主战场圈定补水、推直播宠粉狂欢节 高姿向消费者品牌进阶

古人称12年为一纪，而“蓄力一纪，可以远矣”。

自2009年上海新高姿董事长陈丹霞启动高姿首届爱之旅以来，该活动已经走过了十二年的历程，在过往的时间里，高姿不仅成长为10亿级规模的专业科技美肤品牌，还打造了无数爆款单品，如高姿大白水、一片霸瓶面膜、太空舱精华……

而今，早已成长为陈丹霞想要的模样——科技美肤高姿，圈定了新的主战场，即补水品类。

△上海新高姿董事长陈丹霞

记者在以“燃烧吧！梦想”为主题的高姿第十二届爱之旅暨新品发布会现场了解到，在经历过乘风破浪的上半场后，高姿会以全新补水产品系列——高姿澎湃补水，和高姿首届直播宠粉狂欢节发力下半场。

它具体要如何做呢？

“铁军”品牌高姿逆势飞扬，

大盘同比去年增长20%

在回答问题之前，我们不妨来看一下陈丹霞集团旗下的“铁军”品牌——高姿，在2020年这个特殊的年份，高姿上半年交出了怎样的答卷？

“我们一直在用正合奇胜的兵法对抗疫情，对比去年，高姿大盘同比增长20%。”这是陈丹霞给出的回答。

简而言之其方法论就是“拥抱变化”。在她看来，大浪来之前，如果要活下去，只能靠三板斧：第一卖线上打爆的龙头产品吸客；第二必须卖有足够利润的产品；第三学会通过直播/强体验锁客。

据悉，在线下渠道遇到闭店不营业的困境时，高姿便推出一系列打法，赋能线下，如“空中美课”+“暖春行动”的“社群+直播”形式，让线上线下共振，助力线下实体门店提业绩。

比如，520时高姿请其代言人陈乔恩开启直播首秀，帮助门店去盘活其私域的粉丝。据统计，参与门店数3549家，门店新增粉丝10万+，直播成交总额达2358万，其中太空舱精华成交率3.5万+。

而在线上则用“社交媒体+私域流量”的营销推爆款，实现业绩弯道超车。据上海新高姿总经理陈展雄表示，一向注重线上线下一体化营销的高姿在2020年上半年进一步加大了投入，即超3亿元的投放，其中1亿元是抖音投放，目的是在线上打造爆款后，给线下引流锁客。

△上海新高姿总经理陈展雄

这一点，我们从太空舱精华的打法即可得到相应地佐证。（相关报道请戳《风靡全网，高姿爆品“太空舱精华”缘何月销10万+丨鲜锋》）

不可否认，高姿不仅能做敢做，还能投、敢投、一直投。比如，除了太空舱精华液之外，高姿还打爆了小黄帽防晒喷雾、小青罐洁肤霜。即通过明星背书种草提升品牌声量、达人海量合作，圈层种草，打穿美妆人群，以及平台社交好物分享，C位霸榜，夯实爆款。

而今，高姿的下一个爆品计划——星空水已经来了。

拿下“补水”蛋糕，

高姿欲要做时代的弄潮儿

为何是它？

“很多年前我就想做补水品类，但那个时候，我选择的是最难做的美白，等我将科技美白生态圈完善了，我觉得是时候该拿下补水这块蛋糕了。”陈丹霞在其演讲中不止一次提到，补水仍然是细分品类中难以被替代的王者。

据AC尼尔森的一份市场调查数据显示，中国宣称补水保湿类化妆的市场占比达到62%，年增长率超过12%，国内补水保湿和市场零售规模已经超过800亿元。

此外，高姿在品牌传播过程中发现当下的市场对补水、干燥肌、舒缓类护肤品有较大的需求。

于是乎，以消费者需求为核心的高姿，携手荷兰帝斯曼联合研发推出全新系列——高姿澎湃补水系列，迅速凭借“要补水先修护”和有颜、有料、有效的优势占领补水品类的细分市场。

