原油价格“过山车”？天然有机浪潮或肆意席卷

疫情期间，原油需求疲软致使供求失衡，如今各产油国一致协商减产，国际油价也在市场形势的变化下如坐过山车，这一波动也进一步引发了大宗商品定价中枢的变动，于化妆品行业而言，其将牵动原料供应储备问题。

鉴于此，石油化工体系的化妆品发展备受掣肘，而天然有机概念或将肆意席卷，并有愈演愈烈之势。

2020年7月30日-8月1日，由Informa Markets，博洛尼亚展览集团(BolognaFiere)及上海百文会展有限公司首度联合主办的华南国际美容博览会于深圳会展中心举行，期间，22,500平方米展馆面积内将入驻800家涵盖多领域的高质量展商，预计吸引逾万名专业观众参展。

期间，美国知名天然个人护理品牌天然之扉（Nature's Envy）携旗下全线产品一同参展。

△ 天然之扉本次参展展位

50年天然有机沉淀引领全球风尚

华南国际美博会是美妆行业的风向标，而天然之扉此次参展则将有机天然的产品趋势得以放大呈现，顺势引领了行业从石油化工体系向天然体系的积极变革。

“根据美国研究公司Grand View Research研究报告，2016至2025年间全球有机个人护理市场将以9.5%的年均复合增长率持续成长。到2025年全球有机个人护理市场规模将扩大至251亿美元。随着个人健康安全的意识的提高，消费者对不含苯甲酸酯类防腐剂、硫酸钠起泡剂、邻苯二甲酸盐等复合化学原料的护理产品的需求增长，再加上对天然有机个人护理产品认知的转变、使用环保可持续产品的频率提高等因素将继续促进有机个人护理产品销售增长，有机及天然护发、护肤、彩妆市场的需求将进一步扩大。”天然之扉中国区CEO张森福先生告诉记者，“天然之扉在美国拥有实验室，坚持自主研发，在加利福尼亚的GMP认证工厂面积达25万平方英呎，据我了解，国内也没形成像这样从种植到生产的产业闭环。国内我们也坚持原产国生产，所有产品均是100%原装进口。”

从产品创始人丹尼斯博士送给太太的首款洗发水开始，天然之扉现已拓展为全线个人护理产品，如洗发、护发、沐浴、润肤、牙膏、唇膏、香皂、护肤等，共计100多个SKU。2008年，天然之扉以一般贸易进驻中国，至今获进口备案证书的产品已达100多个。

△ 天然之扉新品系列

之于中国市场而言，欧美流行趋势是极具参考意义的。“比如无硅油在欧州和美国已经无需刻意强调了，因为硅油本身有害性不强，真正有害的是苯甲酸酯类防腐剂和化学起泡剂等，这却是化妆品大量使用的成分。”张森福表示。

而天然之扉的特点一如其名，作为在美国成熟发展了50年之久的品牌，一直坚守源自天然的理念，产品天然成分含量达96%。除上述提及的不含苯甲酸酯类防腐剂和化学起泡剂外，还不含邻苯二甲酸盐、不含矿物质油、不含羊毛脂、不含石油矿脂、不含人工色素、不含人工香精和酒精、不含源自动物的成分。也由此，天然之扉吸引了大批母婴、素食主义和环保群体的用户，并且受到了高度评价和喜爱。

在国内，天然之扉延续了商超为主的渠道特征，线下强势覆盖了全国100多个城市的5000多家零售网点，包括华润旗下ole精品超市、盒马生鲜、世纪联华、山姆会员店等，90%以上的一二线城市的高端商超均有覆盖。同时，天然之扉品牌也入驻了天猫、京东等电商平台和大量新媒体电商平台如小红书、有赞、抖音等，并计划开设海外旗舰店，引进更多天然之扉产品。

△ 天然之扉线下商超零售网点

据张森福透露，天然之扉销售常年稳居进口同品类TOP3，过去十年销售增长20倍，年平均复合增长率达48%，年销售额超过1亿元。

他强调：“我们每年夏天都会做一次长达一个月的天然之扉顾客调查，主要调查顾客性别、年龄、新老顾客比率和购买产品理由。最近几年调查结果都是线下老顾客的比例为50%左右，即有一半顾客是我们的回头客，很多顾客甚至用天然之扉产品十多年。”这个既是我们在中国辛勤耕耘十二年的沉淀和结果，也是我们对中国市场充满信心的基础。

靶向年轻消费人群 天然之扉持续引领天然有机市场

以前，天然之扉的主要受众瞄准为美国中产阶级，如今，品牌已开始更多地转向新兴国家，尤其是中国的年轻一代。

张森福认为，国内生活品质在快速提高，消费市场在快速变化和升级，年轻的互联网一代消费者将引领市场，她们更看重颜值、味道和产品体验，这一现状为天然之扉的发展提供了新的契机。

“这次参展华南国际美博会，我们就会带来许多亮点产品，旨在从颜值到香味、功效，都给予消费者全新的产品体验。”张森福告诉记者。

△ 天然之扉部分个人护理产品

他具体指出，天然之扉对洗发、护发、沐浴、润肤产品进行了全面升级，不仅斥重金聘请法国香料公司和日本设计公司升级优质天然香料和产品外包装，还将推出针对现代人群头发问题的新产品，如头皮健康系列、香氛系列等等。此外，品牌还新增欧洲工厂，并就近采购天然香料和植物原料，如法国普罗旺斯，增加天然牙膏、唇膏、香水皂、洗手液、食品级手工皂等产品。

另外已在办理护肤线产品进口备案，主成分系国外网红成分大麻籽油（CBD），不日将引入中国。

这一风口成分提取自工业大麻，和毒品大麻最大的区别便是去除了致幻成分THC，无成瘾性且抗炎功效显著，尤其对敏感肌极为友好。有数据显示，美国CBD市场将从此前的5.91亿美元规模发展至2020年之前的220亿美元，其中有关美容类的市场将增长7%，约为16亿美元。而在国内，这一成分的应用仍处于起步阶段。

诚然，“成分党”在社交营销的加持下，在年轻消费者心智辟出了一席之地。与宣称大麻籽油（CBD）成分类似，天然之扉主打的均是如野生姜、红石榴、芦荟茶树等天然植物成分，这倒与一众网红品牌所使用的烟酰胺、虾青素等的噱头成分有着明显不同。

张森福表示，天然之扉在深化天然植物成分标识的同时，还自2019年便进行了新营销方向的尝试，如电商直播、达人带货、私域运营等等，而新冠疫情的爆发则更坚定了品牌进行营销转型的信念。

“社交媒体营销是我们接下来的重点工作。”张森福认为，尽管线上运营团队才新组建，但他对此信心十足，目前，品牌已获澳大利亚公司的3000万融资，此后则会大刀阔斧地进行品牌策略的全面升级。

总结：全球市场研究公司英敏特预测，未来5年，天然原料以及个性化定制将主导全球美容业创新，天然成分和不含多余配方的化妆产品很可能成为行业内发展最快的品类。

天猫国际数据亦显示，在2019年双11期间，天然有机美妆品牌销售同比增长超过400%。

风口已至，而天然之扉显然走在了前面，在华南国际美博会的此次助力下，品牌或将逆势腾飞。