易烊千玺代言阿玛尼成带货王，比李佳琦更可怕的男人来了？

“易烊千玺寸头”、

“易烊千玺因为考试没赶上领奖”、

“易烊千玺奖杯拿不过来”、

“易烊千玺最具潜力男演员”、

“易烊千玺阿玛尼彩妆代言人”

……

四字弟弟易烊千玺“似乎承包了微博热搜”，

最新的一则，

是前文中提及的#易烊千玺阿玛尼彩妆代言人#，

截止发稿前，

该话题阅读量高达1.3亿，讨论量达107.5万。

#易烊千玺的4种红#微博话题阅读量达908.1万，

抖音#易烊千玺阿玛尼彩妆代言人播放量次达14.7W+。

阿玛尼签代言人了？

4种红又是什么红？

多支阿玛尼色号口红卖断货，

明星代言人的力量hin强大

是的，没错。

阿玛尼在2020年1月8日上午11:28，

于微博官宣，

易烊千玺成为阿玛尼美妆中国区彩妆代言人。

随后四字弟弟的一句“很高兴加入”，

引发了全网热议，

4.3万+评论中多半是粉丝的“晒单”。

易烊千玺的带货能力是不可否认的，

这一点我们从新浪时尚出品的《明星时尚价值榜》就可得到佐证。

据《2019新浪微博明星白皮书》报告显示，

易烊千玺获得明星商业价值榜下半年及全年的双冠军，

成2019年明星商业价值的最大赢家。

无疑，明星的代言人力量是非常强大的。

亦如此次阿玛尼牵手易烊千玺，

不仅引爆了话题，

还助力了品牌的销售。

笔者在阿玛尼官方代言后于其天猫旗舰店搜索发现，

目前金闪番茄红405G、201牛血色、400阿玛尼红等皆已售罄，

不少网友表示：

“工作狗不配吗？我不就是来迟了一点？不给留活路？我的405G能不能补货啊”；

“手还是有点儿慢，想买的405G竟然已经售罄了”；

“纠结色号一秒的时间，就没了？？？”

……

至此易烊千玺的带货能力可见一斑。

甚至有网友笑言：

“比李佳琦更可怕的男人来了。”

为进一步“收割流量”，

阿玛尼还透露将于1月13号，

推出“红色之选4色礼盒”，

即4种红：琉金新色#405G金闪番茄红、

至美番茄红#405、经典阿玛尼红#400，

以及热卖陶土新色#206。

从粉丝的评论，

及笔者对朋友圈内“千纸鹤”（易烊千玺粉丝名）的采访来看，

“为阿玛尼彩妆代言人买单！”

“易烊千玺的代言必须买买买”

“学生党2020第一个flag：存钱，买它！！！”

“对口红没执念，种草好久也懒得买，终于有了一个买的理由。”

……

该礼盒预计引发抢购“热潮”。

C评论：之于阿玛尼，选择在近期官宣易烊千玺成其代言人，无疑是一举多得的。既“蹭”了热度，又提升了品牌销量，还能通过“红色之选4色礼盒”加深品牌与粉丝间的黏性。

用明星代言人吸引粉丝关注只是第一步，对于阿玛尼而言，如何抓住粉丝流量，做好粉丝运营，并在变现的同时，将“流量”变为“留量”才是更重要的。

男星代言火了，

商业逻辑是啥、品牌押宝时要注意什么？

近年来，

找男明星代言美妆品牌，

似乎成为了一种常见的品牌营销策略。

提及男星代言美妆，

总会避不开于1996年开启男星代言口红先河的木村拓哉。

据统计，他为佳丽宝（Kanebo）拍摄唇膏后，

创下了两个月卖掉300万支的销售神话。

自2016年始，

国内市场掀起了男星代言美妆品牌的热潮，

一大批国际品牌诸如欧舒丹、欧莱雅、美宝莲、纪梵希等，

启用国内流量小生、小鲜肉等男明星代言后，

在中国地区实现了销售暴增。

而后，

国内的美妆品牌也开始选择了现下大火的流量明星代言。

有公开数据显示，

2018年有40+化妆品品牌选择男明星作为代言人；

2019年，目前已有超60个美妆品牌启用男明星代言。

譬如，雅诗兰黛与2019年大火的“现男友”李现和肖战的合作，

前者成雅诗兰黛品牌亚太区护肤及彩妆代言人，

后者则是其品牌亚太区彩妆及香氛代言人。

无疑，护肤及彩妆押宝男星代言成为了大势营销。

那么，为何美妆品牌纷纷扎堆选择男明星代言呢？

窃以为，

品牌看中了新的“流量洼地”——明星背后的带货和变现能力，

随着Z世代成为美妆品牌的核心消费人群后，

明星经济之于品牌，

成为了是一个不错的宣传及提升知名度和认可度的方式之一。

亦是其抢占年轻消费群体的一种营销策略。

因为“Z世代”对于品牌的需求，

不再是物质上的单一满足，

而是随着心理、情感需求、审美趣味的迭代，

以及购买力的增强，

他们越来越倾向于为自己的爱豆“消费”，

尤其是具有个性化、互动性强的爱豆“代言”，

更能刺激其购买欲。

那为何是男明星代言美妆产品？

笔者以为，原因有三：

一是男明星的粉丝多数是女粉丝，

受“异性相吸”、“颜值至上”、等因素的影响；

二是男明星拍摄广告具反差性，

“男色”更易夺人眼球；

三是男明星可以借对精致“猪猪男孩”的影响，

吸引除女粉丝之外的男性消费者。

但明星在选择代言人，

需要选择的是流量、形象俱佳且与品牌调性相符的男星，

并非是“谁火选谁”，

盲目追求明星经济只会起“反作用”。

此外，

值得注意的是，

在男星代言美妆愈演愈烈的情况下，

并非所有的化妆品都适合找男星代言。

依据现行的《广告法》第二条：

“广告代言人，是指广告主以外的，在广告中以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明的自然人、法人或者其他组织。”

第三十八条则规定：

“广告代言人在广告中对商品、服务作推荐、证明，应当依据事实，符合本法和有关法律、行政法规规定，并不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明。”

因此，男星代言的产品必须自己也可以用。

且代言人也有义务对自己推荐的产品质量进行审核。

前段时间，婴童护理品牌小浣熊官宣黄渤成其代言人时，

就有人发出“黄渤叔叔还用小浣熊的产品吗？”的疑问。

当然，这个问题的答案我们不得而知。

但这对于品牌选择代言人来说，

无疑是个警醒。

总结：之于品牌，用明星吸粉只是第一步，更重要的是在男星代言后，如何玩转粉丝经济、实现品牌口碑传播和效益最大化？

首先是回归到产品及品牌自身，即产品效果上，对于粉丝而言，“为代言人买单”是常见的追星方式，但产品本身质量没保障的情况下，只会“存在”于其梳妆台的角落里。

其次是需要品牌在对粉丝群体的需求进行精准地了解后，结合品牌调性、明星属性等打造出一个完整的营销闭环，进而将粉丝转化为品牌的忠实消费者。

这也就意味着，借助明星经济，将“流量”转化为“留量”，并用有限的流量，打造自己的私域流量池，创造更多的价值，是更亟待品牌解决的的问题。