“520”限定礼盒、跨界联名、门店大促…… 你的钱包还好吗？

友情提醒：诸位小哥哥小姐姐，距离2020年5月20日仅剩几小时，你的余额因购买美妆限定类的礼物，已余额不足！！！

“2020520”这串简单的数字，对于普通人而言，仅是数字，但对于小情侣或暧昧期的男女生来说，这一时间赐予的密码是个“浪漫的表白日”，而之于品牌/商家，则是个“商机”。

以小C所在的美妆行业为例，每年的520都少不了打着各种限定、表达爱意等的“旗帜”圈钱，今年有没有什么新花样？他们推出的520限定消费者反馈又如何呢？

“不搜不知道，一搜520限定还真不少”。不论是国际大牌还是国内品牌，都在扎堆推联名、限定，还有不少门店在推520相关节日，促进门店销售。

总之是“花样百出”，在这里，我们先来看一下国际品牌的“520表白”。

蔡徐坤代言纪梵希美妆，

520推出蕾丝高定礼盒

产品名称：纪梵希蕾丝高定礼盒，包含明星四宫格散粉1号蕾丝精品版、高定香榭唇膏N306蕾丝精品版、心无禁忌香水蕾丝精品版

推出时间：5月9日，纪梵希美妆正式官宣，蔡徐坤成为品牌彩妆代言人。5月11日，纪梵希美妆于微博预告“当高定彩妆，遇见蕾丝华裳，充盈浪漫想想，为你编制一场奢华甜梦。这个520，期待他给你不一样的礼物吗？”

而后，纪梵希明星四宫格散粉，三款全新色号于丝芙兰预先发售。与此同时，加上纪梵希彩妆代言人蔡徐坤的“噱头”，这款520纪梵希高定蕾丝精品限量彩妆在5月13日已经于网上卖爆，截止目前，该礼盒在其天猫旗舰店月销9500+。

参考价格：345—1790元

520告白口号：“纪梵希出色正当时，我想给你不一样的礼物。”

产品特色：纪梵希明星四宫格散粉1号蕾丝精品版的包装设计上，是将纪梵希先生签名图案与蕾丝结合，高定香榭唇膏N306蕾丝精品版则除了定制蕾丝外壳之外，该品牌还首次与于膏体上镌刻纪梵希先生亲笔签名图案。

销售情况：截止目前，该礼盒在其天猫旗舰店月销9500+，目前限定礼盒库存131件，蕾丝散粉01库存1449件，其他单品也均有库存，相比往年限定售罄的情况，可能囿于疫情，今年大家都不好过，钱包都收紧了些。

网友评价：小C在纪梵希美妆官方微博和旗舰店发现，多数消费者是冲着代言人蔡徐坤入手的。

譬如，“为我们代言人的美貌买单”、“因为蔡徐坤代言买的”、“代言人同款get”……当然也有纪梵希的忠实分析，冲着品牌自身而买的，只不过不抵“明星效应”。

Mistine蜜丝婷X汉口二厂，

520恋爱气泡限定上市

产品名称：520恋爱汽泡套装，包含Mistine沁凉晒后舒缓修护慕斯、恋爱CP含气果汁饮料组合（含气樱花风味水蜜桃果汁饮料、含气桃花风味啤梨果汁饮料）

推出时间：5月15日汉口二厂和Mistine分别发布微博，带#520恋爱汽泡#话题推出清爽CP限定，即于5.18-5.22限时发售的Misitine冰泡泡晒后慕斯&汉口二厂的恋爱CP饮料。

其实，早在4月24日，Mistine就官宣推出好玩好看的“冰泡泡”晒后修护慕斯，引起了广大网友的关注。在520即将来临之际，Mistine基于产品特性在跨界合作上又玩出了新花样。

正所谓“自古红蓝出CP”，Mistine的安心晒后修护蓝罐冰泡泡与玩趣清凉解渴的粉红汽泡泡的组合，即能满足消费者对晒后修护的需求，也通过恋爱soda和分手快乐水的创意瓶身上的“情话”和“汽话”为爱加温，为情绪降温，在“拉扯消费者的情绪上”可谓创意满分。

