文化、品质、互动？片仔癀化妆品的“国货新风”

年轻人把新国货变成了时尚，老字号摇身一变更加亲民，品牌之间跨界合作激发创意无限，国货品牌集体高调出海……国货，真的变了。新国货定义是90后95后年轻消费者赋予的具有特殊意义的国产品牌。正所谓，经济基础决定上层建筑,，随着国家的日益富强，中华民族传统文化愈加得到世界的认同和尊重，新国货正开始在市场上散发出无限能量。

2019年7月24日，“东方美韵·国货新风”——片仔癀化妆品2019全国经销商总经理工作会议即将在无锡融创万达嘉华酒店举行。近年来，在化妆品行业，我们发现一个比较奇特的行业现象，严峻的经济形势给化妆品行业发展带来巨大压力，但很多民族品牌正在不断地逆势崛起。作为民族品牌的代表，片仔癀化妆品近年来也实现了快速发展，2019年上半年，片仔癀化妆品逆势增长30%。

片仔癀化妆品的快速发展，可以说是赶上了一波“国货青年”的浪潮，但其根本因素还在于品牌内在。

第一是品牌文化在终端渗透。当前，年轻消费者购买美妆国货更加看重产品的效果品质、性价比、口碑推荐、体验，以及一些包含历史/传统元素的品牌。近年来，片仔癀化妆品在功效性产品开发、品牌形象建设以及体验式营销等多个方面布局发展，在品牌文化渗透方面，还得益于其母公司片仔癀品牌影响力的不断提升，222家片仔癀体验馆的全国布局，香港、澳门的片仔癀国药堂也正式落户。作为美妆品牌，在片仔癀体验馆成功模式的推动下，片仔癀化妆品主动延伸推出片仔癀化妆品体验店，仅半年就有近250家体验店覆盖全国。强大的终端渗透力带来了强大的的终端影响力，为中国，乃至海外消费者提供独到的文化体验。

第二是精神文化的背后是品质。“国货青年”们大多拥有良好的教育背景，具备一定经济基础，重视品牌背后的文化和精神，对于国货的美学内涵、品牌故事与技艺创新有着更高要求。根据电商消费数据显示，越来越多高品质、高科技助力的高端产品在80后、90后年轻群体中消费额更是连续两年超过3倍增长。坚持“匠心创精品，创新提质量”的品牌方针，秉承中国传统中医药文化，弘扬中国国粹，传递经典之美，片仔癀化妆品的品质一直是其发展的根本所在。片仔癀化妆品安全有效的产品品质，加上专业的服务，为消费者提供良好的产品体验，在吸引大量“国货青年”的同时，也在为渠道商创造了可持续发展空间。

第三是跟年轻消费者互动。如果不能跟年轻消费者玩在一起，那么国货便是无趣的。所以，回力如是，大白兔如是，片仔癀亦如是。近年来片仔癀化妆品持续加强品牌年轻化策略，包括产品的年轻化、推广的年轻化，终端形象的年轻化等等，2018年，片仔癀化妆品凝时系列新品上市时，在抖音上面发起的别叫姐叫小姐姐凝时新品上市推广，获得了巨大的成功。另外，年轻消费者天生具有的互联网社交属性，让品牌社交化传播成为关键，通过KOL影响种草，可以快速提升品牌的影响力。也正是因为如此，片仔癀化妆品这个拥有几十年历史的经典国货品牌在发展中不断为渠道商注入新的动力。

片仔癀化妆品的“五维”打造计划

从此次片仔癀化妆品2019全国经销商总经理工作会议所透露出的内容来看，接下来会从五个层面对品牌进行深度打造。

从企业战略层面，片仔癀化妆品将继续通过传承中国传统中医药文化，借助“三护一体健康美肤发展战略”打造属于片仔癀化妆品的“大健康国妆”产业。通过这一品牌天然优势，赋予产品丰富内涵，通过“要美肤·先养肤”的“养+护”理念，发挥民族品牌的特色优势，展现东方品牌的独特美韵。

从产品策略层面，片仔癀化妆品将通过深化3+3+1产品线落地实施，2020年内完成年轻化改造，强化产品的竞争力。片仔癀化妆品将在2020年陆续推出高端补水御润鲜妍保湿系列、新三国系列、新特色特殊护理系列，从而完成整个片仔癀化妆品产品线的年轻化升级，以“国货新风”展现民族品牌自信之美。

从终端形象层面，片仔癀化妆品将继续加大片仔癀化妆品体验店支持力度，推进2019年1000家单品牌店全国部署，实现线下品牌形象升级。

从品牌推广层面，1.2亿新媒体广告投入，用真实的立体化口碑传递品牌的匠心品质，助力品牌建设。从去年开始，片仔癀化妆品就在电视节目植入，KOL、社交大号、时尚媒介、美妆栏目的口碑营销以及事件营销等方面不断增加相关投入，实现品牌口碑立体化传播。

从终端动销层面，片仔癀化妆品将继续深化体验式营销落地，通过终端美肤微沙龙、产品组合搭配+护肤手法、第五届白润美女神节及大中型动销等系列创新。值得一提的是，在2018年，片仔癀化妆品第四节白润美女神节在全国2014场动销共计零售2.96亿元，同比第三届增长58.3%，在渠道终端动销实现重大突破。

2019年，片仔癀化妆品继续以其独有的“东方美韵”，在行业内不断引领着“国货新风”，1.2亿新媒体广告投入，3+3+1产品策略，让这个拥有着几十年历史的经典国货焕发出新的年轻活力。未来，片仔癀化妆品又将如何继续引领国货新风？尽请期待7月24日，片仔癀化妆品2019全国经销商总经理工作会议，C2CC传媒将在现场为您全面揭晓。