2020年，b2v如何逆势启航？

2019年，迅速发展的b2v很忙！

1、开发出国内首款沐浴乳霜，惊现护肤精华级滋养；

2、牵手李小冉、毛晓彤、李佳琦三大明星体验官亲测推荐；

3、成为《我和我的祖国》官方指定合作伙伴献礼70周年；

4、立体式覆盖抖音、快手、小红书等社交平台，尤其抖音营销分外惹眼；

5、关爱“特殊工种”，守护白衣天使、教师、快递小哥大型公益行动；

6、全面进驻永辉、大润发、世纪联华、华润万家等系统，覆盖全国80%主流KA，并同CS渠道共掀百万联动风暴；

7、第二届“头皮护理节”告捷，首届“头发修护节”顺势接档，活动覆盖全年；

8、开展了两届为终端赋能的“b2v金牌运营管家”澳谷商学院；

9、举办了激活BA热情的“b2v首届年度人物评选”；

10、话题讨论量达90万+的“全国大学生王牌产品体验官挑战赛”还在如火如荼地举行……

没有品牌会随随便便成功。从产品结构、营销传播到渠道服务的完善和升级，b2v一直在路上！

自寒冬中挣脱，它始终在未来的不确定中顽强地追寻着市场规律，并与渠道商之间形成着某种协同，这种合力促成了b2v的进击速度：

2年多时间，942个日夜，品牌现已累计达20000多家网点，并于各大CS/KA渠道业绩斐然，成为了当之无愧的洗护黑马、国货新潮、行业新秀。

“感恩陪伴，感谢有您。”广州澳谷生物科技有限公司总裁李志珍在b2v 2019年年终盛典暨2020品牌战略发展导向会议上这样感慨道。

△广州澳谷生物科技有限公司总裁李志珍

这亦是此次会议选址于“天境之城”惠州双月湾檀悦都喜天丽度假酒店的初衷。众人皆哀行业之多艰，b2v却能在逆势中不断迸发市场活力，这种企业信心的传达或许便是终端最大的提振力量。

李志珍更强调指出，在即将到来的2020年，b2v提出了“固根·聚心”的发展理念。

“固根，即是固品质、固渠道、固服务；聚心，即是聚初心、聚恒心、聚信心。2020年，b2v将继续以藻类专研洗护品牌的发展愿景，头皮止痒管家品牌定位，严管产品品质，深耕终端渠道，强化人员服务。”

具体说来，b2v又将如何延续当前的气势如虹？

唯一不变的就是“一起变化”！

“孰能浊以止静之徐清，孰能安以久动之徐生。”

广州澳谷生物科技有限公司销售总监杨明认为，从品牌发展角度而言，b2v仍是个“小孩”，仍需在成长过程中面临不同阶段必存的疑难。“今天的好不代表明天的好，只有不断突破才能赢得市场尊重。”

△广州澳谷生物科技有限公司销售总监杨明

“包括很多合作伙伴也会觉得‘难’，但只要静下心来思考，困难的背后就是机会，越是浮躁的时候越要完善自我，比如改变经营理念或商业模式。”他指出，b2v就是坚定地要与渠道商共同成长，以构建良性生态，让品牌有充分的养分茁壮成长。

这从品牌自“大破大立，大创未来”到“立标·立本”，再到“固根·聚心”的发展理念转变中也能窥见，b2v将开启共赢模式。

此番，b2v将突破性携手清华大学，于双月（2、4、6、8、10、12月）开展共6季清华大学MBA工商管理总裁研修班，拟从贯穿全年的教育导向出发，组建团队进行服务支持，以影响各级市场，只为将市场的深度、宽度拓至更大。

事实上，从消费市场而言，洗护品类的渗透率已几近饱和，因此属于新晋品牌的生长空间是备受压制的，但b2v的机会点则在于，内外兼修的它既能贴合市场需求，又能满足消费升级需要。

据凯度消费者指数显示，个人护理品类10.3%的增长率使其领跑快消品领域，其中头发洗护贡献极大。同时，消费者也更倾向于具有天然成分、创新包装的产品，加之国货回潮，他们愿为高端品质产品带来的体验感和奢宠感而买单。

