喵吧、播商两大助推器下，环亚2020年将开创怎样的新时代？

“你是做什么的？”这是前段时间有人问环亚集团董事长胡兴国的问题。

“我是卖梦想的。”这是胡兴国的回答。

△环亚集团董事长胡兴国

他表示，做冠军产品、创世界名牌、成为天然化妆品领导者、国际化践行者是环亚集团一直承载着的愿景与期许。

历经29年的发展，环亚一步一步地朝着自己的梦想稳健前行。

而今，到了2019年年尾，环亚又交上了一份还算不错的答卷。

头皮护理品牌滋源连续3年双十一全网国货销售量冠军，终端网点数量超过3万家，多次终端活动拿下销量NO.1；汉方护肤品牌美肤宝已经连续7年拿下中国“防晒品类NO.1”；法兰琳卡依然在高速增长，并拿下屈臣氏国内品牌增长速度TOP.1……

“2019年市场环境不好，环亚虽然不算丰收，但也算保本，因为我们老品牌走得很顺，新品牌也做得不错，2020年，环亚一定会有不错的增长。”胡兴国在开场致辞中如是总结道。

虽然市场上“生意不好做”的声音很大，但这似乎对于环亚并没有太大的影响，因为胡兴国凭借其“老司机”的直觉，在今年找到了两大新的增长助推器，即美妆供应链平台喵吧和播商，以期通过该助力实现“重构营销生态，重新定义未来”。

那么，环亚2020年要如何做呢？

发力电商，推进播商

赋能CS线下门店

胡兴国表示，从1991创立至今，环亚几乎很少在电商平台发力，但在电商冲击打破原本渠道规则，造成市场渠道混乱、价格混乱，以及两极分化愈发严重的当下，环亚需要帮助所有的合作伙伴找到新的增长点，即今年尤为大势的直播。

“直播电商对CS有很大的帮助，在我这个老司机看来，CS做直播电商是很有看头的。程英奇现在会做直播了，前几天他负责的口香糖牙膏品牌冰泉直播卖了一千万。”

因此，看到成效的环亚，2020年将会发力电商渠道，推进播商板块的进行，赋能线下渠道。

那么，具体要如何做呢？

现场的“环亚人”给出了回答。

首先，环亚集团总裁吴知情在其《5G时代，五化工程》的主题演讲中表示，“2019年的热搜词之一是‘5G’，的确5G时代已经到来，为了实现更好地发展，环亚在从研发集约化、制造智能化、管理数字化、人才国际化、企业平台化等五化，助力2020年播商、喵吧的发展。”

△环亚集团总裁吴知情

其中，在数字管理化方面，吴知情透露，目前环亚已经在行业内首创自己的MCN机构，并与行业知名的播商大学一起创建了播商这个项目，孵化了百余名“网红”，并通过播商与喵吧的结合，为环亚供应商和服务商提供全新孵化模式。

其次，环亚集团营销副总裁程英奇补充道：“重构营销生态，重新定义未来意味着，需要重新去构建品牌、营销、生态，通过营销的变革，拥抱更好的未来。具体的做法就是围绕新青年、新国际、新零售、新电商、新推广、新播商、新店商、新模式等八个创新去做。”

△环亚集团营销副总裁程英奇

其中，新电商是指以数据驱动为起点，以人群运营为方式，通过精准投放、内容为王，实现创新站外引流，强化新锐打法成就品牌；

新播商，则是环亚将全力发展直播营销体系，创新线上直播，展开线下直播，通过BA全员直播实现品牌渗透和销售双赢，这将是环亚2020年最重要的营销策略之一。

而在环亚集团副总裁胡根华看来，直播有个很重要的点是“人设”。

△环亚集团副总裁胡根华

以李佳琦为例，与马云PK带货让他成为了口红一哥，而他的人设是“敬业懂我的男闺蜜”，其直播间效果极为夸张。

“直播间只是个载体，而完善的好人设会让粉丝从喜欢、认可到信任、忠诚，人设等于流量，这不仅指的是主播，也可以是品牌，新一代受众更喜欢鲜活有个性的人设。”胡根华认为，零售商的边界已经打破，任何人都可以成为零售商。

 因此，品牌商家都要有创造内容、与消费者沟通的能力，才能建立稳定的关系。

喵吧破格，向新而生

美妆供应链平台来了

值得一提的是，2017年环亚推出的门店解决方案——喵吧，在2019年迎来了“新生”。此前，以整店输出为模式，通过与零售商达成战略合作，为中小型门店全新赋能的它，在未来将以美妆供应链平台的形式存在。

△喵吧美妆供应链平台启动仪式

“因为未来，环亚不仅仅是一家化妆品公司，也会是一个平台。”吴知情和胡根华强调道。

且胡根华表示，喵吧的发展将会结合播商板块，助力门店实现新的增长。

当播商遇上喵吧，二者会擦出怎样的火花呢？

“播商能够帮助消费者与品牌直接互动，通过运营建立起店铺专属的私域流量，而这个关系链并不会受空间禁锢。目前，喵吧已经可以做到线上下单线下发货，消费者也可以通过短视频和直播可视化看到封闭在店内的消费者服务，通过精细化运营客户，实现反复触达和多次复购。”胡根华如是说。

另外，程英奇表示，环亚明年将会大力创新转型喵吧发展，不仅让每个喵吧店直播带货，还以店铺的需求做更好的服务，并强化店铺培训赋予门店更大的竞争力。

在29年的历史沉淀以及强大的研发实力、坚实制造硬实力、柔性生产敏捷力、互联网平台软实力等的支持下，环亚定可以厚积薄发。

对于喵吧的未来，胡兴国信心满满，他表示，2020年将铺开6000家喵吧店，销售目标五年可以翻五倍。

“做播商和喵吧的最终目的，是为了让经销商日子过得更舒服。而且，这也将是环亚2020年比较大的一个动作。除此之外，我们还将同时推出六个新品牌，依然是独立运作，我对环亚有信心，对中国的经济发展更有信心。环亚新时代，已经喊了四年了，2020年我希望能更新一点。”

对于环亚的未来，胡根华亦是满怀期待，他在演讲的最后表示，“不要觉得生意太难，我们只要用心去做品牌、产品，这个市场现在很多元，有着越来越多的生意机会，越来越多可尝试的新生意模式。”

记者手记：之于环亚，所谓新时代，并不是个口号，而是真正的战略。历经29年的发展，环亚是有创新精神的，正是在不断的创新中，推动着环亚的快速发展。

正如程英奇所说的那般，“与时俱进，方能共赢环亚新时代。”