“3.8”节年初大促怎么玩？ 这有来自品牌、门店的答案

3月4日晚，在小C计算天猫“3.8”节如何抢购、囤货才能更省钱的时候，收到了好友的微信：

“好便宜，但我看了下评论，好像一直买一送一，不打算买了，还不如用的时候买。”

就这样，在看透了品牌折扣的“小心机”后，该美妆品牌失去了一位消费者的订单。

像这样在大促前临时“反悔”不买的消费者并不在少数，原因无外乎是折扣力度不大、营销方式不够吸引人、没有戳中痛点需求……

那么，什么样的品牌大促是受消费者喜欢且能够提升销量的呢？

为了找出答案，近期小C对多个品牌、门店的大促“玩法”进行了分析。 

预售、新签明星、推限量新品……

美妆品牌他们这样玩

首先，我们先来看一下品牌营销。一个世纪前，国际妇女节创立时被设定为全世界妇女的斗争日。但如今“3.8”节早已成为各大美妆品牌宣传产品、发力营销的时间节点。

从“造节”的角度来看，尽管线上狂欢年年不断，今年却因新型冠状病毒的爆发而有些不一样。除了众所周知的预售，以及跨店满减活动之外，各大品牌的营销还翻出了更多的花样。

比如，为满足消费者对消杀产品需求，诸多美妆品牌推出了相关产品。在囤货之际，助力品牌、门店提升了销量。

据小C了解，伽蓝集团JALA旗下春夏品牌推出的75%酒精含量的春夏免洗洗手液，目前其淘宝旗舰店月销1.5万+；而此次“3.8”节以中国独有的女性文化符号花木兰致敬战“疫”中的“她力量”的自然堂，早与第一时间投产的自然堂免洗手消毒凝胶在其淘宝旗舰店月销目前则达2.5万+。

△春夏免洗洗手液

△自然堂免洗手消毒凝胶

又如，为刺激追星女孩的消费，不少品牌在节日前官宣新代言人、品牌大使等。据悉，2月28日，百雀羚官宣王子异成为其品牌大使，发起#王子异 年轻不设线#的相关微博话题，且通过#天猫全明星计划#、#上天猫交星朋友#等话题，吸引粉丝参与互动，于无形中通过明星的力量刺激粉丝消费。

值得一提的是，今年的“3.8”节，百雀羚还跨界联合安踏篮球KT女子篮球系列，推出mini彩妆，这一形式在贴切“妇女节”、女性消费等女性独立、解放主张的同时，又用年轻潮酷的色点玩出了不一样。

再如，2月中下旬，珀莱雅、自然堂、完美日记等品牌推出了新品，打响了三八营销战。

小C获悉，珀莱雅在3月4日新签孙俪为其品牌代言人，借现下大火的《安家》及孙俪的热度，帮助品牌扩大声量，并提升销量。

与此同时，珀莱雅还向坚守在抗疫疫情一线的医护人员发起了捐赠活动，即消费者每在珀莱雅官方旗舰店购买该新品，都会为疫情献一份力。即其销售件数截止3月8日23:59，卖1瓶捐1瓶。

另外，自然堂则携手洛杉矶知名街头艺术家特雷弗·安德鲁，推出联名款自然堂炫彩唇膏，其中爱心限量版是胡萝卜色。将于“3.8”节首发。

而新品推出极快的完美日记则推出了猫狗眼影盘，目前其天猫旗舰店月销已达10万+。此前，C2CC曾对此进行过相关报道，详情请戳链接《人不如狗，李佳琦没接到的代言，狗接到了》。

此外，还有很多美妆品牌，通过联合多位明星为独立女性发声的方式进行营销，激起消费者共鸣感的同时，让流量变现。

直播、小程序商城、秒杀……

今年“3.8”节实体店也“在线开张”

对于终端门店而言，今年的“3.8”节动销似乎有些不一样。

“虽然因为疫情，门店刚复工，不似往年早就开始准备年后这一节日大促的活动，但我今年通过微信秒杀、直播等方式做了一场不一样的‘3.8’节活动，效果也还不错。”一位河南商丘化妆品店的不具名店长如是对小C说。

实际上，像她这样用秒杀、直播，以及小程序商城等方式开展动销的实体店并不在少数。

以近期小C在朋友圈内刷到的“3.8”节H5游戏及门店推广为例，3月4日，河南嘉程泰和总经理闫成刚在其朋友圈发了条“哄肌大挑战！邀你来哄~”的链接。原来果本在“3.8”节推出了“哄好肌肤小情绪”的趣味H5手游。该游戏氛围15s眼力挑战、10s手速挑战、8s终极战三个关卡，为消费者打造节日专宠“肌肤”小游戏的同时，亦通过此游戏帮助门店链接消费者，提升门店销量。

此外，还有不少门店在果本云商城内通过社群秒杀的形式，吸引消费者的参与。

比如，河南千色美洗化店长张萍，通过在云商城开启秒杀的方式实现了流量变现。据悉，目前果本马鞭草清新护手霜、果本去角质啫喱、果本坚果水水嫩保湿晚冻膜等产品均已被秒完。

门店除了借助品牌的手游、云商城等方式开启年后第一大促“战”之外，还有不少以直播的方式，助力门店提升业绩。

比如，湖南宜妆色彩化妆品连锁，近日里通过宜妆当家主播及美妆达人的直播帮助其引流的同时，通过专业的讲解、抽奖互动等方式刺激粉丝消费。

又如高姿暖春行动开启了“3.8”节的直播专场，据悉该活动于3月5日晚上19:30开启美白防晒专场。其实，这并非高姿第一次直播。据小C了解，此前高姿暖春行动首场直播参与门店70家，单店最高销售4.3万，总销量65.29万。

此前，环亚集团营销副总裁程英奇在接受小C采访时曾透露，“线上三八大促的推动节奏要强有力，要结合产品组合计划，做好品牌主题推广，做好内部推广运营，做好外部流量的跟进，做好各项精细化的运营工作，当然，各项客服和供应链等保障工作也要做到位，在最高的流量节点实现最大的销售。”

小C以为这段话同样也适用于线下门店，比如，在消费者开始准备防晒的当下，将其他美妆产品与防晒产品做组合搭配；又如，在消杀产品需求较大的现下，将其与其他产品搭配。

此外，门店也要做好门店大促的推广、预售以及售后等相关工作，如是方能实现更好的销售。

“3.8”节来了，“6.18”还会远吗？2020年因为新型冠状病毒的“突然袭击”，线上线下的生意都受到了冲击，然，经过一段时间的共抗疫情和自救、互助，不少线下实体店及线上生意已经“回暖”。

春天总会到来，疫情带来的“阴霾”也终会消弭。我们期待下一个大促的营销玩法，翻出更多的新花样。