据了解，该系列利用Micro-Floating悬浮微晶技术，鲜活封存角鲨烷精粹，可帮助肌肤修护皮脂膜，抵御皮肤刺激。

在陈展雄看来，该系列是线下渠道的爆品突破。这一点我们或许可以从7月高姿启动的星空新品品鉴沙龙活动中窥得一二。

记者了解到，该活动有300家门店参与，高姿通过培训+美课+销售的1+1+1强动销模式，不仅帮助门店吸引了大量拥泵者，还提升了门店的销售业绩、客单价及转化率。其中，转化率高达80%，单店最高销量达37859元，成交总金额则68.6万万，新品达26.7万。

从上述数据中，便不难看出高姿新品的“澎湃力”，而星空水作为高姿下一款爆品计划，在其中亦发挥了不小的作用。

值得一提的是，拥有极致性价比和有颜（色系、外观、陈列）、有料（角鲨烷、泛醇、玻尿酸3大严选成分）、有效（屏障修护级补水方案，COGI LAB高姿科技实验室以经过专业测评）的星空水，不仅获得了门店和消费者的一致认可，还有高姿代言人陈乔恩——“星空女神”的力荐。

△高姿代言人陈乔恩（右一）

或许很多人会好奇，多年来一直在科技美肤领域稳扎稳打，且推出多款现象级爆品的高姿，如今在补水领域又能掀起多大的浪花？

“对强者来说，别人看到的是浪，我们看到的是潮，高姿希望做弄潮儿，拿下补水这一蛋糕。”这是陈丹霞的回答。

创美妆行业先河，

高姿推首届直播宠粉狂欢节

陈展雄则表示高姿未来会做两件事情：其一是打造最牛的产品；其二是帮助所有的合作伙伴，把货卖给你们的粉丝/消费者。前者是高姿一直在做的事，包括如今新的爆品。

至于后者，高姿则又有了新的赋能方式。

据记者了解，为更好地赋能门店，解决生意增长难题，高姿创新营销服务模式，整合实体联动，服务体验、云店直播和精准公域引流，360°赋能终端营销，打造高姿粉丝节和高姿星空补水新品VIP品鉴沙龙两大活动，帮助门店引流拓客，快速现金回流。

陈展雄表示，高姿会以“C端思维、高频节奏、小步快跑、服务升级”为关键词，通过数字化工具、营销方式和扎实的动销赋能实体门店，打造实体门店——云商城——高姿美肌方程式体验中心的“铁三角”闭环。

而高姿首届直播宠粉狂欢节则是通过“明星+直播+带货”的形式，帮助CS门店实现私域流量的销售转化。

正如上海新高姿副总经理兼营销中心总监张磊在分享时说的那般，“以前的爱之旅是一个渠道内的盛会，但今年要办一场史无前例的爱之旅，我们希望能通过直播宠粉狂欢节帮助你们卖货，利用明星效应吸粉，使得门店粉丝激增，门店销量攀升。”

△上海新高姿副总经理兼营销中心总监张磊

事实上，不论是新品的推出，还是首创高姿直播宠粉狂欢节，都不难看出除了是以线下渠道为基石，走特色全渠道之外，高姿还注重与消费者链接，即打造更符合消费者需求产品的同时，通过体验服务及直播等方式，深耕消费者对品牌的认知，进而增强消费者对品牌和门店的黏性。

这也就意味着，高姿在加速渠道品牌向消费者品牌升级。

对此，上海新高姿品牌中心总监金雨秋表示，“高姿本着C端思维出发，深度洞察市场需求和消费者需求，开放式产品创新，不断地提升品牌力和产品力，努力将高姿打造成为消费者喜欢用愿意买，门店快动销、有利润的品牌，将高姿从渠道品牌，进阶成为消费者品牌，做最懂渠道的消费者品牌。”

△上海新高姿品牌中心总监金雨秋

因此，高姿将对外链接消费者，对内精细化运营，即以过消费者数字化运营，链接消费者，并通过开放式产品创新和数据行渠道分析，加速渠道决策向数据驱动的方向转型。

记者手记：我不止一次听到高姿人提起一段话：“疫情带来危机，也带来机会，机会是留给有实力有准备的，我们就是这群人。”

的确，面对变化和危机，快速反应，通过实力进击，才是生存之道。我们不妨期待下，在下半场带着100%电量“燃烧梦想”的高姿，抢占补水细分市场后的表现。