多图详解珀莱雅2019年半年度财报，13.28亿中有多少秘密

珀莱雅又涨了。

截止昨日（2019年8月22日）下午5点，珀莱雅的收盘价达76.46元，总市值超过153亿元。

继2019年4月18日晚，珀莱雅交出2019年第一季度的成绩单后，昨日，珀莱雅又发布了2019年半年度报告，为其2019年上半年画上了一个圆满的句号。

据该财报显示，珀莱雅化妆品股份有限公司（以下简称珀莱雅，证券代码：603605），在2019年1月至6月，实现营业收入13.28亿元，同比增长27.48%，其中主营业务收入达13.27亿元；归属于上市公司股东的净利润为1.73亿元，同比增长34.49%。扣非净利润达1.17亿元，同比增长39.4%。

其中，珀莱雅品牌营收达11.74亿元，占比为88.50%，同比增长26.28%。而在渠道上，珀莱雅电商渠道营收则达6.11亿元，占比为46.01%，同比增长48.08%。

值得一提的是，电商渠道是珀莱雅在各渠道中占比最大，增速最快的一个渠道。

那么，珀莱雅大势增长的背后靠的是什么？这些数字又透露出了什么？

电商渠道C位出道，占比达46.01%

众所周知，线上和线下渠道相结合，是珀莱雅的主要销售模式。其中，线下渠道是指主要通过经销商的模式运营，线下渠道主要有商超、化妆品专营店、单品牌店。

而线上渠道则主要是通过直营、经销、代销模式进行运营，主要有天猫、淘宝、唯品会、京东、苏宁易购、聚美优品、拼多多等电商平台。

结合本次财报渠道方面的分析来看，作为珀莱雅最大的渠道，电商仍是其主要的增长动力。

从上图中不难看出，珀莱雅在电商渠道营收6.11亿元，占比46.01%，同比增长48.08%；日化专营店渠道营收5.25亿元，占比39.57%，同比增长11.70%；商超渠道营收0.95亿元，占比7.17%，同比增长13.10%；单品牌店渠道营收0.74亿元，占比5.59%，同比增长10.45%；其他渠道营收0.22亿元，占比1.66%。

无疑，占比46.01%，同比增长48.08%的电商渠道的表现最为亮眼，实现了将近一半的涨幅，这与珀莱雅在各大电商平台的精细化运营是分不开的，而且，我们从其下半年的营销打法中，也不难看出C位出道的电商，在下半年依然有一定的增长空间。

这一点，我们从珀莱雅“黑海盐高净润泡泡SPA面膜”的火爆销量中即可得到佐证。

自2019年7月以来，该面膜就在抖音等内容平台爆红，收获“抖音美容护肤榜”第一名的同时，还以月销70万单夺得“天猫面膜月销量排行榜”第一名。

△图片源自抖音

而得益于爆款单品“泡泡面膜”火爆销量，珀莱雅在天猫面膜销售NO.1，创年内新高。截至7月23日，珀莱雅全网面膜品类销售额为4423万元，月化计算后预计7月销售额可达5961万元。

这一数据，与去年7月778万元的销售额相比，预计增长666%，可谓是增势迅猛。

△7月珀莱雅阿里全网面膜销售额图表

占比88.50%，珀莱雅品牌是增长主力

目前，珀莱雅旗下拥有海洋科技护肤“珀莱雅”、茶养护肤“优资莱”、专为年轻肌肤定制美妆方式“悦芙媞”、高功能护肤“韩雅”、时尚彩妆“悠雅”、甜美恋爱系自然彩妆“猫语玫瑰”、纯植物化妆“TZZ”、韩系新锐平价美妆“YNM”等品牌。

前文中，我们分析了珀莱雅上半年在渠道上的表现，那么，从其旗下各大品牌的角度来看，表现又如何呢？

从上图来看，在珀莱雅2019年半年报中，牢牢占据C位的品牌，仍然是珀莱雅。具体来看，珀莱雅品牌营收11.74亿元，占比88.50%，同比增长26.28%；优资莱品牌营收0.53亿元，占比3.99%，同比增长10.42%；其他品牌营收1亿元，占比7.51%，同比增长53.85%。

其中，珀莱雅品牌的稳步增长，与其品牌升级、新品上市，以及整合营销等不无关系。

在品牌升级上，珀莱雅通过一系列的动作，不断强化其与品牌自身“海洋”DNA的强关联。

比如，与法国国家海藻研究机构（CEVA），法国海洋生物科技研究机构（CODIF）在法国布列塔尼联合发布全新精华家族，升级品牌和产品“内核”及形象。

又如 ，与《美国国家地理》杂志合作，共同溯源珀莱雅天然安全的全球海洋原料，呼吁保护海洋，讲好品牌故事的同时，深化了其年轻化的形象。

再如，联合代言人黄明昊、罗云熙、知名KOL等，与年轻消费者互动，传递“趁年轻，去发现”的品牌精神。

在新品上市上，则不仅推出了4大新品系列：精华家族，包括烟酰胺美白精华以及胶原蛋白线雕精华；深海保湿酵母原液；极境专效修护面膜；印彩巴哈insbaha彩妆粉底液和眼影盘。还推出了一款明星爆品，即前文中提到的珀莱雅“黑海盐高净润泡泡SPA面膜”，经过在抖音等平台上的精准投放，它，“爆单”的同时，也带动了珀莱雅其他产品的销售。

当然，这与珀莱雅在研发上的投入也是分不开的，从报告来看，珀莱雅研发费用已经由原先的2000万元增长至2900万元左右，同比增长了39.70%。

据珀莱雅表示，该费用变动的原因，主要系加大研发投入，积极开拓新品、技术改造等。

实现全面发展，珀莱雅正在路上

除了珀莱雅的“涨”之外，报告中还有一点，是值得我们关注的。即相较于珀莱雅品牌，珀莱雅旗下部分核心子品牌的发展并不是那么“亮眼。”

比如，优资莱和悦芙媞。虽然得益于优资莱单品牌的战略调整，业绩有所提升，实现优资莱品牌营收0.53亿元，同比增长10.42%。但从财报显示来看，湖州优资莱贸易有限公司的净资产是-4407.62万元，净利润为-2559.70万元，皆为负数。同样为负的还有悦芙媞（杭州）化妆品有限公司，其净资产是-14950.38万元，净利润是-2480.96万元。

如此看来，针对其他核心子品牌，珀莱雅仍需找到合适且行之有效的营销之道。

不过，有“阻力”并不见得是件坏事。因为有珀莱雅品牌这个完美案例的存在，其全面发展实现的那一天或许也就不远了。

再加上珀莱雅对销售费用及研发费用投入的不断加大，及等数据反馈，我们不难看出，如今的珀莱雅，正朝着“世界的珀莱雅”的蓝图自信而坚定的不断前行着。

总的来看，珀莱雅的“涨”，是与品牌自身的发展、电商渠道的发展、科研创新的持续助力等是不无关系的。

至于其下半年又会交出怎样的“答卷”，诸位不妨期待下C2CC传媒的后续报道。