自然发酵的星辰大海是？绿豆：实现平凡人不平凡的梦想

当“有机自然发酵”、“小世界里的美好生活”、“自然主义护肤”、“专注于CS渠道”等这些关键词放在一起时，你的脑海中会出现什么？

“高丽雅娜绿豆。”这是C2CC传媒记者在提前“踩点”该品牌会场而回答，亦是参会渠道商在接受记者随机调查时的答案。

事实上，一个成功的品牌要能打造出属于自身的品牌联想，且能在某个品类中成功占领消费者心智，并不容易。

这是品牌将竞争力聚焦于点，且在产品、渠道，以及营销多重努力下的结果。

源自韩国的有机发酵护肤品牌高丽雅娜绿豆系列（eco36.9°nokdu）就是很好的例子。

那么，高丽雅娜绿豆是如何做的？它取得了哪些成绩？2020年又有什么“新征途”呢？

我想在2019年12月12日，以“未来很远，在此并肩”为主题的高丽雅娜绿豆NOKDU2019年终答谢会暨2020品牌战略发布会（以下简称“绿豆”）中，我们可以找到一些答案。

创业者刘猛，

带着绿豆在2019年做了什么？

“这是我们第三次在12月12日于天津开年终答谢会，对我和绿豆的团队而言，12是个特别的数字，因为12日，是我们公司诞生的日子。”高丽雅娜科技（天津）有限公司总经理刘猛在开场致辞中感慨地说道。

△高丽雅娜科技（天津）有限公司总经理刘猛

转眼间，该公司已成立6年了，刘猛在这期间，带领绿豆创下了5亿销量的业界传奇。

而今，在这个特殊的日子，刘猛用心地与参会嘉宾做了个交流。

他表示，“今天是我们在此向在座的各位做报告的时间。今年我们一直在重复的一句话是‘你们是你们的主宰者’，我们要输出的是绿豆的品牌资源，是与你们并肩前行。”

那么，过去的一年，绿豆在做什么，做出了什么呢？

首先是绿豆LOGO。刘猛表示，2019年，绿豆在做的是将发酵的概念，植入到所有的产品里面，加深品牌“自然发酵”的烙印。

其次，从产品层面上来讲，2019年绿豆推出了绿豆美颜柔肤水美颜湿敷膜组合、绿豆塑颜润透逆龄面膜礼盒、绿豆发酵淳臻云朵洁面慕斯、绿豆美课“首护”伴手礼盒、绿豆“6.18”塑颜抗衰逆龄眼霜礼盒、绿豆OTO引流奢享美肤轻龄套、绿豆美颜柔肤修护礼盒、绿豆滋养保湿修护礼盒等产品。

值得一提的是，绿豆还推出了绿豆幻彩水感防晒霜和绿豆塑颜逆龄抗衰系列两大新品。

这些多样化且有针对性的产品的推出，无疑满足了消费者及市场的需求。

在市场层面上，2019年绿豆联合门店推出了百万大促活动。

如其与广西艾丽妆缘的活动，实现了378.5万元的销售额，相较300万元的目标，达成率为126%，而与拉萨美人计，则实现320万元的销售额，同样，超出300万的预期目标。

毫无疑问，绿豆的产品和体验再次得到了市场和消费者的认可。

与此同时，绿豆还通过团队建设和办公室的优化升级提升了内在实力。

据悉，目前绿豆在天津、郑州、杭州、长沙、成都、西安、泉州等都设立了办公室；公司团队人数80+；市场团队则是33+。

基于品牌硬实力，加强协作的团队，高丽雅娜绿豆在中国市场“发酵”得还不错。

那么，接下来，它将如何在中国市场上实现持续升温呢？

一个有温度的品牌，

推出的新品长啥样？

窃以为，打造市场和消费者需要产品，发布精准的战略规划，是正确的回答。

现场，韩国高丽雅娜松坡技术研究院院长、高丽雅娜绿豆核心研发人员李广植从新品的角度，进行了作答。

“绿豆是从我们1995年就开始研发的，1997年，我们首次开发产品是洗面奶和肥皂，2007年，绿豆全面升级，随着时间的发展，绿豆的产品线不断拓展，2020年我们会针对现下消费者对于抗衰的需求，推出绿豆塑颜抗衰逆龄系列。”李广值现场如是说。

