年，中国国务院批准设立每年的5月10日为“中国品牌日”。

2019年5月10日，是第三个中国品牌日，“有间国潮馆”这一创意快闪店，希望挖掘传统文化精髓，用创新形式讲好中国品牌故事，传播中国品牌理念，为品牌强国助力赋能。

“是东方美学的复兴，是一种消费趋势，更是中国年轻人自我态度的一种表达方式。”

△ 馆内的新六艺

在现场，该馆为盒状双层结构快闪店，外立面为光面结构，以剪纸、窗格、灵兽纹饰等多种中国传统文化元素作为设计风格，按“新六艺”内容划分多个创意展区，通过国乐（传统乐器）、国艺+国货（传统服饰美妆）、国艺（非遗匠心）、国漫（文化）、国艺（大国重器+科技）五大核心内容的展示，带给参展者漫步光影，穿越古今的体验。

△ 自然堂在“不潮急诊室”给游客看诊

自然堂，作为此次“有间国潮馆”的“国潮伙伴”，就在馆内的互动专区——“不潮急诊室”，通过时尚达人和穿搭专家的现场“坐诊”，试用自然堂彩妆产品，为现场游客提供实用的穿搭及美妆建议。

△ 自然堂X中国品牌日活动

除了北京的快闪活动，5月10日，自然堂亮相在上海举办的中国自主品牌博览会，把品牌源头——喜马拉雅复刻到了现场，以原产地实景拍摄的产品图片展示其“来自喜马拉雅的馈赠”，通过落地大屏，让进馆观众沉浸式体验自然堂源头的神奇自然风光，从五感六觉出发，为消费者带来身临其境的体验同时，传达出“美丽，始于自然，师于自然”理念。

此外，自然堂还将完整的新零售购物体验带到现场，通过智能无人云货架，自然堂实现了产品无人导购和在线购买，并以丰富的产品陈列为消费者带来直观感受，消费者还可通过智能肌肤测试仪了解肌肤状态，并选择合适的相关产品。

在玩转“国潮”和品牌打造之路上，自然堂走的又稳又快。

输入自信理念，与消费者深度情感链接

以走心的“国潮”打法，自然堂近年来是如何抢占消费者心智的呢？

△ 自然堂《她要说》短视频

一方面，自然堂对“自信”的价值理念不断深化，成为自然堂与消费者之间坚韧的情感纽带。

2019年3月8日，自然堂推出了一套名为《她要说》的红唇视频，通过嘴部的特写拍摄，用直白的镜头视觉呈现了两位勇敢的女性向全世界宣告独一无二的自己。

从品牌创立之初的“你本来就很美”的Solgan，到2018年推出的妇女节主题短片《没有一个男人可以通过的面试》、母亲节的《独一无二你本来就很美》，毕业季的《为你重拍毕业照》，自然堂通过深入中国女性的生活和精神状态的情感营销，让更多人有了不妥协和不取悦的勇气与自信，也得到了诸多消费者的拥趸。

另一方面，自然堂持续通过有趣的跨界形式，拉近与年轻消费者的距离。

△ 自然堂X旺旺定制气垫

△ 自然堂X好奇联名款面膜

2018年双十一，自然堂以“CHANDO吧，我是珍稀物种！”为概念，倡导消费者找寻珍稀独特的自己，联合旺旺推出跨界合作版双十一定制气垫BB霜组合装及旺旺定制版面膜，并同婴儿护理品牌好奇合作推出联名款面膜产品。

期间，自然堂天猫旗舰店吸引了7000万人次到访，爆款面膜全天在天猫平台狂销3470万片，累积高度堪比415座珠穆朗玛峰，5分钟跨界限量版气垫BB售罄，自然堂X好奇尿不湿联名面膜上线即售80万片。

△ 自然堂脸谱面膜

△ 自然堂新推出的璀璨星耀四色眼影

今年5月，自然堂更是借助天猫“国货大赏”平台，打造属于自然堂自己的国潮风，以中华京剧脸谱为灵感，推出了脸谱面膜。同时，以喜玛朗雅万千色彩为基调，推出了多款璀璨星耀四色眼影，以浩瀚星辰点亮纯净眼眸，在万千色彩中注入高原红盐增添眼部立体魅力。

自然堂跨界的成功，从数据上得到了消费者的认可，同时在为消费者创造惊喜的同时，传递出品牌联名的价值感，进一步提升品牌忠诚度。

“我想真正的国潮还是中国创造和中国制造的国货，我们不能仅仅复制老祖宗留下的文化遗产，更重要的是在现在的社会和经济环境下，为消费者创造属于中国品牌的形象，这才是中国品牌应该走的方向。”郑春影表示。

