FORVIL温莎森林，引领洗护变革 | 破浪记

乘风破浪一词，是对当下锐意进取的美业品牌最好的诠释，对于法国天芮近期引进的，法国高端专业护肤级洗护品牌FORVIL温莎森林来说，更是如此。

它乘着风，一股自法国吹来的精致典雅的风，消费者需求催生而出的进口洗护之风。它也破着浪，以高端定位撬动CS渠道品类空白的市场，改变CS渠道洗护产品等同于流通品的刻板印象。

作为中国洗护市场的新入局者，FORVIL温莎森林虽然在中国市场上线时间尚短，但已是一个创立96年的百年品牌，近百年的积淀不仅让其在产品研发上深有建树，成为享誉欧洲的知名品牌，也已将法式养护品牌的基因镌刻于品牌精魂，以精致典雅的创意美学，不断引领着洗护美容产品的时尚潮流。

而今，FORVIL温莎森林现身在第25届美博会上，透露出法式文化特有的美感，塑造出法式美学的场景体验，这个定位高端的发用养护品牌又将带来哪些惊喜呢？

聚焦推广养发，以教育夯实定位

在现场的采访中，张宁君告诉记者，法国天芮之所以在三年前就开始布局收购FORVIL温莎森林品牌，就是看到了中国发用养护领域消费升级的趋势，希望通过收购这一欧洲中高端养发品牌向发用品领域做好布局储备。

但中国洗护市场虽然庞大，却仍是一片红海，竞争极为激烈，想要脱颖而出，就需要拥有自己的核心竞争力。正因如此，FORVIL温莎森林在进入中国市场后，并未将其简单定义为洗护品牌，而是延续其法国发用养护品牌的定位，更强调对头皮和头发的保养。

“从根本上来看，洗发水实际上并不容易解决头发的问题，其实洗发水的性质与护肤品的洁面乳类似，是一种清洁类产品，很难起到保养抗衰的作用，所以我们更多是通过配套性的单品推广，来带动洗发水的销售。”

张宁君表示，FORVIL温莎森林进入中国市场后，在柔顺亮泽、滋养修护、去屑控油三大洗护发产品系列的基础上，推出菁纯闪耀养发精华油、臻护多效精华套装和净澈头皮舒缓精华“三驾马车”，未来，FORVIL温莎森林还将推出包括可DIY调配的发用养护发膜及精油产品等十几个组合单品，强调周护理的概念，从多维度满足消费者的护发需求，通过发用养护单品的聚焦推广，夯实消费者发用养护概念的教育培养。

此外，为进一步开展发用养护品在中国市场的市场教育，FORVIL温莎森林还将延续法国天芮一贯的打法，将在今年7月至12月开展1200场的消费者沙龙会，进行全国性推广，向消费者分享发用养护的概念。

高体验高客单价，为渠道增利

正如前文所说，CS终端的洗护产品大多呈低客单、低忠诚度、渠道分流严重等特点，占据市场份额小，且不易受重视，难以满足消费者的需要，但这种现状正面临着变革。

“现在每家门店都有百分之二三十的人群，能在面部护肤品上做到一两千的客单价，那在发用产品上达到六七百的客单价也完全有机会，FORVIL温莎森林正能够匹配门店与消费者的需求。”正如张宁君所说，过去在CS渠道洗护板块占比并不大，但伴随着CS渠道对体验及高客单价的重视，高端发用产品将成为洗护行业未来发展的趋势。

这正是FORVIL温莎森林的优势所在，在打造精致名媛、优雅舒适洗护场景上，FORVIL温莎森林已经走在了众多洗护品牌的前列。

除却在FORVIL温莎森林展馆中能够感受到的视觉美感，FORVIL温莎森林还从奢侈护肤品中汲取灵感，以创新美发养护科技搭配大师级香氛为消费者带去极致的洗护体验，满足了消费者的审美需求及体验需求，以场景化的氛围营造抢先一步吸引消费者。

同时，对应定位高端的产品单价，其产品配方中会使用有萃取自鲟鱼子、黑钻松露、欧洲菘蓝、欧洲七叶树、法国蔷薇花、法国腊菊、意大利甘蓝和二裂酵母发酵八种珍贵护肤成分的活性成分，在成本上就已高出普通洗护产品一倍之多。

在一系列优势的支持下，FORVIL温莎森林品牌已经得到了诸多CS渠道代理商及高超采购的认可，这也在业绩中得到了反馈。

据张宁君透露，在近日举办的一系列门店打板活动中，整店包装全店推广的自然销售已经实现了平均每日百余瓶、配套发用养护品十余套的成绩，配合以高客单价的定位，其销售额已是非常可观。

同时，在FORVIL温莎森林举办的几场“根源焕活，发现年轻”养护沙龙会活动后，也有70%的高端护肤消费者产生购买，且平均客单达到700多元。

FORVIL温莎森林的业绩试水，已经超出了产品销售的概念，背后更是代表着消费者对于配套使用发用养护品理念的接受程度，会比许多零售业从业者的预期更高。

在此基础上，FORVIL温莎森林将在2020年下半年以黄金单品作为切入口，从正在布局的国内一线城市的高超及CS渠道开始，向KA渠道延伸，逐步开展全渠道的覆盖。

伴随着稳步布局的消费者教育及渠道发展，FORVIL温莎森林必将成为洗护届的“法国天芮”，一个得到消费者及渠道普遍认可，品牌认知深入人心的消费者品牌。