优衣库是中国市场第一大服饰品牌，迅销国内年营收突破 300 亿元

2019 财年，中国市场为迅销贡献了大约 22%的营收，仅次于日本市场。

10 月 10 日，优衣库母公司迅销集团发布了截止到 8 月 31 日的 2019 年财报。

以下为财报的关键信息和数据：

营收和营业利润均创下了历史新高，主要推力来自优衣库海外市场和 GU 品牌的强劲增长；

其中，大中华区表现优越：营收达 5025.65 亿日元，同比增长 14.3%，约 329 亿人民币；利润 890 亿日元，约 58 亿人民币，同比增长 20.8%，大中华市场的利润率远超集团平均水平；

电商渠道会是未来发力点，日本和海外市场均表现不错，线上销售额占比 11.6%，中国内地的电商占比则达到 20%。迅销继续推进「数字消费零售企业」转型；

迅销表示，中期愿景是成为全球第一大服饰零售商，海外市场、GU 品牌和电商渠道将会是未来发展重点，其中，中国和东南亚地区是海外市场的核心增长点。

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营收与利润创下历史新高

海外市场表现优异

截止 8 月 31 日 2019 财年，全球第三大服饰零售商迅销营收达 2.29 万亿日元，约合人民币 1514 亿元，较上年度增长 7.5%；营业利润总额为 2576 亿日元，约合人民币 169 亿元，同比增长 9.1%，营收和营业利润增长均创下了新记录。

这主要归功于优衣库海外市场和 GU 的优异表现，两者营收均实现了双位数的增长。

优衣库海外市场营收首度超过 1 万亿日元，同比增长 14.5%，营业利润大涨 16.8% 至 1389 亿日元，约合人民币 92 亿；海外市场营收占比再度超过日本本土市场（占比 38%），占集团 45%。

GU 表现也十分亮眼，是优衣库的姊妹品牌，特点是平价简约，大多是基本款。

2019 财年，GU 营收破了新高，营收同比增长 12.7% 达 2387 亿日元，营业利润同比增长更是达到了 139.2%。

不过反观优衣库本土市场，日本市场在这一财年增长疲软，销售额同比增长了 0.9%，营业利润下跌 13.9% 至 1029 亿日元。

迅销表示这主要和暧冬天气影响和上半年库存增加问题有关。2020 财年，迅销预期，优衣库日本市场营收和利润会实现双位数的增长。

发布财报同时，迅销表示，集团中期愿景是成为全球第一大服饰零售商，目前迅销在全球排名第三，位居第一和第二的是 Zara 的母公司 Inditex，以及 H&M 集团。

要实现这一目标，优衣库海外市场、GU 品牌和电商渠道会是未来的重点。其中，中国和东南亚地区是海外市场的核心增长点。

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中国市场销量第一的服饰品牌

优衣库上海门店

2019 财报，迅销在中国市场表现抢眼。大中华区的营收总额达约 331 亿人民币，增长 14.3%，占集团 21%，仅此于日本本土市场。中国本土品牌中，市值第一的海澜之家 2018 年营收为 190 亿人民币。

根据欧睿咨询 2019 年 7 月发布的《2019年中国服装市场报告》的数据显示，2018 年中国服装行业市场规模达到 2.08 万亿元，也就是说已经成为中国服装市场销售第一的优衣库，也只占整个行业的 2% 不到。 

2019 财年，迅销在大中华区共有 807 家门店，其中内地 711 家，香港 29 家，台湾 67 家。大中华区 2019 财年新增加了 81 门店，78 家来自内地市场。迅销在大中华区的员工数超过 27000 名，主要是门店员工，因为它的门店都是品牌直营。

迅销表示，预计到 2022 财年，大中华市场的的营收有望能突破 1 万亿日元，也就是从 2019 财年的约 331 亿人民币增长到约 650 亿人民币。营收目标翻一翻，可以预见的是，将会看到更多优衣库和 GU 门店的开出，尤其是在「下沉城市」。 

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推进「LifeWear服适人生」品牌理念

财报发布同时，迅销公布了企业未来愿景，其中，「LifeWear 服适人生」作为核心主张提出，强化优衣库在生活方式品牌上的定位。

早在 2013，优衣库就提出了 「LifeWear 服适人生」的品牌理念，即让所有人的生活更加丰富多彩为目标，做出适合日常穿着的服饰。

以此为理念，优衣库推出了 LifeWear 系列服装，价格亲民、品质优越、穿着感舒适，兼具创新性和美学合理性。

过去一年里，优衣库除了在产品上持续推进，主打功能美学的特点外，最能够体现「LifeWear 服适人生」品牌理念和文化的它新推出的同名品牌杂志《LifeWear》。