△韩国高丽雅娜松坡技术研究院院长李广植

据他透露，该新品系列产品选取在韩国天然无污染地区栽培的绿豆为基础原料，精心筛选护研磨成人粉末，以最适合的温度——36.9°，进行自然发酵，最大限度地保留了其中有效成分，并添加了野梧桐树皮提取物、烟酰胺等成分，形成天然有机植物护肤产品。

记者现场了解到，该产品共计4个SKU，适用于轻龄冻龄熟龄逆龄等消费人群，7分钟可直观感受肌肤逆龄变化。

众所周知，高丽雅娜绿豆得益于发酵的科技，使有机绿豆得到更深层次的淬炼，发酵出属于绿豆的温度36.9°，而韩国高丽雅娜松坡技术研究所的20多年的深入研究与优秀的技术开发能力，则为品牌打下了坚实的基础。

亦如此次新品系列的推出，正是基于强大的研发强实力和独特的绿豆自然发酵科技。

△高丽雅娜绿豆品牌形象大使洪娜实惊艳亮相

正如韩国高丽雅娜副社长李建国在致辞中表示的那般，“我对这次新品很有信心。事实上，自2014年从韩国走进中国，高丽雅娜绿豆品牌一直向中国消费者传达其韩国式自美丽的理念。而基于优异的产品品质，我们获得了不错的市场反馈。未来，我相信在大家的一起努力下，我们会有双倍的收获。”

△韩国高丽雅娜副社长李建国

那么，如何实现双倍的收获呢？

五大价值之轮，

助力绿豆2020年赋能CS渠道

刘猛表示，“绿豆将围绕产品、服务、体验、知识、梦想五大价值之轮，从战略、服务、体验、知识、梦想升级等方面，赋能CS渠道。”这亦是高丽雅娜绿豆2020的重头戏。

1.战略升级：听说，这次绿豆2020年立了产品战略的flag。

据刘猛透露，2020年绿豆将通过打造极致性价比的明星产品、策划惊喜与实惠兼具的产品、推出具有极致体验感和超强品牌粘性的体验产品，以及提供多样化选择的补充产品等实现产品战略的升级。

他表示，绿豆具体会结合补水防晒主题季、面膜策划主题季、换季护肤主题季、年末动销主题季等适时推出，满足消费者需求的产品。

2.服务升级：从六项服务升级，将基础工作实现再优化。

即通过在全国市场增加人手，以培训和教育新的形式，实现终端带教的服务升级；

以线上课程的方式，开展美课和沙龙，在美时美课中提升品牌知名度和认可度；

通过有温度的“豆家家宴”，打造有温度的促销活动，以期助力品牌传播的同时，让更多的消费者体验到“自然发酵温度”的产品；

提升终端陈列和促销陈列，“好看的陈列，会吸引消费者进店”这是我们今年重点要做的，因为绿豆不仅“好用”，还可以“好看、好玩”；

△韩国高丽雅娜绿豆对于刘猛的肯定

基于现下门店遇到的引流问题，我们对OTO引流进行了升级，即将推出有助于“线上认知线下消费”的门店小程序；

为让每个环节都有一定的利润，绿豆将用OTO激励的方式，推出终端导购码，帮助品牌方有效管理品牌市场、终端获取销售激励和产品知识赋能的同时，可以通过查询真伪和积分获取保障消费者权益。

3.体验升级：让粉丝获得物超所值的体验。

刘猛透露，明年还将推出会员管理制度，赋能门店。而“让粉丝获得物超所值的体验”，则是其想为消费者做的。

因此，绿豆明年将通过超级豆粉，即核心会员、让消费者可以感受到品牌温度的豆粉家宴，以及豆粉分享，让消费者享受到峰值体验。

记者手记：“梦想是无穷尽的。”亦如绿豆接来下的征途是星辰大海那般。

刘猛表示，“扎根CS渠道，我们要做绿豆自然有机发酵护肤第一品牌，让平凡的人，实现不平凡的梦想，让这条船上承载的人，一起远航。这是我们的梦想，亦是我们的征途。”

当然，这是要靠“豆家人”的一起努力方能实现的。虽长路漫漫，但绿豆未来可期。