参考价格：69-99元

520告白口号：“为爱情打‘汽’，每个汽泡都是我爱你的形状”。

产品特色：据悉，Mistine的“冰泡泡”含有积雪草、洋甘菊、甘草、茶叶提取物、维生素E、泛醇、咖啡因等七重有效精粹，蕴含独特小气泡。

网友评价：“颜值很高，碳酸泡泡像跳跳糖，超好玩”、“晒后修复，冰冰凉凉”、“我虽然单身，但是有小水（Mistine中国代言人吕爱惠）陪我过520，安排了”……

除了上述品牌之外，还有不少国外品牌都推出了限定礼盒，比如，碧欧泉推出限定DIY韧性表白礼盒，据悉，该礼盒可使用卡片中附赠的彩线，在礼盒盖表面DIY专属图案。

YSL则首次艺术跨界，致敬波普，推出了圣罗兰红唇啵普方管/圆管/小金条2支装礼盒，另外方管/圆管还有4支装的礼盒，截至目前，其在天猫官方旗舰店月销已达1万+。

国内美妆品牌/门店的520

是怎么样的？

除了国际品牌的联名、限定“玩法”之外，国内美妆品牌在这个“为爱表白”的五月也“不甘落后”，玩起了花样。

譬如，本土品牌PROYA珀莱雅推出了520限定爱情大冒险礼盒，包含PROYA珀莱雅红宝石精华30ml+大冒险卡牌。

该礼盒的玩法是转动红宝石精华，瓶身停下的区域就是你的专属冒险任务，“未知”使得礼盒充满吸引力趣味性。与此同时，其在微博发起的#趁年轻 为爱去冒险#话题，阅读已超1.1亿，且话题讨论中被“爱情大冒险”剧场中的故事感动的网友不在少数。

值得注意的是，珀莱雅关于520的“策划”是有完整链路的。

从5月15日上映“爱情大冒险”剧场，到#趁年轻 为爱去冒险#话题的发起，到发起与珀莱雅代言人蔡徐坤，趁年轻为爱去冒险互动活动，再到发售爱情大冒险520限定礼盒，珀莱雅既阐述了“去为爱情冒险”故事，继而引起情感共鸣，又通过表明品牌态度“趁年轻 去发现”，与消费者产生价值层面的互动。

另一本土美妆品牌自然堂，则携手中国诗词大会明星选手，以诗传情，将缕缕情思寄于千古家居，推出自然堂全新上市诗词唇膏礼盒，激发了网友在评论区进行“古诗词”的互动。

“见字如面，以诗传情”，自然堂用五张诗词告白卡片+三支爱心唇膏（胡萝卜色、中国红、肉桂裸三色）的形式，“礼遇”心动。此外，自然堂还牵手三位长衫少年，化身自然堂彩妆大使，将三是庆华悠悠说予消费者听。

用古今碰撞演绎暖心告白的自然堂诗词唇膏礼盒，你会pick吗？

当国货美妆与传统文化碰撞，二者会擦出什么火花呢？我们期待自然的美妙与文化的经典碰撞出的色彩。

相较于国际品牌，国内本土品牌在与传统文化结合时，或许更能精准传达相应的寓意，至于自然堂于传统文化的碰撞，我们不妨等待时间和消费者作出的回答。

在搜集520美妆品牌相关活动的同时，小C发现在“520”这个节日中，也有不少实体门店的身影。他们或搞出“520闺蜜节”活动，或是“520爱购节”，抑或是“520宠粉节”，总之是凭借“造节”、“促销”等形式，赋予“520”了不止于爱情的含义，并以“情感”、“福利”等为诱惑，刺激消费者的购物欲，进而助力门店提升销售业绩。

比如，IP主题美妆连锁品牌泊伊美汇，已将520打造成其“闺蜜节”的品牌日，据悉，其在5月16—20日闺蜜节期间，不仅推出了9款全能闺蜜礼盒，包含面膜、口红、香水等品类，还发起抖音挑战赛#和闺蜜17斩男，吸引消费者的参与互动。

但随着愈来愈多的品牌、门店加入到“节日消费者的争夺战”中，限定礼盒、促销折扣的“吸引力”还大吗？他们还会不停地为“冲动消费买单”吗？他们最终买的是什么？

想必诸位心中也有数，且随着消费者对消费的理性及对品牌产品的要求越来越高，许多跨界美妆、限定礼盒会出现“叫好不叫座”的情况。

我们并不否认明星经济带来的效应，但“促销”、“代言人”、“IP联名”等的消费仅是一时的。

窃以为，拥有高品质且具有精神内核、品牌态度的品牌，才会从精神及价值层面真正触动消费者，让短期“冲动型消费”的他们转化为品牌的“忠实粉丝”，才是关键。