喜马拉雅DNA，形成消费者品牌本土文化的认同

△ 自然堂将源头基地设在喜马拉雅

在打造品牌上，自然堂更是花费诸多心血，在消费者心中打上喜马拉雅DNA和尖端科技的烙印。

历经多轮讨论和7次考察，2017年自然堂决定在西藏林芝市鲁朗国际小镇建设品牌喜马拉雅源头基地。

△ 自然堂明星产品的包装灵感来自雪山

正如普罗旺斯之于欧舒丹、济州岛之于悦诗风吟，自然堂之于喜马拉雅，自然堂在中国自己的土地上深挖，筛选冰川水、雪域植物、矿物等元素，成为自然堂产品研发的源泉。此外，包装容器也从喜马拉雅当地的元素中汲取了设计灵感，以明星产品自然堂冰肌水为例，其瓶身设计融入了喜马拉雅雪山形状，色调则选择了喜马拉雅天空的纯净湛蓝色；而自然堂男士系列产品的气味也混合着当地森林、草地、冰川的空气的味道。2017年，自然堂还在喜马拉雅神女峰下种下66万平方米的公益草场，2018年开启自然堂喜马拉雅源头基地龙胆草生态栽培示范项目，将品牌的喜马拉雅NDA根植于心。

多年来，伽蓝坚持自主研发与科技创新，拥有"3D皮肤模型"、"外太空护肤科研"、"表观遗传学应用"等多项世界尖端科技。

中国品牌，从中国背景中寻找灵感，伽蓝知行合一，实现了多方发展，2018年营收同比增长16.5%，线下零售网点达3.7万个，连续17年保持增长。其中自然堂在商场专柜销售额位列国货美妆第一，CS渠道连续15年保持全渠道所有品牌第一。

△ AR魔镜引爆墨尔本、悉尼顾客试妆热潮

中国智造走过国门，走向世界，更是自然堂近十年努力的结果，自2009年获邀参加上海世博会，2012年自然堂雪域系列持续五年作为博鳌亚洲论坛的伴手礼，赠送给国内外参会嘉宾，首次作为国家梦之队-跳水队的独家合作伙伴，与跳水队一起征战伦敦。2016年，再一次牵手跳水队征战里约奥运会。2018年伽蓝旗下两大美妆品牌自然堂、美素，携手天猫参加“2018中国品牌天猫出海赴澳出访团”活动，AR魔镜引爆墨尔本、悉尼顾客试妆热潮，成功打响出海第一战。9月，自然堂还携手阿里巴巴走进台湾“达人之夜”，引来当地“网红”和消费者的广泛关注，产品获赞“品质颜值高”。

“品牌需要注重精神关怀内容，文化元素与设计水平，全面提升情感附加值与格调档次，通过灵活多变的跨界营销，丰富有趣的场景互动进行表达，以线上线下无缝融合的体验服务，稳定的品牌内涵吸引价值认同客群，建立起消费者的忠诚度，为品牌带来持续利润。”5月8日下午，在杭州西子湖畔举行的阿里巴巴新国货计划发布会上，阿里研究院副院长晓坪如是表示。

据悉，阿里巴巴此次发布的国货计划，立志于打造200个10亿国产品牌，帮助200个老字号销售过亿等措施，扶持中国创新产品和品牌发展。

自然堂就是其中最好的践行者，2018年双十一，全网销售额5.33亿元，天猫旗舰店吸引7000万人到访，斩获国货全网销售额第一的骄人成绩，刷新了品牌新历史。

据腾讯00后研究报告显示，过半00后不再认为国外品牌是加分项，对国货的支持甚至成为当下年轻人爱国情绪的一种表达。阿里研究院数据也显示，新国货正在吸引越来越多年轻人的关注，大幅超过了雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌。

国潮兴起、新国货计划的背后，是从物质自信到文化自信的转变，通过跨界营销的年轻化、趣味化表达，对东方美学的重新演绎，传统元素的时尚化表达人民日报打造“有间国潮馆”的初衷，中国自主品牌博览会把品牌源头搬到现场，这或是自然堂希望通过对品牌的革新展示，将“国潮”、“优质国货”蕴含着的文化自信，植根每一个中国年轻人的内心之中。

后记：对于品牌方来说，“国潮”、新国货不应局限在营销方式及设计风格上，更应脱离“粗制滥造”、“山寨”的国产旧形象，在深耕本土文化、创新技术迭代后，以年轻化的方式将真正优质的产品呈现到消费者面前。“提升情感附加值”及“跨界赢得消费者”，“国潮”属性中的这两大特点，将是引领中国消费品牌走向大未来的方向之一。自然堂在路上，中国品牌在路上。