“头皮止痒管家”b2v的原力觉醒 | 领跑者

据AC尼尔森数据显示，2021年中国洗护市场零售额将增长到536.36亿元，巨大市场潜力吸引中外日化企业加入竞争。洗护市场体量增大的同时，品牌之间的竞争越发表现为科研实力与创新能力的竞争，大品牌从中脱颖而出，市场高端化走向明显。

2018年中国洗护市场增长仅1%，与之形成鲜明对比的是，头皮护理类产品的增幅高达24%，而高端洗护发产品的年增长率已达20%以上，种种迹象显示，中国高端洗护市场即将迎来井喷态势，国货洗护品牌迎来弯道超车的崛起新机遇。

在机遇与挑战并存的当下，由澳谷生物科技有限公司研发推出的高端洗护品牌“头皮止痒管家”b2v顺势而生，填补市场缺乏针对“头皮发痒专业防治型护产品”的空白，主打藻类洗护产品的止痒修护功效，以“头皮止痒管家”为精准定位，以藻类专研洗护品牌作为发展愿景迅速崛起，在高端洗护领域辟出新天地。

聚焦与超越

2019年5月20-23日，b2v携其品牌最负盛名的三大系列——红藻头皮止痒系列、墨藻头发修护系列、“香炸弹”绿藻香能奇焕系列亮相美博会。以b2v标志性红藻颜色为主色调，墨藻色和绿藻色穿梭期间，打造出犹如飞扬发丝般充满未来感的“b2V空间”，给观者带去强烈的视觉冲击与精神满足感。

b2v一直倡导的是“立本·立标”的品牌理念，主打“头皮止痒管家”，以头皮问题为产品研发主旨，以消费者需求为目标，打造出极富针对性和专业性的产品系列，为国货洗护品牌崛起树立主心骨，为门店升级带去新选择。如b2v经典系列——红藻头皮止痒系列，主打止痒去屑，墨藻头发修护系列定位头发丝滑问题，而绿藻香能奇焕系列则切入当下洗护市场风口品项，以香氛洗护吸引年轻一代消费者。三个洗护系列针对不同消费人群，从产品端精准聚焦目标人群，打造专属于b2v的话语风格。

值得一提的是，b2v在今年4月推出了国内第一款沐浴乳霜，包含绿藻香能奇焕净爽沐浴乳霜、红藻止痒滋润沐浴乳霜两款单品，其是拥有乳霜质地的护肤精华级沐浴露，独创植物清洁配方，迅速冲洗不粘腻，较之普通沐浴露有着2倍省水力，现已获生产GMP级别认证、ISO9001质量管理认证及天然植物环保配方认证，代表着国货洗护品牌创新研发的新成果。创新产品的同时立品质之本，b2v走热不是偶然。

专研与专业

“b2v做的一切均建立在‘将产品销售给消费者’的共同目标之上”。在美博会现场，广州澳谷生物科技有限公司销售总监杨明如此概括其品牌推广智慧。b2v的模式是以产品为核心，在专业的团队培训基础上合力推广，以专业去触动渠道和消费者。

的确，当下洗护市场中不缺品牌不缺产品亦不缺运作团队，唯有“专业”二字少有人做精做细。据了解，b2v品牌一年会举办两次大型培训会，在培训过程中与同仁一起学习奋进，形成共同价值观，进而解决困境，造就了b2v品牌紧密协作的团队关系。

2019年4月15-17日，为期两天三夜的“b2v金牌运营管家”澳谷商学院第四届b2v品牌特训营在北京成功开展，从郑州到长沙，从长沙到黄山，再从黄山到北京，参会人数从200人到300人，从300人到500人，再从500人到当下的接近千人，越来越多的精英战士加入到b2v的学习阵营，显示出其品牌极富魅力的品牌文化以及具有普遍性的培训文化。

上市还不到两年，b2v的影响力已可媲美诸多成熟洗护大品牌，这与b2v严谨的渠道管理模式关系密切。据了解，当下b2v覆盖门店数便已突破数万家，CS与KA两大渠道同步发力，已覆盖全国80%的重点系统，品牌更于河北邯郸阳光系统的店庆活动中，成为日化类目中的NO.1。与此同时，各系统联动开展百万大促，终端捷报频传，销售数据不断攀升，品牌知名度和品牌力同步攀升，显示出b2v品牌在洗护领域绝对的品质保证。

团队文化建设上紧锣密鼓，线下推广活动节奏紧凑，b2v的梦想不在当下。据了解，b2v已将造节提上了日程，计划将于年内推出“头皮护理节”、“头发修护节”两大动销活动，以产品系列为主线，精准触达消费者。据悉，“头皮护理节”已于4月开启，预计截止到7月31日。为保证造节的成功开展，b2v于团队激励层面设置了“销售冠军PK赛”，用以激活团队战斗力，从推广活动的每个环节入手，保证造节有效性。

结语：“大环境不好消费者就不洗头了吗，不是这样的，关键是在这个环境中品牌的输出点是不是消费者需求的，包括定位、定价。品牌要做好自己，打造好内功。”杨明对当下中国零售市场的认知切中核心。正如他强调的，“中高端洗护崛起的时代，品质崛起的时代”已然来临，立足消费者需求，以品质求生存是品牌从寒冬中脱身蜕变的关键素质。

可以说，b2v的诞生激发着国货洗护的的原力觉醒。高端和品质是b2v诞生之时起就镌刻在基因中，会随着时代向前推演的过程，越发彰显，愈发坚定。