去年 8 月，优衣库首次推出了双语版品牌杂志《LifeWear》，以半年刊的形式更新，由原潮流杂志《POPEYE》总编辑木下孝浩操刀，担任总编辑。

杂志不仅可以在官网下载，还可以在优衣库门店取阅。

创刊号以《源自功能的美学》(New Form Follows Function) 为主題，杂志内容包括有对 UNIQLO 全球品牌大使费德勒、设计界传奇人物 Michele De Lucchi、瑞典陶艺大师 Lisa Larson 等大师级人物的专访，以及包括纽约、东京、洛杉矶等地风格人物的采访，从中可了解他们的生活方式态度，美学理念等。

可以说，《LifeWear》杂志就是「LifeWear 服适人生」理念的凝结和延伸。

2016 年，优衣库还发布过第一支 LifeWear 全球广告片。

片中提出了「我们为了什么而穿衣打扮？」的问题，思考服饰、人生和我们的意义，引导人们将优衣库倡导的理念延展到生活中。

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加速数字化转型

成为数字消费零售公司

2019 财年，迅销电商渠道大涨，全球线上销售额达 2583 亿日元，占整体销售额 11.6%。

迅销目标下一个财年线上销售占比达 13.7%，并期望这一数字未来能增长至 30%。

迅销创始人柳井正曾表示 「优衣库不是一家时尚公司，而是一家技术公司 」，2017 年，迅销表示未来目标成为一家「数字消费零售公司（Digital consumer retail company）」。即在产品规划设计、生产和销售等过程中引进数字化手段，加速内部的数字化转型。

1、全球地方数字化统一协作（Global is Local，Local is Global）

迅销计划设立全球统一的数字化电商平台，加速全球和各个市场之间的协作，并进一步把电商业务拓展到海外市场，尤其是印度、印尼、越南等东南亚国家，目前优衣库已在 21 个市场设有电商业务。

2、利用数字化手段连接消费者

电商渠道将会协助优衣库孵化自己的新品，尤其是从线上直接获取消费者反馈，从而合理规划生产和销售。

为了实时响应消费者需求，2017 年 2 月迅销在日本东京江东区开设了面积约 1.6 万平方米的办公室，名为「UNIQLO CITY TOKYO」，柳井正称之为「优衣库全球的创新和创意中心」。

UNIQLO CITY TOKYO

「UNIQLO CITY TOKYO」涵盖商品规划、设计、面料采购、生产和营销以及信息系统等部门，共 1000 多名员工，按商品种类如「男装衬衫」和「女装外套」等划分为「小团队」的新工作形态，在紧密互动合作中推进业务。

同时运用数字化分析并共享店铺的销售数据、社交平台上的顾客反馈、产品设计会议中的公司内部评价、供应链工厂的生产情况和仓库库存数量等各方面数据。以往从新产品的规划到开发可能需要 1 年左右，通过以小团队方式共享畅销商品、趋势和新面料等各种信息，优衣库能最短在约 2 周时间即可提出新商品方案。

3、整合线上线下渠道

门店渠道和线上渠道的结合有利于创造更好的消费零售体验。

2018 年，优衣库中国上线了一款「掌上旗舰店」，可以理解为整合线上和线下多个入口的自有平台，其中包括有四大入口：官网、官方 APP、微信小程序、线下实体店扫码。

「掌上旗舰店」功能及服务

「掌上旗舰店」打通了所有门店网店平台的商品选购与会员服务体验，通过以上四个入口可以享受一键下单、分享、查找库存和门店地址、会员福利等功能。

简单来说，消费者购物体验更好了，优衣库也借此更了解它的消费者。

综合以上三点，迅销「数字消费零售公司（Digital consumer retail company）」的最终导向其实就是消费者，数字化的手段目的就是为更好地了解消费者。

这点和品牌星球一直以来说到的 DTC 品牌类似，以消费者为原点而开展一系列的品牌活动，这是数字化时代赋予企业的优势，也是必备的技能之一。

这也是迅销想传递出的信息：要让消费者最省事、最方便快捷地买到想要的衣服，这样他们才会立马就买下它。