但b2v仍面临着最大难点：如何激活并调动起现有的品类资源？

之于渠道：2020年零售复盘千万行动

杨明认为，建设好渠道是b2v当前的重点，尤其是CS渠道的VIP加盟店打造和KA渠道的VIP系统打造。这实则是对品牌渠道力的良好延续。

据了解，2019年b2v品牌于CS/KA渠道开展的动销活动共计达1356场，涵盖数十个活动主题。

CS渠道代理唐山依尔姿商贸苏海彬在会上分享称，仅2019年b2v单品牌回款便达80万，而2020年的任务量则将翻至150万。徐州高合商贸张静红亦深有感触，通过标准化陈列、引流方案及总部指导的配合，b2v活动甚至已能超越宝洁。而KA渠道代理方面，重庆九都商贸何跃现已实现单系统月销过100万，郑州市路威商贸有限公司高国磊亦使b2v叱咤永辉系统……

澳谷生物培训总监、澳谷商学院金牌导师张娜指出，鉴于现有良好的市场推广表现，b2v还将进一步开展“2020年零售复盘千万行动”。

△澳谷生物培训总监、澳谷商学院金牌导师张娜

据了解，“2020年零售复盘千万行动”是由b2v品牌方与光合社创始人、澳谷商学院金牌导师叶光一同打造的终端赋能行动。期间，叶光将以专家视角深入终端答疑解惑，为活动执行提供实干、可行的方案，让零售不再犯难。

△广州澳谷生物科技有限公司销售总监杨明（左）与光合社创始人、澳谷商学院金牌导师叶光（右）

而具体的承接点便是年度规划中的各类推广活动，比如3月底截止的首届“头发修护节”、4月-9月的第三届“头皮护理节”、10月-次年3月的第二届“头发修护节”，另有延续澳谷集团“利他主义”核心价值观的“V爱绽放”关爱白衣天使、“老师，您辛苦了”关爱教师节、“速度超人”关爱快递小哥大型公益行动等等。

期间，针对CS渠道，b2v还将推出“1折”换购，让门店跳脱出单品牌单品类连带的泥淖，针对KA渠道，则强调关注条码库存和生产日期，建议边缘产品或是出货慢的单品，可适当进行6折促销。

同时，活动还会有网红熊派发体验装，增设现场游戏互动，并于线上发起抖音PK赛、体验官选拔等等，进一步提高消费者触达率和品牌接受度。

之于品牌：圈层营销全方位助力

杨明在会上表示，b2v将始终以解决消费者需求为核心，全方位打造多元化渠道。

因此一方面，品牌重在打造差异化的产品力，比如升级红藻洗发水产品配方，以新的质地、成分、体验感，进一步夯实“头皮止痒管家”的定位。

另一方面，在现有CS/KA渠道外，b2v还会以“新的社交+购买渠道”创造新消费场景，以品效合一的方式进行营销销售，打造品牌知名度和品牌形象专业度宣传。

这其中，营销占据的分量又开始上升至战略高度。

据澳谷市场部经理姜娜强调指出，品牌将在线上以“媒体+明星推荐/校园派发/达人推荐”的营销方式为主，提高品牌传播声量，再配合线下专场促销予以落地。而最大的变化便是圈层营销。

△澳谷市场部经理姜娜

具体来说，b2v将于卫视网综实现过亿级覆盖，如针对18-25岁短视频爱好者，将于爱奇艺、优酷、腾讯三大头部短视频媒体同步发力，而针对26-40岁的品质生活家，将于江苏卫视、北京卫视作全方位覆盖植入。

同时，品牌还将延续明星推荐方式，邀请当红明星、网红亲测推荐；在学校派样，发起抖音挑战赛，形成百万试用、千人站台之势；再以IP联合实现圈层联动，如18-25岁专家型消费者搭配卡通动漫IP，18-25岁研究型配合知乎等专业平台，25-40岁情怀型配合电影等等，旨在提高粉丝转化率。

最终，所有的营销动作都将于微信、微博、小红书、抖音、头条、知乎、豆瓣等平台逐一进行发散，促进品效合一的矩阵形成。

从这一营销变革中亦能看出，b2v正欲占据Z世代（15-23岁）的心智。诚然，他们已成为当前的消费主力，占据着消费力的40%，这一人口基数亦达至1.49亿人，且他们的可支配金额充裕，也更愿意为社交、为悦己而买。

得未来者得天下，b2v前景可期！